近几年来社会不断发展,人们对商业模式进行了重新思考,在互联网快速发展同时也带动了更多互联网企业的运营,三只松鼠是其中之一。
在坚果界内,除了三只松鼠之外还有其他的品牌,但是三只松鼠成立较晚,却后来者居上,它成功的秘密一直是很多人都在思考的问题。
三只松鼠成立于2012年,但是在2012年双十一的当天,三只松鼠创下766万元的销量,一举成为了坚果类品牌销量名。
这是偶然吗?并不是,三只松鼠创始人章燎原是一个非常懂互联网营销的人。
在三只松鼠刚刚成立的时候,章燎原重视线上的推广工作,在章燎原看来,直通车推广不仅仅可以为公司带来销量增长,还可以进行品牌宣传。之所以这种烧钱的广告位培养了一批新用户,让他们成为了三只松鼠的回头客。对此章燎原表示说,只有一个单品在全国搜索流量入口达到了百分之四十以上,顾客的回购率才能够达到百分之二十,因此烧钱是对的。
不仅如此,三只松鼠还重塑产业链。为什么三只松鼠只用了短短几个月的时间在全国火了起来呢?
那是钱花在了刀刃上,尽可能第轻资产运作,如果三只松鼠也去建立工厂的话,前期准备的钱可能买一块地都不够,更别说建立工厂再做出产品进行销售了。
三只松鼠一开始采用了代工模式,大大减少了资金的压力,三只松鼠通过运用专业化的物流,降低成本零售,产业链IT化等手段,实现了整体业务的闭环。
三只松鼠通过大数据赋能传统供应链,让产品在原材料供应、生产、检测、封装、仓储、物流等环节完美衔接,极大程度提高公司的运作效率。
在三只松鼠看来,零食虽小,但质量监测依然不容小觑。它想成为一个产业链的生态平台,可以有效摒弃产品分销的层层加价,成为这个价值链上的规则制定者。2015年,三只松鼠开发了云绩效、云质量平台,可监控从农场(生产端)原料入场到产品抵达消费者手中的全流程,目前闭环度已达到75%。
作为坚果零食行业的人气品牌,三只松鼠打造了10亿级大单品每日坚果,以及碧根果、夏威夷果等多款亿级大单品,成立至今已售出超22亿袋坚果,成为当之无愧的坚果巨头。详细>>
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