有颜有料 美味美妙，乐事薯片推“双料新品”隆重上市

眼看"双十一"将近，各大品牌之间激烈“厮杀”的盛事，乐事薯片的"双料新品"以不同寻常的姿态隆重上市。

回顾这波"带货"行动，有颜值、有美味、有、有笑料、有惊喜，真是看着乐事、下单抢着乐事，让直播间充满快乐的味道、让观众感觉十分对味，总的直播观看人数竟突破百万人。

在移动互联网时代，消费者的新消费需求层出不穷，消费行为也在迅速演变。因此，品牌不单单要洞察消费者需求不断产品创新，在与消费者建立良好联系时，必需要把握目标消费者的媒介接触习惯，让营销手法跟上潮流。让我们一起看看乐事做对了哪几点：

一、有颜有料 美味美妙

一直以来，乐事薯片的口味不仅丰富，而且在脑洞逆天的道路上越走越远，例如榴莲味，樱花味，咸蛋黄味……还有一些"奇葩"的薯片吃法，如薯片蘸酱的新吃法。

但乐事已经不满足于在口味和吃法上做文章了，这次乐事突破传统让薯片的主料玩起了混搭--土豆分别与健康美味的紫薯、南瓜、山药和牛油果产生味觉碰撞，双料合一诞生薯片创新基底，将薯片的松脆与食材本味一举兼得，一口对味。

新产品不但口感更丰富，色彩也更吸睛，因为融合了更营养美味的主料对身体负担也更轻。这样"脑洞大开"的创新不仅兼顾了消费者对零食健康原料的要求，也让产品和品牌具备自带话题的属性，更有利于年轻一代消费者的自发二次传播。乐事官方微博10月23日宣布双料新品上市后，24日又发布#全新双料直播#预告，吸引众多大V转发种草，该话题累计共产生1.3亿阅读量。

对于成为消费中坚力量的Z世代人群来说，他们爱、爱拍照，有个性也容易受到种草大V影响，这样一个高颜值又具有高社交价值的新产品系列能够迅速吸引他们，疯狂种草和分享。

二、食尚双料 潮味开播

从近几年双十一的品牌跨界热我们不难看出，Z世代愿意为潮流、怀旧和情怀买单，跨IP联合营销和品牌跨界限量销售受到他们的热烈追捧。因此乐事薯片与服饰品牌太平鸟跨界推出"双料"限定合作系列也是题中应有之义。咬开美味到无法抗拒的薯片，咔嚓声是快乐源泉，而太平鸟也一直致力于关注青年文化、生活方式等等，这场合作的契机离不开两者对"乐活"的倡导。

此次联名产品包括联名服饰和联名限量礼盒。李佳琦的直播一开场便上演了"食尚"走秀，合作双方把冬季的必备款式--卫衣，加入多种大受时下年轻人青睐的潮流设计元素，丰富色彩的大胆运用、或是抢眼的拼接、撞色、涂鸦、印花等等，完美地展示了双料对味法则，既个性大胆又潮味十足。可以说，这场食尚跨界，同样也是一场集味觉与的灵感双料碰撞。

同时联名礼盒还包括薯片和日常穿搭必备的鸭舌帽与皮带，将"一肚子乐事"融入腰带，戏谑年轻人享受乐事薯片时的愉悦状态。

作为知名美妆博主带货直播的重点推荐产品，乐事x太平鸟"双料"限定合作系列还贴心送出了联名限量款斜挎包，更有陈赫、孙艺洲的专属签名好礼，让直播间的女生们轻松演绎"食尚主义"。

三、潮流营销 玩在一起

以Z世代为代表的年轻消费者正在以他们的价值感知促进品牌的崛起及其营销模式的改变。

根据今年7月发布的《中国移动互联网2019半年大报告》，我国移动互联网用户平均每天花在移动互联网的时间近6小时，当前平均月人均使用的应用高达18类，同比增长11.8%。而Z世代作为互联网的原住民，对互联网有着天然的依赖，其活跃用户规模达到2.75亿，月人均使用时长增长6.1%,已然成为了移动互联网的主力。

在此背景下，传统零售行业必须朝着移动端渠道发展，实现多种灵活的品牌拉新和用户运营玩法。在移动端的几类应用中，短视频的加速变现能力不容忽视，据《中国移动互联网2019半年大报告》，中国移动互联网用户规模已大涨至8亿，而直播、带货等商业化手段正强势抢占着用户的钱包和品牌的预算分配，因为基于内容兴趣或信任关系沉淀下来的私域流量，相比公域流量用户触达更更便捷，转化率、客单价和复购率更高。淘宝直播粉丝超过980多万的李佳琦便是代表性人物，懂得运用镜头语言，抓住用户情绪，通过出圈抖音并用标志性口头禅吸粉带货。