单身粮薯片如何抓住2.4亿单身群体的购买欲？

如今，市场上食品饮料行业一直都在不断的扩大，其中休闲食品是的，在2018年的时候，一款名为“单身粮”的薯片爆红网络，成为一众“单身狗”的灵魂寄托，让“单身文化”怒刷了一波存在感。短短一年多的时间，“单身粮”完成了线上线下布局，2018年一亮相成为网络爆款，去年“单身粮”及其相关产品销量达1.6个亿。

凭借“单身”持续的话题标签，自带流量自生长，受到年轻族群的热烈响应与追捧，成为社交媒体争相分享的热门。

“单身粮”品牌联合创始人曾瑞露，首次解密如何用单身IP玩转食品行业，用“单身”笼络2.4亿单身人的“不单心”？

曾瑞露,“单身粮”品牌联合创始人,上海谷耐国际贸易有限公司总经理。

细分用户群体，打造单身IP

这是一群自带明显社会属性的群体：总数约在2.4亿，已超过俄罗斯和英国人口总和；15--35岁单身/情感空窗期，以90后为主；深受互联网影响和二次元文化的影响；喜欢新鲜刺激、个性化的产品；不喜欢被拘束，讨厌按部班……

“有关注有机遇，有热点有流量，有规模有潜力。”正是看准了这一群体背后蕴含的巨大的消费潜力，基于对单身人群精神世界、消费需求的深刻理解和挖掘，打造出一炮而红的“单身粮”系列产品。

“单身粮”系列产品先从一、二线城市布局，因为这类城市的单身群体的特征更为明显：敢花钱！不管挣得多还是少，在能够承受的范围内尽努力享受生活；休闲零食的客单价一般在个位数，多花一点但可以吃到更具个性、更好玩的产品，这个单他们买！

更重要的是：有钱花！单身啊，不用给另一半在各种节日、纪念日买礼物，当然更有条件对自己好一点：这正是一人吃饱全家不愁啊！

因此，他们成为中国最有消费潜力的群体。

用单身IP借势，实现供应链全关联

与天猫合作的“单身喵粮”礼盒，将“狗”与“猫”这一对老对手巧妙的拴在同一阵营。礼盒中精选“单身粮”爆款产品，一盒搞定所有味道，无需花时间挑选，瞬间治愈“选择困难症”！

曾瑞露表示，公司还将与天猫继续合作推出“韩国十大人气拉面”礼盒。曾总认为，韩国拉面也是自带流量的一款产品，但目前市面上所有的韩国拉面品牌都是单一口味的。

而与天猫的合作要填补这个空白：“一盒拉面10包，接近60元；从单价上来看，单款拉面的价格接近6元看似很高，但实际上一盒可以将韩国人气的10款拉面集齐，我们面对的主流消费群体是很容易接受的。”

此外，“单身粮”还将与京东、苏宁、每日优鲜等电商渠道合作，是想利用单身IP进行全渠道关联，最终做到全渠道营销。

跨品牌合作，一大波“单身”食品袭来

身为一个超级IP，不跨界怎么能忍？曾瑞露首先将“单身魔抓”伸向了其他大众化但IP属性不高的品类。

据曾瑞露介绍，单身粮目前正积极寻求互相契合的品牌和IP进行合作，以求进一步扩大品牌知名度与市场影响力，为求新求变的年轻消费群体，带来更多美味新体验和潮流冲击波，向着国民潮食领先品牌的目标全速前进。

与农心合作推出单身狗粮纽结脆产品，目前有焦糖和香蕉两种可口味。与好巴适/徽记合作，推出单身粮票系列：用单身IP自带的流量带着“国民零食”又火了一波。

跨界营销，将“单身”进行到底

先来看两款礼盒产品，如果你不认识上面的人物，说明你的真不年轻了……

前文说到，以90后为主的年轻群体深受二次元文化的影响。这两款产品是IP强强联合的产物：樱花少女表情包在微信上的使用频率已经高达130亿次；萌芽雄在短视频APP上的播放量高达1250万次。130亿次和1250万次背后意味着巨大的潜在消费群体及购买力。

曾瑞露认为，传统食品企业的品牌建设模式是以品类建设品牌，但这样会造成品牌产品单一；“单身粮”则是走用户品牌之路。“虽然从用户体验出发不是一个新概念，但只有真正将用户群体的生活、态度融入产品才能真正抓住他们的心，提升复购率。”

因此，在垂直经营年轻单身群体之外，曾瑞露又准备开始在横向领取做扩展，在方方面面“入侵”年轻单身群体的生活。目前已确定与清风（纸类品牌）、依恋（服装品牌）、美加净等品牌进行跨行业营销，将“单身”进行到底！

曾瑞露强调：单身粮的初衷是“贩卖的不是产品，而是陪伴”，通过积极热情的品牌主张，和富有新意的美味食品，为单身一族提供一份专属的分享与陪伴，让单身一样多滋多彩，使空窗变得丰富充实，“单身不单心，狠狠爱自己”。