洽洽小黄袋何以大杀四方？未来愿景目标呢？

随着我们生活水平的不断提高，消费者对食品饮料的需求也在不断的提高。而洽洽小黄袋，是洽洽旗下的每日坚果品牌。在私下讨论中，王斌表示在严重缺货的前提下，9月份仍有望突破6000万。而根据里斯全球合伙人、里斯中国公司总经理张云的说法，洽洽小黄袋已经杀到每日坚果品类第二的位置。

这样的成绩绝非偶然。洽洽小黄袋何以大杀四方？洽洽未来又有怎样的愿景目标以及排兵布阵？本篇将为您一一解答。

聚焦瓜子主业

收割区域、提速全球化

据张云介绍，结合21世纪互联网高度发达的社会现状，定位理论目前有六大主要原则：聚焦、品类创新、一词钉心智、视觉锤、全球品牌、多品牌，这些元素都一一体现在洽洽的未来战略上。

“基本上在每个领域中，最聚焦的品牌往往也是钱的品牌。”自1995年品牌创立以来，瓜子产品一直是洽洽的主业，目前已经做到包装瓜子三四成的份额，也应该是洽洽今后持续投入和扩张的品类，同时修剪掉一些诸如面包等枝枝叉叉的其他业务，集中营养输送主干。

张云认为，瓜子市场仍可挖潜。首先，洽洽应该收割那些还没能拿到领先份额的区域市场；其次，人均消费提高空间非常大；第三，全球市场仍然是蓝海；，瓜子品类的分化裂变蕴含巨大商业动力，洽洽山核桃瓜子和焦糖瓜子已经做出表率。综合分析，瓜子市场完全有百亿级别的空间，而洽洽做到50亿并不困难。为了对应洽洽在全球瓜子市场数一数二的定位，“享誉世界的中国瓜子”广告语由此诞生。

打造第二主干

每日坚果5年40亿体量

从“聚焦”原则出发，洽洽品牌应该和瓜子绑定，具有性；但对于洽洽公司来说，多品类发展的时机也已经成熟，培养“第二主干”。张云称，结合坚果市场千亿市场来看，每日坚果至少有三四百亿的发展空间，洽洽小黄袋为品类而来。

定论理论讲究“认知即事实”。全球消费者都有一个共同认知：出口/进口的食品是更优质、更放心的选择。因此，洽洽小黄袋抢占这一高地，定位“畅销欧美40国，当然更值得信赖”，会在消费者心智中拔得头筹；而把品牌和视觉结合起来的黄色包装，是在终端夺取消费者注意的“视觉锤”。

综上所述，洽洽未来5年的目标是把瓜子做到60亿体量、每日坚果40亿体量 ，成洽洽百亿规模。

洽洽小黄袋践行新鲜战略

冲击百亿规模目标

当然，洽洽小黄袋的成功也非里斯中国一家之力，产品本身品质打造以及传播渠道的选择同样至关重要。

“洽洽的坚果，都是自己一颗一颗生产出来的，拒绝代加工。”王斌指出，洽洽小黄袋是其“新鲜战略”的主要载体之一，原料全球甄选，重点原料夏天全程冷链运输以确保新鲜，到厂后都会经过低温清洗、烘烤等环节，工厂引进TPM体系，每袋产品中投放吸氧剂和干燥剂并使用充氮包装，保质期定为8个月……总之，每一步每一环都是为了确保产品在货架期内都是新鲜的，这也是洽洽小黄袋最核心的产品力。

王斌指出，每日坚果已经是零食中增量的爆品，而洽洽小黄袋自推出至今，销售额突破5亿元大关，并创造了两个：国内线下销售额、出口销售额。洽洽学有所成，也得了权威认可，其主导的“干坚果贮藏与加工保质关键技术及产业化”项目荣获国务院颁发的科学技术进步奖二等奖，洽洽小黄袋也成为首家入选健康品牌计划的每日坚果品牌。

在传播层面，洽洽小黄袋尝试了大量互动式、植入式营销，收效可观。发布会上，洽洽董事长陈先保表示，未来将投入亿元用于洽洽小黄袋的营销，今年线下的Mini秀将超过2万场，2019财年突破4万场。此外，陈先保宣布正式和分众传媒达成战略合作。

分众传媒是享誉国内外的电梯媒体。分众传媒董事长江南春称，电梯是一个相对封闭、相对广告更为无聊的空间，所以消费者会选择主动观看电梯广告，这也造了分众传媒“250万终端、日覆盖3亿主流人群”的江湖地位。从公寓楼到写字楼到影院，立体组合，分众传媒将无缝覆盖洽洽小黄袋的目标受众，助力洽洽早日达成百亿目标。

每日坚果市场群雄逐鹿，洽洽小黄袋能否如愿问鼎？毕竟，洽洽的长远目标，是成为全球坚果，我们且行且观望。