2014年4月28日，马大姐食品诸城样板市场观摩会于阳春大酒店举行。公司各位领导、各位经销商伙伴们、各级销售代表出席了本次会议。
此次会议风格与以往不同，告别了以往严肃紧张的气氛，会议由山东省区张经理和诸城经销商金总以一段诙谐、祥和的对话中拉开了序幕。
就其关于散货区如何做到一半以上的陈列问题，经销商金总讲出了自己的心得，大卖场讲投入 中小超市拓展讲关键的三要素——交流、交心、交易。定期进行“抹布工程”，让超市老板看到我们的努力。
就其如何看待中小超市问题上，金总和省区张经理都表示中小超市是我们赖以生存的，在ka门店，我们不可能做到占为仅有，而在中小超市，我们能做到。在思想、精力方面我们的把中小型超市看为位。
轮到后一个问题提问时，马董事长将提问环节推向高潮。他向台上二位请教“支持二人的默契支点是什么？如何做到了将心比心？”
山东经销商金总表示：我做了我本该做的，只是得到了省区张经理的青睐。我们同属一类人，都十分接地气，不动心思，不玩心眼，实实在在的做事。谈及这个问题时，省区张经理表示本着自己做事三原则与客户建立良好关系。一、对得起公司二、对得起客户三、对得起自己。我们之间是朋友、是伙伴，而不是敌人！相互合作，才能创造共赢的局面。
随及，由销售部马经理发表讲话。马经理表示，在接下来的工作中，我们重点抓渠道建设方面，我们要强化商超、深挖流通、开发特通三方面。会上，马经理还提出了三年销量翻一翻的目标。自5月1日起全国范围内，公司将组建10000人的临促“推广小分队 。打造“假日经济” “千人团队、万人爆量” 大行动全员、全方位地面行动，以实现我们三年销量翻一翻的目标。
紧接着，由市场部程亚娇主管以诸城市场为样板讲解了标准化陈列原则和标准化推广。陈列标准原则之满陈列、伸手可取、显而易见、垂直集中等标准，这些标准在诸城市场表现的淋漓尽致。广宣元素的张贴、产品的整齐排列、新品推广的力度……中国渠道正在发生剧烈变革——部分经销商将被另一类取代！在会议现场，尚域董事长郭成林讲到，现如今，在互联网技术和物流配送发达的双重作用下：消费呈现“即需即供”趋势；渠道呈现“碎片化组合”特征。以至于传统经销商存在的两大危机：1.国际品牌废除经销商独立性——搬运工 2.杂牌尽力借用经销商的网络——打短工。为了帮助所有经销商在互联网时代转型成功：马大姐将成立“马大姐商学院”打造具备经销商5大核心能力的经销商伙伴。
通过昨日山东市场观察，马大姐激情澎湃的说道：“山东市场这二十年来的转变，太大了！我们马大姐为什么能有今天？是因为有你们，是因为有你们的支持，是因为有你们的帮助，为此，我深深地向各位经销商伙伴们、各级销售代表表示感谢。”随及，马大姐本人面向各位经销商伙伴们、各级销售代表，深深鞠躬，表示感谢。谈及马大姐接下来的想法和决心时，马大姐表示：接下来，马大姐公司重点抓食品的口感、安全、创新。这是我们康贝尔公司的责任。未来20年，我们决心将马大姐食品踏遍中国各个角落。这一目标的实现，也要需要各位经销商伙伴们、各级销售代表的支持。此时，马大姐再次面向会场，再次深深鞠躬，表示感谢，会场掌声再次响起，经久不息。
希望各位销售人员、经销商伙伴们通过此次诸城市场观摩学习、交流，通过系统了解马大姐诸城市场的营销模式、各级渠道推广策略以及样板市场操作案例，能有所收获。希望各位销售人员、经销商伙伴们能在自己的区域市场贯彻执行，以打造更多的样板市场成功案例。
