冀东这片土地上，孕育了一大批杰出的人才，承载了一代人的不朽记忆，见证了一代人的奋斗历史。
今天就让我们跟随夏天的步伐深入冀东大地，探索在这片土地上耕耘、收获的马大姐人！
尽管冀州在历史上为九州之首，但是随着人口的外迁、行政区划的变动，冀州已不是原来的冀州，现如今的衡水一方面面临着环保的压力、一方面也面临着经济下行的压力！
面对种种压力，冀东省区经理王立增是如何分析与判断2017年下半年的市场形势的呢？
“2017年也是公司发展比较艰辛的一年，我们整个团队包括我们的经销商团队都是奔着一股劲儿，拧成一股绳，带着必胜的信心，必须把2017财年挺下来。”
【冀东省区经理王立增接受采访】
针对于目前市场状况，7月份是一个关键点，也是公司销售的拐点。
王经理认为：“7月份是我们第一个季度的最后一个月，也是一年当中销量最淡的一个月，但是如果7月把我们的业绩往前赶并且圆满完成，对于我们完成全年的任务的目标起到一个至关重要的关键点。所以说我们必须往前赶，达成第一季度的目标。”
在7月份这个公司的关键时期，王经理还提出2017年冀东市场的关键控制点：两个稳定，一个开发。
“第一是团队人员的稳定，这是企业的一个根基；第二是经销商团队的稳定，这是我们第二大财富；第三是继续对空白市场进行开发，这是我们的第三大财富。其中包括品项的开发、各项品相的梳理以及新品的推广，可能这都是我们市场最重要的发掘点，也是我们今年必须要做的重中之重。”
近日，小编跟随区域经理王刚及行销人员栗剑走访了冀东区域衡水市区万德隆超市、吉美超市两大系统，我们的合作伙伴在春节期间成绩喜人，各大系统定期进行产品促销，增品项，打陈列，抢铺货，抓市场！
【精心摆放粒粒绽放】
衡水，冀州东畔之滨，一片具有深刻人文情怀的热血土地。马大姐人继续在这片土地上继往开来，逆势而上，创造属于自己的甜蜜事业。对于下一步的冀东团队如何建设，王经理说到：
“我们既定的一个目标，便是注重人员管理和团队管理。我们17财年重要的就是团队稳定，我们的团队建设，会实行帮带策略，使新员工更快更轻松的应对工作，使新老员工的沟通更顺畅。这其中包括我们团队后期每个人员的发光点的发掘，会是我们的重中之重。”
风起云涌，人人出动。每个人都发光，前途多么明亮！如此稳定而极具创新的团队创造的，必是对今年公司下达的各项任务的完成十足把握。
王经理说到：“包括对客户市场的开发，我们都做了充分的准备；整体的布局，也是努力地为客户调整品项。虽然17财年比较困难，但我们冀东区域按照公司的既定方向，一步一个脚印的，必会漂亮的完成任务。”
“兵马未到，粮草先行。”在市场、人员、客户等全部调整到位的准备下，对于2017财年是否有把握拿大奖，王经理表示志在必得。
在走访乡镇门店的过程中，我们发现马大姐的产品品项全，陈列优；产品回转快，销量好；礼盒、果汁糖、散装、定量装应有尽有。我们的营销精英在校园、乡镇推广上做出了自己的特色，打造了稳定的品牌合作伙伴。这得益于公司千乡万店工程的实施，亦是我们坚持不懈的战果！
你见过蛋糕店卖面包的吗？在衡水深州一家蛋糕店，就陈列着一排马大姐专柜，好销量自不必说！
是谁？提出综合体价格带的概念，以及把面包产品打进乡镇蛋糕店，横向跨界，将产品玩起来。带着疑问，我们一起拜访了马大姐经销商深州市八零后食品商行高总。
谈及马大姐的品牌价值和影响力，经销商高总谈到：咱们产品好，品项全，形象好，可以满足消费者多种需求！
【深州市八零后食品商行高总】
“俗话说：陈列到，销量到。我们打造形象，拓展渠道，有规律有计划地进行产品销售，使得我们的品牌形象持续深入人心！”
“操作流通渠道，抢占乡镇市场。”我们须知散装产品在乡镇市场的打造比城市的大商超的布局有更大的惊喜。
“在市场扩展方面，快速填充空白市场。”冀东区域经理王刚说到：“我们计划下一步将景县、深州、固城打造成千乡万店形象店，带动其它区县协调发展；重点、多广度、多频度的提高定量装陈列；做好基础陈列，形象，推广这三部曲，综合体价格带打造；市场不能一刀切，必须因地制宜，才能逆势而上！”
冀东市场走访之行，带给我们更多的新形势下市场发展的思考与展望。马大姐营销战士在这片土地上抛头颅、洒热血，开创了甜蜜事业的美好未来！
17拼搏，决战盛夏100天！我们相信，勤劳勇敢的冀东战士，必将在疆场上所向披靡，把马大姐的旌旗插遍大地，让甜蜜香溢四洲！
