家里人凉茶进入江苏市场，同样面对的是传统的流通、商超渠道的激烈竞争。恩度食品销售团队与经销商根据市场特点，突破传统，发现新型特通渠道，将市场开拓重点放在具有封闭性、独立性和固定的消费群体特点的特通渠道，取得了可喜的成绩。
很多经销商不愿意开发特通渠道，主要是感觉特通渠道开发起来太困难，而且门槛太高。特通渠道的范围非常广，都是相对封闭的渠道，例如加油站、学校、浴池、台球厅、网吧、健身房、美容院等。
借助人脉，做好特通渠道维护。当地经销商从事快消品多年，特别是特通渠道，有着广泛的社会关系。借助这个优势，家里人凉茶抓住特通渠道特点，进行针对性开 发。不同的特通渠道相对于不同的经销商有不同的作用，铺市初期，家里人销售团队并不单纯的以利润为标准衡量特通渠道的价值。一个产品能否成功不仅取决于产 品品质和宣传的投入量，还取决于产品的宣传能否用到“刀刃”上。
家里人凉茶专门挑选了比较高端的健身场所、浴池、台球厅等消费场所进行重点宣 传和促销，虽然这些场所的消费量有限，但是这些场所都是产品的目标消费人群集中地，在这些场所做促销宣传能增加宣传的针对性，在目标人群中形成影响。将特 通渠道作为自己扩大产品宣传的主要阵地，精确的目标消费人群，起到了非常好的宣传效果。加上其他举措，带动了整体市场的快速增长。
