经销商做不大，主要原因是因为他们是生意人，不是管理者。只有管理者才能把企业真正做大。 详细>>
凡事都有多面性，都说“淡季不动销是顽疾”，经销商以及下面的渠道都把目光聚焦到“如何使产品动销”上面，进行各种促销活动。所以就会出现，一搞促销就卖点货，不促销就不卖货的窘境！然而，当我们回过头看一下问题的源头，会发现整个链条上，卖不动货的一大根源在于失败的铺货！详细>>
在激烈的市场竞争中，厂家依靠经销商来维护渠道，而经销商则需要很多分销商来协助自己，对于经销商而言，外埠市场是很多厂家管控不到的地方，也是是最容易保留“独家经销权”的地方，经销商开发外埠市场时，需要当地的分销商协同作战。详细>>
产品摆在货架上卖不动是许多企业面临的问题，那么是什么原因在导致这些问题的出现呢？我们也只有找到了原因，才能做到“对症下药”。详细>>
李嘉诚曾经说过 “我一生最好的经商锻炼是做推销员，这是我用 10 亿元也买不来的”。多人一谈到销售，就简单的认为是“卖东西”，这只是对销售很片面的理解。销售是有规律可循的，就像拨打电话号码，次序是不能错的。详细>>
毋庸置疑，经销商和销售人员优良的销售技巧是通过不断的理论学习和长期的实战经验持续积累和改进而成的。详细>>
从前，有一个卖水果的摊子，老板因为年岁大了，无法久站招呼客人，于是就贴条子征店员。详细>>
狭义来讲，新品销售其实就是打通流转链条的过程，而如何有效打通流转链条，是新品上市的关键。因此，本文将围绕如何打通流转链条，为经销商有效操作新品上市献计献策。详细>>
只有在淡季完成铺货，才有时间在淡旺季过渡的时间段进行空中传播、终端促销、人员拦截以及消费者拉动促销，并最终在旺季上量。如果过度延后，当终端都被各种产品充斥的时候不仅铺货难度会增加，产品也会因为竞品的大量促销攻势导致自己“无人喝彩”。而渠道、终端促销和消费者的培育期，也会应为时间上的困难而无法做深做透，最终影响旺季的上量。详细>>
贩卖任何产品之前首先贩卖的是你自己。产品与顾客之间有一个重要的桥梁: 销售人员本身。详细>>
真正解决企业的问题一定要追求差异化，也就是当我的商品和你的商品不一样时，我的利厚利薄你是不知道的，在这种情况之下能获取一个高价值，也就是差异化创造附加值才能让我们更有竞争力！因为你要想用低价格来竞争，总有人会比你更低！你可以不挣钱有些人可以豁出来赔钱！详细>>
首先说，销售的目的是为顾客创造价值，同时获得顾客的回报。简单说，系统的销售工作就是管理有价值的顾客关系。销售人员在管理顾客关系时，要具备这些关键能力：详细>>
