真相！摧毁经销商的不是对手而是……

昨晚，和一个做食品经销商的老友喝酒聊天。

由于多年未见，不免多喝了几杯。

席间，不经意间问了一句，“干经销商累不累呀？”

未曾想，就这么一句，却让他哭了整整15分钟。

我一时竟不知所措。

人前谈笑风生、铮铮铁骨的汉子，

被这样一个简单的问题，击溃了防线。

摧毁一个经销商有多容易？

比你想的要容易许多。

退货处理，拖欠货款，客户被撬，员工受伤。

或者，只是因为他们真的是太累了。

对人到中年的经销商大叔大婶们，很多心酸到嘴边，往往变成“还不错”，“挺好的”，“放心”“没事”……

两年前小编曾经对很多位金牌经销商进行采访，作为各大区域的大经销商，一年几千万甚至上亿的销量，数十年的摸打滚爬。明面上的辉煌，但是背后是无法想象的艰辛。

往往几句话能带过的历程，脸上的轻松下是内心的百转千回。有所经历的经销商，大都有这样的经历。

经销商比你想象中的要脆弱的多，也许一句话，也许只要莫名的一个场景就能把他们摧毁。远比在生意场上打败他们要简单的多。

“一天忙活完，最舒服的事儿，就是到家停好车，赖在里面。不慌不忙放个曲儿，慢条斯理点根烟，最后正式开始发呆。”

“车的两头，一头是功名利禄，一头是柴米油盐。偶尔在中间躲躲，也挺好。”

摧毁一个经销商，一段回忆就够了

很多经销商仍然清晰的记得自己曾经代理的第一款产品，第一个品牌或者跑的第一个客户，成交的第一个客户……

从稚嫩走到如今，从青年走到中年，从最初的朝气蓬勃到现在的沧桑。再一次走到自己当年事业开始的地方，街道已经随着时代的发展而变化，但是当年每一个场景，每一条街道，街边的小店都那么清晰可见。

越是人到中年，越容易被这些记忆摧毁

还记得过去的那么多年中，最忙的时候，一个月回家待不了几天，回家基本都是在半夜。因为这些，每次回家的争吵，甚至没有时间见到父母。

父母孩子生病的时候，甚至都不知道，或者太忙无法陪伴在身边。身在异地，想要飞回来的心都有了。但是电话中，父母妻子的安慰，还有那一句“家里都很好，我们都很好，不用担心”。现在回想起来心中莫名心酸。

仍然记得，每次半夜仍然忙碌，那一个个陪伴自己身边打拼的身影。现在自己已经老去，他们也不再年轻了。许多身影渐渐远离，渐渐成为没落。

当年许多承诺，许多激情，现在也都失去了当年的热情。相互之间也逐渐出现各种隔阂，无法再肆无忌惮的聊天吃饭喝酒。离别多年再次见面只剩下简单一句“你好”。

当年陪伴你打拼的人，现在留在身边的还有几个?

打败经销商的不是淘汰，而是背叛

都说打败经销商、取代经销商、淘汰经销商，但是经销商真正在意的不是竞争，害怕的也不是被淘汰，而是背叛。

当年刚刚做经销商的时候，一个合作十几年的客户，突然就说不合作了。没有任何的迹象，没有任何的准备反应时间，就是那么的直截了当。

最经不起考验的就是感情，这几年经销商承受最大的打击不是新零售崛起，也不是销量不断下滑。而是那些本以为十分靠谱客户的背叛，仿佛自己在一瞬间就被抛弃了一样，自己曾经做过的努力，曾经的付出，在别人眼中只是一笑而过！

曾经跟随自己一起打拼的哥们，突然说了一句“我要辞职了”。以为是酒桌上的一句玩笑话，结果第二天就见不到人。

曾经一起拼搏，一起看着企业成长，看着销售额上升，在一次次困难之中走出来。经历过辉煌，经历过低潮，本以为可以扶持着一直走下去，一起度过每一次的难关。但是突然的一句话，不干了，最是失落，也是最大的打击。

合作多少年的厂家，突然要入驻电商平台，甚至直接进入自己区域电商平台，价格比自己出货的价格还要低上很多，低价竞争，不为在市场上的发展，只为大家都在做这个，也想尝试一下。

只因为这个尝试，就直接毁掉自己大部分的市场，只是一个尝试，完全不顾及自己的市场状况到底如何。赔掉的每一分钱，都是自己的努力，失去的每一个市场都是自己汗水的付出。

一个超市突然倒闭了，没有声响，没有通知，欠下的货款，存的货，一夜之间化为乌有。本来就欠款难收回，现在基本没有希望了。一年的利润没有了，甚至资金链断裂而破产！

有的人总是愈行愈远，前进的路上也总会变得形单影只。孤独的背影与市场的打击，又有哪个是让人最寒心的呢?

对经销商来说，生存法则里，

只剩下了隐忍、强撑和熬。

愤怒了？心里发泄一下，就过去了。

委屈了？轻声骂两句，也过去了。

扛不住了？活着日子照样过。

每个经销商，都是操着卖白粉的心，

赚着卖白菜的钱。

无论多少苦难，多少未知，回到家里还要保持一种云淡风轻，给妻子一个拥抱，再逗逗孩子，好像把一切的不快都关在了家门外；无论多么艰难，多么难做，到了公司，依旧要保持挥斥方遒。所有的一切都关在自己内心之中，在自己独处之时才最能体会。