告别一款单品打天下的时代，未来饮料经销商靠啥赚钱？

曾几何时，“超级单品”是饮料市场致胜的关键词。加多宝、六个核桃、红牛、营养快线等产品的成功示范，也让广大经销商靠着代理一款产品就尝到了甜头。

不过，如今时过境迁，面对需求更加多元的消费者以及复杂多变的商业环境，一款单品打天下的模式已经不再适用。经销商想赚钱，还需要“多”处着手。

多条腿走路，经销商需要产品群

众所周知，大单品是工业时代的产物。近年来，对大单品的质疑和争论也越来越激烈：一方面，随着消费升级、个性彰显，消费者更青睐“小而美”；另一方面，传统的大单品表现不佳，要么官司缠身、麻烦不断，要么市场下滑、青春不再。

与此同时，一个真实又残酷的事实不容回避：市场上已经很少再有新的动辄几十亿的饮料大单品出现。对于经销商来说，考虑到单一产品辐射面窄，多条腿走路、构建产品群成为必然选择。

打造产品群，有效规避市场风险

在市场运作过程中，单一产品很容易受到竞品的攻击，而且在受到攻击时无法有效还击——如果置之不理，市场会受到影响；如果还击，利润空间会下降。而形成产品群后，就可以利用产品群进行策略性还击。比如，用某个产品与竞品竞争，而其他产品赢利。

值得注意的是，一旦经销商建立起自己的产品群，将在战略层面上规避很多市场风险，使竞品难以有针对性政策出台。毕竟，竞品一般不会向所有产品线发起攻击，它通常会选择销量最大或威胁最大的品种进行攻击。如果产品单一，难挡火力；有“产品群”加持，任何产品的牺牲都不至于全线溃败。

选择是关键，想赚钱必须找对企业

当然，经销商走产品群路线，还有一个问题至关重要：选择和什么样的企业合作！选择大企业，容易沦为市场搬运工，辛苦一年赚不到三瓜两枣；选择小企业，产品力不过关，产品群更是空谈。

若想摆脱这种两难的处境，选择一款好产品就是最好的选择！