盘点那些坑人的陷阱，经销商，你中枪了吗？

众所周知，作为经销商在经营过程中，会接触很多的厂家，终端客户，并且在接触过程中会遇到各种的事情，也会遇到各种销售陷阱，让经销商苦不堪言，泪如雨下。

有人会说，既然是陷阱，那经销商不会躲开吗？掉进陷阱是自己的不慎，怪不得人。这个观点小编不赞同，中国有一句老话“明枪易躲，暗箭难防”这些坑人的陷阱往往是披上华丽的外表，装饰的毫无破绽，而且正击经销商痛点，让经销商难以察觉，防不胜防，即便经销商察觉也已经深陷其中，伤痕累累了。那么，是什么坑人的陷阱让经销商受到巨大的伤害呢？请听小编一一道来。

陷阱一：薄利多销

在我国，薄利多销的理念深入人心，很多人认为薄利多销可以增大销量，从而量变产生质变，提高自己的利润，又怎么会是陷阱呢？的确，薄利多销是一个正确的销售理念，但是却不适合现在的市场环境。随着消费水平的提高以及消费理念的改变，消费者普遍认为一分价钱一分货，他们认为当产品降价时就代表着产品有质量上的问题，或者是产品已经过时不好卖了，从而导致产品越降价越没人买，最后使产品丧失市场，造成巨大的损失。价不好使，就被归为异类，是害人不浅的存在，必须舍弃。

陷阱二：压货就是赚钱

随着旺季的到来，卖方市场的形成使产品供不应求，压货就是赚钱的理论也慢慢的流传开来，这使得经销商跟风囤货，压货。旺季是冲击销量的季节，经销商或多或少都会压货以保证产品的库存。合理的压货是可以赚钱，但是，大多数经销商或被厂家利诱，或被威逼，或是自愿拼命压货，造成大量库存堆积。旺季过去了，产品还没卖出三分之一，更惨的是出现大量的临期产品需要处理。最后旺季赚的钱还不够处理临期产品的花费，入不敷出。

压货已经从经销商获利的机遇渐渐衍变成为经销商的负担，随之而来的仓储费用，库存管理费用等各种人力物力的支出，让经销商不堪重负。

陷阱三：赊账是互利

现在市场流行赊账风气，更甚者有人认为赊账对经销商和终端合作来说是互利的，这是大错特错。赊账是不正之风，经销商必须要杜绝终端赊货。终端之所以赊账，要么是把自己避于风险之外，要么是自身经营混乱，资金链紧张。赊账在蚕食经销商资金的同时，也在蚕食终端老板的参与度。赊账这个陷阱坑害的不仅是经销商还有终端老板。

陷阱四：相信经销商必死谣言

由于新零售的兴起，关于经销商的谣言也是越来越多，那些经销商灭亡的谣言在市场上传的纷纷扬扬。这些很容易的就能破解的谣言，有些经销商却是深信不疑，他们认为新零售的兴起使经销商逐渐没有立足之地，最后丧失信心，未战先怯，从而使经销商在市场上频频失手，节节败退。其实，论实力，价格以及服务态度，经销商未必不能战胜新零售，只要经销商肯下功夫经营未必输给任何一个人。毕竟经销商本身对行业，对市场，对终端的深入了解是所有人所无法比拟的，拼上一下，总会有所收获的。

其实，成功的道路总是充满坑人的陷阱，这些陷阱虽然无法避免，但是可以战胜。经销商在经营过程中，要充满自信，勇往直前，不仅需要抵制住诱惑，还要不被流言所累，脚踏实力的大步向前，这样才能够走出陷阱，走向成功。