经销商团队管理十大难题，看看有没有戳中你的命脉！

人员管理问题是经销商永远绕不开的话题之一。在行业形势不理想的情况下，内部管理越完善，抗风险的能力也就越高，反之就永远做不好。我们整理了经销商常见的十大管理问题，看看你中了几个。

1、员工流失率高

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“人难留”是大部分经销商公司面临的难题之一，在一定范围内，合理的人员流失率可以增加公司的活力，但是流失率过大，则会导致公司的发展受阻。员工流失的原因也多种多样，其中包括公司、员工自身、行业本身的原因。受到行业形势不理想的影响，经销商公司员工流失问题也愈加凸显。

适用定律——雷尼尔效应

雷尼尔效应是指美丽的风景更能留住人才。“雷尼尔效应”对企业吸引和留住人才有一定的借鉴意义，只有展示出公司的“人情味”，给员工足够的发展平台，才能做到人心所向，真正地留住员工的心。经销商为员工创造良好的公司环境和发展环境，切实为其提供各种必要的保障，增强他们的认同感、归属感和忠诚心，让他们毫无怨言地努力与奉献，才是抓住企业文化建设的“本”，才能从根本上稳定人心，留住人才。

2、业务员不积极

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业务员不积极主要表现在懒散，精神状态差，工作效率低下。造成这种情况，有业务员自身的原因也有外部的原因。自身原因是指自我对工作积极性的调动，包括业务员对工作的期望、自我要求的标准、自我激励等;外部原因主要是指工作氛围，包括上司、同事、工作激励、工作本身。

适用定律——垃圾桶定律

垃圾桶定律简单地告诉我们在垃圾桶上安装感应式录音机，丢垃圾进去播出一则故事或笑话，效果远比那些惩罚手段好得多，既省钱，又不会让人们感到厌恶。由此来看，提高员工的积极性，人性化的管理效果更好。如果只是硬性地规定员工应该做什么，怎么做，否则受到怎样的处罚，结果往往是事倍功半。不仅容易诱发员工形成逆反心理，还会抑制了员工积极性和创造力的发挥。如果帮助员工从意识上改变懒散的行为，对提高其持续积极性效果更好。

3、90后管理问题

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在大部分经销商眼里，90后员工难管是共识。90后员工简直就是“缺点集中营”，比如90后员工不稳定、不积极、孤僻、任性、反叛、没有责任心等等。无论经销商是否对90后员工存在偏见，但是他们的确存在一些问题，同时也将成为未来的主力军。

适用定律——晕轮效应

晕轮效应，又称“光环效应”，属于心理学范畴，晕轮效应指人们对他人的认知判断首先是根据个人的好恶得出的，然后再从这个判断推论出认知对象的其他品质的现象。如果一开始就给90后员工带一个“帽子”，就很容易存在偏见，后续的管理也会受到很多阻碍。如果能够充分认识90后员工的优点，后续的管理也会向积极的方面发展。

4、人才培养难

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很多经销商公司都存在人才培养难的问题。这主要是因为酒水经销商在培训业务员的时候，侧重销售技巧的培训，对其他文化、素养等方面要求不高。因此，到需要的时候，往往找不到合适的人才。如何培养自己的人才呢

适用定律——大荣法则

人才的培养是决定企业生存和发展的命脉，企业的发达，乃人才的发达;人才的繁荣，即企业的繁荣。企业未来的生存和发展应着眼于人才的培养。在企业的发展中，设备条件的提高远远没有员工素质的提高重要。要提高员工素质，就要随时随地的开展员工教育与培训工作，启发员工的思想，更新员工的技术。人才建设是任何一个企业生存、发展的重中之重，没有了人才，一切都无从谈起，因此，对人才的培养事关企业的成败。

5、业务员“吃里扒外”

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由于很多业务员平时都在外面，经销商监督和管理起来很难，因此，一些业务员便借此机会赚外快，比如兼几份职、帮别人倒货等等，不仅影响原本的工作，给公司带来损失，也引起了市场的混乱。这类员工不是少数，开除难以彻底解决。

适用定律——马斯洛定理

马斯洛定理是指一个人能做哪样的人，他就必须成为那样的人。随着一个需要的满足，人就会产生更高一级的需要，不同阶段的员工有不同的需求，真正满足员工不同阶段的需求才能防止他们外出“觅食”。

6、员工单飞

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很多经销商在培养员工的同时也培养出了很多竞争对手，这令他们很苦恼。经销商可以理解员工为求发展自己创业，但是他们的离职，往往会带走很多资源，给公司造成了不可估量的损失。

适用定律——适才适所法则

适才适所法则简单的来说将恰当的人放在最恰当的位置上。能够单飞的员工一般都比较有能力，所以公司要努力的留住这些人才，要给其发展空间，让人才在实现个人价值的同时也为企业贡献最大的能量。

7、老员工管理难

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在大部分经销商公司都存在一批与老板共同打拼的老员工，他们是功臣，对公司业务很熟悉，技能水平高，受到老板及其他员工的尊重。但是他们也存在一些问题，比如以创业者的身份自居，多了几分优越感，没有激情、思想僵化、固步自封等等。

适用定律——鲶鱼效应

为了提高沙丁鱼的存活率而用鲶鱼刺激。运用于员工管理，即采取一种手段或措施，刺激公司发展，如采取手段、补充新鲜血液刺激公司因循守旧的老员工，刺激内部竞争以提高业绩。

8、员工发展受限

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一个好的发展平台能够避免很多问题发生，比如由于员工发展受限导致的员工流失、赚外快、业绩提升难等等问题。每个经销商都想给员工建立一个好的发展平台。然而平台的建立是一个大工程，非一夕之功，如何为员工创造一个好的发展平台呢

适用定律——不值得定律

不值得定律即不值得的事情就不会用心去做，不值得做好。一个人如果从事的是一份自认为不值得做的事情，往往会保持敷衍了事的态度。不仅成功率小，而且即使成功，也不会觉得有多大的成就感。因此，运用于员工管理方面，则可以根据此定律来给员工创造发展平台。不同的员工发展的需求不一样，比如对于有“雄心”、有能力的员工可以将其发展为自己的合作伙伴，让他们认为这份工作值得去做，让他们有成就感，以此激发他们的潜力和积极性。

9、公司制度执行难

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每个经销商公司都有自己的制度，却不是每个制度都能执行。一旦公司的制度如同虚设，公司的管理也会陷入混乱之中。公司制度执行难、制定难的主要有以下几个方面的原因：第一，制度指定不合理;第二，管理者未起到带头作用;第三，管理者执行不到位，员工不重视。

适用定律——金鱼缸效应

金鱼缸效应是指极高透明度的民主管理模式。透明的管理制度更容易得到认可，且执行起来也越顺畅。运用到管理中，就要求领导者必须增加规章制度和各项工作的透明度。这样一来，领导者的行为就会在员工的监督之下，能有效地防止领导者滥用权力，从而强化领导者的自我约束。同时，员工在履行监督义务的同时，自身的主人翁意识和责任感得到提升，其在执行制度时也会更加积极。

10、绩效考核不合理

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绩效考核不仅是受经销商关注，也是业务员关注的切身问题。不合理的绩效考核容易造成如下几个问题：第一，公司内部矛盾丛生;第二，员工积极性下降;第三，员工满意度下降，造成人员流失;第四，团队凝聚力弱，员工以个人利益为首;第五，人浮于事，员工才能难以施展。

适用定律——钱的问题

钱的问题其实就是钱的问题。即出现业务员离职、积极性不高等各种问题时，托词为 “不是钱，而是别的原因”时，那么这十有八九就是钱的问题。一般来说，金钱是交换的媒介，是满足人们基本需求的基础。而经销商在给业务员制定考核机制时，除了要考虑公司的发展，也要考虑员工对薪资的需求。在解决了钱的问题之后，绩效考核的作用才能真正发挥。