经销商人员流失严重的根本所在！

小张是某商贸的业务员、跟了王老板做了半年、突然提出离职了。王老板很是纳闷，做的好好的、为什么突然不干了，事情的具体情况是这样：

小张和小李是同乡、他们一起来到这座城市。小张选择了做业务员、但是小李选择了送外卖。小李送外卖，不同太动脑、一个月就能拿5000多，可是小张在王老板那累死累活一个月还不到4000元，压力还很大，既然不赚钱、索性也就不干了。

相信很多经销商也会碰到小张这样的情况，为什么你的员工会离职？为什么总是招不到人？大锤哥认为：第一因素是赚不到钱，之后才是其他的因素！

我郑州的一个兄弟、跟着一个经销商做了6年。所有的东西都是他们一起打下来的，但是只给这兄弟一个月5000元（没有提成），在省会城市，一个商贸副总5000元可以做什么？连请朋友吃饭的钱都不够吧，没办法，只有自己出来创业，现在自己做的有声有色，原来的老板后悔死了。有钱大家赚，你吃肉，我连汤都喝不上，还能跟着你做吗

如果有智慧的老板会跟他谈：在公司这么多年不容易，你有创业的想法是好的，但是现在创业比较难，你自己的资金也会紧张，继续用咱们的公司，我给你投一部分钱，也算这么多年帮你一把，兄弟情继续，在行业内你还能落下好口碑，还能增加你商贸公司的影响力！

可是，有几个经销商能看的开呢？

下面听四川邓总分享一下他亲身经历的故事：

这几天，有一个朋友的代理公司，在招人，让我帮忙介绍，他公司已经9-10个月了，一直靠一个老业务和他支撑起的，中间来的新人，干不了一个月，就走了，问题很严重，中间的问题他不解决，我也不会帮他介绍。

问题不解决，人留不住！

1. 几乎所有客户都聚拢在哪个老业务的手上

2、他认为他给了3000块钱的底薪，足以保证新来的人度过前期，我说，就这两个问题，就套死你了。

3000块、现在成都这个价钱，只能招新人，还是文化不高的。但是，你招来新人，却不给别人一些基本客户让别人慢慢适应，新人怎么可能不跑？

那天我给一个经销商朋友算了一个账，关于股份的问题。

老板愿不愿意给，和员工愿不愿意付出，是因果关系？还是什么关系？

我说：你公司代理产品的平均毛利是多少？

经销商说：20个点；

我说：那你现在给业务提成怎么提的？

经销商说：按件，多的5元一件，少的3元一件。

算到点子上，就是3%-5%之间，我就问他，这个比例占你毛利的多少？

15-25%之间，然后我就反问他，那你现在还愿不愿意不给提成了，而是拿股份出来分红了？

至于下文，他有没有改变，我们就不管了，毕竟是人家的公司！

一头狼领着一群羊跑，那就是一群狼，一只羊领着一头狼那就是一群羊，老板的格局决定了他的发展，有几个愿意把钱给别人的，兵怂怂一个，将怂怂一窝！

经销商也好、企业也好、很多时候招来新人就想让他创造效益，他可能有这本事吗？

经常在朋友圈看到这样的话：我们不缺人，我们缺的是人才，在你眼里人才值3000吗，3000的人才到处都是！

有一次邓总在一个公司面试，两次后，那个人力资源的妹妹，一个劲的跟我说，我们老板很认可你，你可以考虑一下吗？我跟她说，认可的话，就拿工资待遇说话吗！

很多老板天天给别人画饼，最后只会把自己划进去。干实际的，员工自然会看在眼里；小企业的时候，老板想偷懒，员工就也会想偷懒，就这么简单。

很多十几年钱下海的经销商，豪车、别墅有了，但手下的员工，不停的走，越做越缩，后来卖车，卖别墅了。

有些公司，一看业务员钱多了，就眼红，千方百计的扣下一部分，然后，业绩就大幅下滑了。

当然，经销商也有一个好的机会点，那就是，能在经销商那里去干业务的，基本上还真不是些有雄心壮志的人，这些人其实还真的好满足。

所以说，他们很可爱，很多时候一顿酒，能让他们激动好长时间，但是就看酒怎么喝了。

经销商有几个难题，确实比较麻烦：

1. 给厂家打款，给客户垫款，短期内有时候确实看不到钱，想给业务人员分钱，但是货卖出去了，短期内并不代表一定能见到钱；

2. 股份或者激励政策出来了，风险又该怎么分担？从厂家那里进货，挤压的风险怎么办？市场上退货，资金风险等，又该怎么办？

3. 经销商的利润空间和产品销量制约着经销商的利润分配的空间。

建议经销商设定一个基本销量基数，并且设定损耗标准，在此基础上分钱。

所以，其实做经销商，也别弄的太复杂，毕竟大多数经销商也就那么点销量，真有几千万甚至上亿销量了，那么只要老板大气点，舍得花钱，那也没有太多大问题，真正每天还在为人员问题操心头疼的经销商，都是些几百万，最多不超过2000万的经销商。

为什么很多经销商每天只喝茶、聊天、到处游玩，为什么还有好多经销商每天上班，搬货，累成狗还做不好，都是有原因在里面的。

所以老板才是关键因素，老板愿不愿意给跟随者赚钱得看老板格局！

其实把员工变成合伙人，是大家都开心、都高兴的事。员工变成小老板了，更愿意做，因为是自己的事，他比谁都上心，老板也相对清闲了，可以忙其他事情，或别的项目。