为什么企业对经销商会有冲突的看法?

企业与经销商之间的关系一直都处在微妙的边缘，按理说，企业与经销商有着相同的目标，理应和睦相处才是，但现实中两者之间却总存在着这样或那样的问题，那么究竟为什么企业会对经销商由冲突的看法呢？

1. 经销商只知道向企业要求支持，自己却不愿意投入资源：

企业与经销商的合作，主要是希望利用经销商的资源与能力来拓展市场，而为了获取最大化的利益，经销商大多会不断向企业争取支持政策，从而减少自身投入的风险;

企业对此不满意的，并非是经销商要求获得支持，而是获得支持后并没有共同投入。

在企业看来，拓展市场是厂商双方的事情，厂家投入了资源，商家也应该投入。而有的经销商主要是通过厂家提供的资源来运作市场，自己却不愿投入，这无形中就削弱了市场拓展的力量，这就令企业难以接受。

2. 经销商眼光短浅，总是将得到的政策直接转化为降价：

有不少经销商的经营方式很粗放，他们习惯了靠低价来吸引客户，当他们获得了企业提供的支持政策之后，往往不是将这些支持用于渠道的建设，而是用于降价销售;

由于企业基本上都是通过实物返利的形式来提供支持，经销商可以直接将这种返利转化为降价，以此来吸引客户大量进货。

但如此一来，经销商就破坏了企业的价格体系，容易导致窜货，而且也没有更多的资源来拓展市场和维护市场，这不利于企业品牌的良性发展。

所以企业会认为这些经销商的眼光短浅，只看到眼前的利益，有奶就是娘，却不能真正帮助企业深入地拓展市场和维护市场。

3. 经销商只是依靠现有的平台运作，而不愿意为企业而改变：

企业与经销商合作，通常都希望经销商能够全力配合，其中除了资源投入之外，还包括经销商在能力和经营模式上的强化和调整。

但是经销商通常都是依靠已有的经验和平台来开展经营，对于企业希望他们强化能力或者调整经营方式，由于涉及到的变动太大，而且投入也不少，通常经销商都不愿意，但是这样就会影响到企业市场的拓展，这也就使得企业对经销商的不思进取非常反感，却也无可奈何。

4. 企业资源有限，不可能投入过多的人员来帮助经销商：

目前在厂商合作中，经销商已经都明白仅靠自己是不行的，还需要得到企业的大力支持，除了政策之外，往往还需要企业派驻专业的销售人员来进行协助，为此甚至一些经销商甘愿成为单纯的物流配送商，对于市场拓展和维护都希望由企业派驻销售人员来实现。

而企业苦恼的是，由于资源有限，大多数都不可能为每个经销商都配置足够的销售人员来协助，否则企业的销售团队将极其庞大，投入产出不成正比，而且管理难度也大幅增加。

因此企业都是希望经销商自己能够强化销售团队，而不是过于依赖由企业来提供销售人员协助，但往往经销商也无法做到，这样就会使不少企业在市场上难以得到充分的维护。

总之，无论怎样两者应该和睦相处才是，这样产品才可以畅销，且对两者都有好处。