销量是经销商最大的问题？并不是！！

现如今市场中的经销商越来越多，而且市场竞争也非常的激烈，销量是经销商最重要的，但是销量的变化关系的是经销商短期内盈利的变化，但是经销商的群体的老年化和团队的中老年化关系到的是经销商长期的发展。

90%的经销商子女不愿意接手

市场上80%的经销商年龄在40岁以上，大多数经销商做这一行超过十年，甚至二十年。近十年新崛起的经销商只是少数，越来越少的年轻人投身进入经销商这一行。

而最初从供销系统和其他行业转行进入经销商团队的经销商岁数已经在60岁左右，面临的是下一代接手的问题。但是很少有经销商子女愿意接手企业的，其中的原因来源自多个方面：

1、大多数经销商子女生活不像父母那样艰难为了糊口选择了做经销商，他们生活相对优越，有自己的爱好，可以选择自己喜欢的行业。同时他们的岁数大多数在30岁在40岁，所接受的教育也更愿意选择相对“正统的职业”。

2、大多数的经销商子女清楚自己父母生意的艰难，也知道其中的难度，不愿意走老一辈走的路。

3、在20余岁的经销商子女则是刚刚步入成年，接受良好的教育，眼界更宽，喜好完全根据心情。在选择工作的过程中更多在于自由和轻松，很少原因做像经销商那样费事、费力、而且没有自由的行业。

4.成长性不足。二十几年大多数经销商成长不足，更像死水一潭，对年轻人来说更期待有成长的行业和工作。不愿意接受经销商这样成长进入瓶颈，变化不大，以人工换取利润的行业，更多愿意通过想法、创意、智慧获得成长，实现快速的成长。

5、……

大多数经销商子女有更多的选择和更好的经济基础，有更多的选择空间。他们想要有自己的生活，也已经开始有自己的生活，不愿意再在自己父母辈的眼下成长、生活、工作，更愿意走出去。

团队“老龄化”，越来越少的年轻人加入

除了子女接班问题之外，经销商的团队也面临着“老龄化”的问题。有多少经销商企业已经没有年轻人的加入？经销商团队的平均年龄在多少？你的规模有多长时间没有变化了？

经销商面临的问题很多，但解决问题最重要的是团队！没有新鲜血液加入的经销商，没有新的想法，没有新的发现，更谈不上有新的发展，解决经销商现有的问题。而大多数年轻人不愿意选择经销商的原因相同点也很多：

1、活多，费力，劳心劳力，工资不高，管束太多……对大多数年轻人来说，在选择工作的时候更偏向于轻松、自由、工资等方面。仅仅这几点就已经决定了大多数年轻人不会选择经销商企业。

2、发展空间有限。选择活多，费力等工作的年轻人也有，这些人十分优秀，他们更着眼于自己的成长和未来的发展。但是在经销商企业之中，大多数体质比较固化，中小经销商企业更是论资排辈，年轻人很难从中脱颖而出。

3、接触人群问题。经销商业务员接触的厂家和终端，岁数大多数也是在35以上的群体，年轻人很少。相对来说，年轻人很少，可交谈话题很少。很少有年轻人能够快速从中脱颖而出，获得自己想要的成长。年轻人跳跃的思维和固化思维，在不断碰撞，很容易让年轻人失去对行业的信心。

4、可成长性。也是大多数年轻人关注的，短时间的成长和未来的发展。很多业务员在经销商企业干了十几年，变化仍旧不大，对年轻人来说这样的生活是无法忍受的。

5、时间问题。不同于中年人已经稳定的家庭和生活，年轻人除了事业之外，可能要把时间更多的放到感情和生活上，很难做到工作上的废寝忘食甚至不断的加班和出差。

6、工资问题。现在生活成本越来越高，大多数年轻人都希望能够在短时间内获得高薪。

7、……

团队的老龄化不仅是经销商企业遇到的问题，原本传统的行业都在面临这个问题。对经销商来说想要吸引更多年轻人的加入，从体制到各方面的改革是必行之势。将企业的规范化、职业化等才能轻装上阵，快速成长起来。

经销商恢复活力到底有多难？

年龄是一方面问题，更多是知识层次的问题。大多数经销商学历并不高，知识大多数来自于经验的积累和碎片化的学习，在知识上并没有完整的系统和完整性。大多数经销商的判断更依赖于经验主义，对新事物的接受度也十分有限，很难在短时间之内抓住机会，完成转变。

与经销商相反的是市场的变化，越来越多的参与者（各种新零售形态，还有所谓的颠覆者）加入，市场的变化达到了极致。一年之中从产品品类，市场趋势，零售形态等各个方面都在不断变化，经销商很难把握变化的方向，做出反应和选择。往往经销商还停留在上一个变化，新的变化已经开始。

经销商想要恢复活力需要的是什么：

1、对市场变化的认识和快速反应的能力，这些都基于经验和应对能力。对经销商来说不简单，但是完全可以做到。

2、格局的把握和变化的决心。这些是基于市场的预知和决断力，大多数经销商是跟在市场之后变化的，而且并没有决断力，反而犹豫不决，优柔寡断，很难下定决定做出变化。

3、新事物接受能力和创造能力。这些基于学习能力和认识改变，对依靠经验和碎片化学习的经销商来说很难。大多数处于被动接受，比起创造更相信经验主义。

4、……

这也是为什么说经销商最大的危机不是销量，而是老龄化和后继无人的原因。传统的经销商已经很难再做出改变适应快速变化的市场，很少有创造力改变现有的地位和格局。以不变应万变已经无法适应现在的市场，也无法给你的对手造成影响。