如何迎刃而解经销商的三大问题?

经销商在运作市场的过程中，常常会面临三大难题——“铺市难、动销难、临期品解决难”，这些问题横亘在企业、经销商、终端三者之间，成为了食品销售链条上难解的顽疾。

不过，有些经销商却很少被这些难题所困，这离不开经销商自己的努力，更离不开企业的支持。“铺市难、动销难、临期品解决难”这三大问题都是如何迎刃而解的呢？下面这些锦囊妙计，你可不能错过！

产品铺市难？

企业辅助铺货，有效增强客情！

铺市难的根源在于产品力不足，只有具备上乘品质、契合当下消费潮流的产品，才能吸引终端铺货。北大荒绿源豆奶便是这样的一款新品，不仅萃取优质大豆精华，更采用先进工艺，保留了大豆原汁原味的营养。

“北大荒”这一品牌家喻户晓，旗下产品也优质实惠。北大荒绿源豆奶涉及高中低价位，带给了下游足够的利润空间，自然可以增强终端的铺市意愿。

在产品铺市前，北大荒集团全资子公司北大荒绿源食品加工有限公司（以下简称“北大荒绿源食品”）召开了群情激昂的动员会，让员工集体学习铺市技巧。此外，企业也会派出专业团队深入终端，辅助经销商进行铺货，并及时解决铺货过程中遇到的问题。

除了企业亲自辅助铺市以外，北大荒绿源食品还公布了一系列的铺市政策，例如赊销、免费赠送北大荒绿源豆奶等等，这些做法不仅可以降低经销商的运作风险，更可以增强企业和经销商间的客情黏性。此外，北大荒绿源食品还提供了多种激励措施，经销商每多开发一个网点，便能得到企业提供的奖励金。

北大荒绿源食品不仅致力于自身对市场的投入，还善于借助外力进行铺市，巧借其它企业、经销商的促销人员，进一步实现“北大荒绿源”品牌的推广。

终端动销难？

提供物料支持，打造创意促销模式！

随着市场竞争日趋激烈，产品淘汰率增高，难动销已经成为了行业顽疾。表面上看，动销是发生在终端的现象。但是，上游企业对动销的影响也十分关键。

北大荒绿源食品制定了一套完善的市场操作方案，明确了“进店-陈列-促销-推广”各环节的操作要点，还针对经销商群体，发布了奖励金、免费赠送等促销政策，有效增强了经销商的动销积极性。

此外，北大荒绿源食品还为市场提供了丰富的促销物料，如启瓶器、海报、招贴、门贴、陈列盒等。终端门店借助这些物料，打造出火热的动销氛围，吸引了消费者的瞩目与购买。

为了推动终端的动销，北大荒绿源食品还推出了扫码活动、免品推广、奖品赞助、限时买赠等一系列的创意促销活动。

【扫码推广】：北大荒绿源食品在重点市场启动了创意扫码活动，终端门店贴有专业的二维码，消费者不需要关注和购买产品，便可直接扫码，免费领取绿源豆奶一瓶。据了解，这一扫码活动简单易操作，且中奖率高达100%，深受消费者的喜爱，也有效加速了产品的动销。

【奖品赞助】：北大荒绿源豆奶常常借助大型路演等平台，进行品牌推广与产品促销。如在某大型路演中，企业会提供一批北大荒绿源豆奶作为奖品赞助，还会在舞台下、拱门旁等重点位置上，进行产品的陈列和促销。这种方法不仅可以推动产品的迅速动销，更可以大规模的消化临期品。

除了扫码推广、奖品赞助以外，北大荒绿源食品还常常采用限时买赠、免品推广等方式，有效解决“动销难”的问题。

临期品解决难？

快速消化，让经销商无货可退！

出现临期品往往有三个主要原因：一是市场基础弱、消费者对品牌认知度低；二是企业-经销商-终端之间的沟通不顺畅，最终形成临期品；三是产品的价格体系不稳定，混淆了消费者，容易引发产品积压。

不过，北大荒绿源豆奶产品优势明显，又配合一系列铺市、促销的相关活动，本身便很难出现临期品。企业表示：“退货的年代将成为历史，我们的承诺是，让经销商无货可退！”

据了解，针对“临期品”问题，北大荒绿源食品将继续采用扫码赠送、奖品赞助、限时特卖等方式，快速消化掉临期品。例如，在某县级市场中，限时特卖活动每次可覆盖百余家网点，即使每个网点中，每天只有20名消费者参与了活动，一天便能整体消化掉2000余瓶临期产品。对经销商而言，这种做法不仅免除了临期退货的困扰，更可以收获一笔不小的利润！

面对旗下的各大经销商、终端商，北大荒绿源食品提供了这诸多的锦囊妙计，有效化解了铺市难、动销难、临期品解决难三大顽疾，赢得了市场的好评。上市10天，北大荒绿源豆奶的铺货网点便达到了400余个；一个月内，意向经销商便突破了1500名；如今，产品的终端动销率高达95%！

未来，北大荒绿源食品将进一步深化市场布局，持续让利终端，积极解决铺市动销问题，和各位合作伙伴一起开拓更广阔的新市场！