经销商进货前你想清楚了吗?

一、一样的品牌，进谁家的货。

1、大小品牌PK。

知名度高的大品牌就一定能买的好么？那可不一定。大品牌不动销的多的是。比如统一，有他家有很多种品牌，广为人知的卖的好的，宣传力度大的也是寥寥无几。王老吉推出大量的品类新品，卖得好的你听说过几款？很多大品牌都是从小做大，如果遇到好产品，即使品牌再小，也能够快速动销。因此，不是品牌大与小，而是产品是否能动销。

2、进渠道能自然动销的产品就是好产品

进渠道能自然动销的产品就是好产品。大部分产品需要推广促销，更多产品是不促不销，垃圾产品促销也卖不掉。一般情况下好产品都有如下几个特点：

1）市场空间大，消费趋势增长。比如近年来流行的短保的面包系列产品。由于口感松软好吃，市场空间大，消费趋势日趋增长。桃李、豪仕、港荣等品牌不断胜出。下滑的品类，谨慎触碰。

2）产品差异化明显，有独特卖点。一旦品类陷入赤裸的红海，相互之间争相模仿跟风，缺乏创新的产品只能拼价格战，自然很难动销。

3）产品口感不行，不好吃不好喝，打死也不要代理。

4）产品包装确实不错。包装的好坏取决于是否体现差异化，是否既上档次，又无过度包装之嫌。礼品包装要大一点，沉一点。一些奶茶产品就在杯子里加入椰果杯，既增加口感，又让礼盒更沉，消费者就会感觉到买得值。

5）利润足，价格也要让老百姓接受得起。价格太贵，肯定卖不上量，价格太低，肯定没什么利润。 无论进哪家的货，看准这几点，方可下手。年关营销，好货第一。

二、年关营销，有货为大。

很多经销商都想进1月份的货，任凭厂家业务苦口婆心劝说就是不进货，一定要等一等。然而，这段时间随着原材料、物流配送、人员等各环节的价格上涨，产品出厂价是一天一个价，很多经销商还在盲目的等待一月份的新货，熟不知生意已经被其他对手慢慢抢占。

临近年关，销量暴涨，厂家的订单排队，一旦订货晚了，不只有没货的风险，更担心的是货进来了，渠道终端，早已经被竞争对手挤满。另外，春节期间，物流、天气等不可控因素较多，计划好的事情不一定按照正常日期进行，提前备货才是核心。

无论进哪家的货，货到仓库才是硬道理。年关营销，有货为大。

三、人才储备

1、好的福利待遇能让员工工作起来更有激情。

和团队一起制定年度销售目标，多创造的利润，按照比例分给员工，鼓励大家年关共同创业。 员工的伙食，要逐渐好起来。吃的好才更有干劲，好的食宿也是为了让员工在年关更有激情工作。

2、给与你的员工及其家人温暖。

关注员工的父母，家人。某经销商，还未过年，就已经把过年需要的干货、能存放的酒水，加上一些保健品等，开车送到了员工的父母家，看望员工的父母，感谢员工一年的帮助。年关了肯定很辛苦，这些礼品提前给员工父母储备着，留下一点年关辛苦费，员工的父母十分的感动，员工也留下了眼泪，更加与老板紧密团结在一起。

3、提倡内部人员成为合伙人。

比如休闲食品某几款，交给某位优秀员工负责，利润单独核算，该员工享受年度30%的利润分红（具体数字经销商自定）。员工以经销商企业为基础，内部创业，收入高了自然愿意一起奋斗。其实自己创业，需要成立公司，需要代理产品，需要占压资金，需要养团队，需要自己承担风险，拿着老板的产品、市场、客情去做生意反而更轻松，支持资源更多。