最能打动终端客户的六种手段！

作为一个业务员，总是会面对各种各样的客户。从开发一个客户，到成交是一个漫长的过程。而在这个过程之中，怎么去打动客户是最重要的一个环节。

大多数的业务员在追踪客户的过程之中，经历了漫长的时间，对客户各个方面都有了很深的了解，产品也都介绍的十分的详细。但是最后依然没有成交，问题就出在没有真正的打动客户。

1.互惠互利

也就是传说之中的“小便宜”，经销商与终端普遍存在的现象。很多的“小便宜”并不值什么钱，不需要太多的代价。但是无论是终端还是经销商，都会很受用。

当然这样的方法，也是需要产品的基础的。只有产品有一定的质量，销量的保证，辅以这样的手段，最终真正能够让客户占到便宜才能获得成功。

2.履行承诺

被大量的业务员伤过，骗过了，很多的客户在面对业务员的时候，总是保持着戒备的心理。所以想要经营与客户之间的关系，真正的去履行给客户的每一个承诺，是打动客户最直接的办法。

当然，在你做出决定之后，会出现很多的因素，个人的原因，公司的原因，外部的压力等，会让我们受挫，受到一定的阻碍。但是只要能够坚持到底，去履行你给客户的每一个承诺，让客户真正的认识到你的真诚，那么自然能够打动客户。

3.强大营销能力

有能力的人总是能够得到认可的，就像我们总是会相信身边的专业人士，专家一眼。对客户来说，一个有能力的业务员，可以帮助他解决很多的问题，提供更全面的意见，服务，能够让他们真正的获益。

对业务员来说，能力来源自长期经验的积累，市场的了解，各种各样客户接触之中的见闻，产品的发展等等。

4.饥饿营销

当一样东西越稀缺的时候，他的价值自然越大，市场自然更容易开发。当然，想要做到这一切，都建立在产品本身的品质，差异化，市场认可度，销量等各种优势之上的。只要你的产品能够在市场上真正的火爆起来，那么自然能够打动客户，不需要业务员说太多的东西，做太多的事情。

所以说，产品的品质，市场认可等才是打动客户的真正根本。

5.投其所好

每个人客户都有自己的喜好，无论是产品，还是自己的生活之中，这些喜好都会都客户的判断有一定的影响。

喜欢漂亮的外表，喜欢产品的品质，喜欢喝相似的人交往，喜欢被别人称赞，喜欢被人认同，喜欢……

所以在销售的过程之中，发现客户的爱好，投其所好，也是打动客户的一种方法。

6.价格

可以说是现在现在大多数的厂家，经销商都在用的一种方法。最简单，最粗暴的一种方法，各种价格战也正是从这里开始的。不过，最终的结局并不那么的美好，不仅营销到自己的经营，还对整个行业造成极其恶劣的影响。

所以，价格这个武器在使用的时候必须要小心谨慎，不然就是一把伤人伤己的利剑。