区域市场伪增长，你中招了吗？

按照区域市场对企业的贡献率及厂家对区域市场的投入资源大小，一般情况分为渗透性市场，机会性市场，成长性市场，成熟性市场，边缘性市场；不同类型的市场在不同的时间段对市场的增长指标要求也是不同的。

渗透性与机会性市场一般情况下寻求点状突破，从某个单一渠道-也许是从KA入手，也许是餐饮渠道，也许是传统流通渠道，也许是团购渠道等等，单个区域小单元-也许可能是几个核心终端，也可能是一条街，一个镇；成长性市场寻求线状突破，又快速有线状扩充到面状，经销商的配合已经度过磨合期，团队士气高涨，核心终端凸显，流行度的升温再造，事件营销的跟进，旺销氛围的营造，成熟性市场从流行度的加温，渠道的广度与深度的拓展与深挖稳固，产品结构的优化，市场的利润贡献率及厂家对整体市场的掌控力。

市场类型不一样，当然选择做市场的套路也不一样，既不能急功近利，拔苗助长，也不能坐以待毙，守株待兔，必须根据市场发展的变化审时度势步步为营一步一个脚印逐步提升，面对变幻莫测的市场与激烈的市场竞争环境，很多企业与职业经理为增长而增长，造成市场伪繁荣，后期市场增长乏力。

区域市场伪增长之一：

过度透支企业资源换来的销量增长。

品牌资源稀释-强势品牌通过品牌背书不断开发包销产品填充市场的缝隙，开发包销产品本身不错，可是包销产品的经销者往往为了追求高利润高回报，一般选择的路径是高颜值的包装，廉价的产品生产成本，以便满足高促高打的运作市场需求，作为厂家而言，不需要做任何市场投入，也不要管理市场，回款快捷，从而也睁只眼闭只眼，通常不论是全国性品牌或地方性强势品牌白酒都有过这种经历，坏处-产品过渡开发，消费者选择模糊，由于产品的生产成本过低，导致品牌力稀释，改变了消费者心智中对品牌的认知，忠诚度降低，购买意向转移。

过度透支企业资源换来的销量增长。。盲目透支市场促销资源-加大渠道促销，消费者促销，通过加大促销刺激经销商压货，不负责动销，销售报表数字直线上涨，经销商仓库存货一大堆，终端滞销，产品积压，后期遗留问题一大堆。

区域市场伪增长之二：

扩大地盘抢销量，挖东墙补西墙，猴子搬玉米，掰着丢着。

区域市场整体销量上升，单元块分析市场，原来的成熟市场主销产品或某个价格带在下滑，真正的成熟市场并没有稳固主流价格带产品的市场地位，同时产品结构的提升未到位，消费者的忠诚度与活跃性并未加固，但新的空白区域的如火如荼的进行，扩大地盘去弥补主销区下滑的市场，汇总起来使整体报表看起来完美。

区域市场伪增长之三：枝盛叶茂果实少

销量牛B,利润瞎B,产品结构不合理，企业的盈利产品不动销，企业的非主线产品畅通无阻，一旦有竞品拼资源通过价格带占位采用高举高打进入市场，防御能力弱，企业在该区域市场的后劲不足，造血能力太弱。

区域市场伪增长之四：

娘是唯一的，娃是无数的。

市场无大单品，通过不停的开发新品，高举高打，或只管生不管养，你方唱吧我登台，东方不亮西方亮，中间出个红太阳，最终没有一个大单品在消费者心智占位，没有一个能代表品牌的产品。

区域市场伪增长之五：

中国通，全天下到处窜。

区域管辖市场地基不稳，经销商通过套取企业费用或挤压自身的利润，依靠低价串货掠夺成熟市场的果实，这类情况一般都是有厂家人员与经销商伙同完成。

区域市场伪增长之六：

东拼西凑瞎折腾，模式胡搞瞎换。

正常的市场运作方法与套路嫌慢，嫌费劲，只要流行什么，不论线上，直销，传销，社群，平台等，统统拿来主义，总要试一试，一个企业，被所谓营销大师洗过脑，传统的产品硬生生被传销的套路捆绑

区域市场伪增长之七：

花心大萝卜，见一个爱一个。

通过产品系列的拆解盲目招商，不停的通过政策的诱惑与无踪影的承诺，前景大饼的描述，只管生不管养，一般情况都是首单死，抱着今朝有酒今朝醉的心态，市场做起来纯属偶然，做不起来是必然，看客户的造化了。

业绩为王，增长为先。不管是厂家或职业经理人都应该理性看待销量增长，在非理性研究市场情况下，盲目追求销量增长，必然会使组织上下浑身解数，花样百出跟着虚夸风的节奏。不作死不会死，江湖言：“出来混的，迟早都要还的，且行且珍惜。