企业老板首先应懂营销

现在有很多的企业老板根本就对市场一窍不通，对营销方面的了解就更不用说了。一个企业的老板首先应该学会怎么营销，如果企业老板不懂营销，那样就会很快的面临倒闭。

现在找工作，泡妞、做老板，无一不是在销售自己。找工作，好理解吧，要让雇主觉得你就是独一无二的，雇佣你就是赚到了。泡妞的时候要让姑娘觉得你是值得依赖的。做老板要让员工觉得你是一个好的带头大哥。既然人生都是一次销售之旅，那么我们来梳理梳理营销的那点事。

在梳理之前，我特别想说，如果你是一个创业公司的老板，如果你不懂营销，那么兄弟，听我劝，该干嘛干嘛吧，你玩不大。

首先，我们来了解一下什么是营销。我自己对营销是这样定义的：营销是一种通过宣传、推广来影响目标客户对产品或服务的认知，进而促成交易的行为。说白了就是营造一种氛围把东西卖出去。

企业老板不懂营销，那面临倒闭不远了

营销、推销、促销都是销的一种，但是段位不一样，逼格不一样。要么就不玩，要玩咱就玩的逼格高点。我们先通过一个小段子来理解一下它们之间的区别：

某男生对女生说：我是最棒的，我保证让你幸福，跟我好吧。-这是推销。男生对女生说：我老爹有3处房子，跟我好，以后都是你的。-这是促销。男生根本不对女生表白，但女生被男生的气质和风度所迷倒。--这是营销。

推销的目的是推动消费者购买，不断地诱惑消费者，例如段子中的保证之类的。促销则是用直接利益来刺激成交，用户也许已经有了意向，但一时下不定决心，那么这3处房子就成了促成交易的直接诱因。而营销最难，消费者仅仅因为某种心理上的感觉就成交了。成交后也许是满心欢喜，也许是大呼上当。

第二，我们来说说为什么要营销。其实道理很简单。前面说过了，除非你是像老子那样的大隐，对世界已经看透，心中毫无牵挂，清心寡欲了，否则你都逃不开把自己销售给别人。就连伟大的孔圣人在活着的时候也是周游列国，推销自己的治国之道，何况我们这些凡人呢。

现在竞争多激烈啊，只要我们有欲望，我们就必须做出努力，去获得更多的资源。就像我坐在电脑前面吭哧吭哧的写文章还不是为了让你觉得我很牛B吗。所以，别拘着，企业老板营销自己不丢人。当然我这篇文章说的意思是老板要懂营销。你不好意思可以不做，但是得懂。你看看人家陈欧，为公司省了多少营销的钱啊，人家为自己“带盐”.

第三，说说老板应该懂哪些东西。其实营销这个事情就算再复杂也是有迹可循的。我先来聊聊我思考出来的逻辑，然后你们觉得有问题，自己去看书补课，也算是我的贡献了。营销有几个重要的因素组成：目标人群、传播渠道、创意文案、成本预算、效果监测。作为老板，你可以不知道营销怎么玩，但是你要能够把上述几个要素看透了，弄懂了，就不会被营销人员忽悠（他们忽悠不了用户还是能够忽悠你的）。

对目标人群的属性梳理和分析将决定着你的传播效果是否能够最大化，也决定着你的传播成本是否可控，一个全覆盖的营销创意就是作死的节奏。同时对目标人群的定位将影响着其他的因素。这是基础，整个营销的基础。任何一次没有对目标人群进行精分的营销都是不合格的，甚至是别有用心的。

圈定了目标人群，也就能够推衍出传播渠道了。因为这群人在这个渠道上获取信息。我经常举的例子是，在今天，一个网络游戏公司就算再有钱，也不会选择在央视新闻联播之后的黄金时段做广告。因为至少目前为止，游戏的主要用户是不看新闻联播的。当然传播渠道上的细微差别是很难预判的，这时候该交的学费还是要交的。

选好传播渠道就开始要做创意文案了。不同的渠道上的人，对于文案的感觉不一样。来看看互联网大咖们是怎么在农村做营销的。

有时间的话去网上搜搜这几个公司的广告，看看人家对互联网人是怎么宣传的。看完了你要是还没有感觉，那么我看算了，你也许更适合做CTO.

创意文案可繁可简，无定式。而核心的目的是要表达清楚你的意思。而且记住这个意思最好是一个意思，简明扼要，别整一堆流行词，实际一句有用的没说。别过度的抠营销文案的细节，没用，任何文案都不确保能够上头条。

要确定文案是否需要修改，关键还是看效果的监测。你是老板，别的都不懂，花钱总懂吧。花出去一块钱，影响了一个人，购买了两块钱的东西还是花出去十块钱，影响了一个人，没买东西，哪个更划算你总懂吧。这就是效果监测，当然实际上营销的效果监测没有这简单。但是也没复杂到你完全看不懂的程度。

需要重申的是，上述的逻辑不是唯一的逻辑，而是一个普遍性的逻辑。只是这个逻辑我个人觉得最合理，最不容易出差错。也可以从创意文案入手，有了创意文案，再去选择人群，进而是渠道，但总之，效果监控这事老板一定要过问。

重要观点，就算不说三遍，也得再强调一遍：做一个企业老板，营销都不懂，还玩个P啊！