一提起非洲，你会想到什么？就算你不会想到贫穷、落后这些词，但我相信你很少会对非洲的印象像美国一样发达；
一提起推销员，你会想起什么？
1.推销员都是让我买一些我不想买的东西；
一来就推销产品，介绍公司的人，挂了
2.推销员都是没买之前态度非常好，买后就变成另一个人；
刚接到电话，态度非常热情的人，很虚伪，挂了
3.推销员的借口通常非常多，目的只有一个，让我今天就购买；
没动心之前，就找理由让我付钱，挂了
4.一线的推销员通常文化水平低，素质都比较差，不会说话，特别是新的业务员；
结结巴巴的人，不自信的人，挂了
5.推销员总是自以为是，认为自己的东西好；
不听我的意见，自以为是的推销员，直接挂了
6.推销员通常很有激情，但这种激情不是发自内心而是别人影响的；
激情不是激动，接到一个人激动的声音，那人不是中奖，就是推销员，挂了
7.推销员通常习惯夸夸其谈，但很多都是假的；
一味地说服，想改变我自己的想法的人，挂了！
举例：
A:您好，麻烦您我找一下B经理
B:您好，我就是
A:B经理，您好，我是圆心软件南京公司的王越，主要是做销售管理软件的，想跟您谈一谈看能否给贵公司提供销售管理方面的服务
B:你们是怎么做的？
A:B经理，我能先请教您几个问题吗？
B:可以，你说
（根据客户的反应情况，有针对性地选择提出下面的问题，只要他愿意回答，就一直问）
A:贵公司销售人员平时拜访客户的时候会有冲突吗？
A:您每天都能知道到业务人员跟客户谈了什么吗？
A:您每个月都能看到业务人员拜访客户量的排名吗？
A:您能看到任何一个业务人员这半年来的业绩增长曲线图吗？
A:您能很容易将离职的业务员的客户信息转交给新的业务员吗？
A:您能知道我们在这两年内给某个客户拜访的详细记录吗？
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