洽洽食品：小瓜子走出大产业

从一粒粒小瓜子起步，到2011年成功上市成为国内“炒货第一股”,洽洽食品逐渐成长为业内唯一一家销售额超十亿元的企业。炒货，常见于街边的作坊，而洽洽却把炒货做成了一个产业，产品畅销全国并远销全球30多个国家和地区。洽洽去年营业收入为29.88亿元，同比增长8.68%;今年上半年，营业收入同比增长9.7%.从瓜子开始，洽洽食品将目光瞄准整个休闲食品行业。

洽洽食品：小瓜子走出大产业

改炒为煮，产业链源头创新--

用现代食品工业技术改造传统产业，洽洽开发建成我国第一条坚果炒货机械化流水线，促进 了坚果炒货行业由作坊式生产进入工业化生产阶段。

8月20日，合肥经开区洽洽食品工厂。整洁的车间，生产线正有条不紊地运转。从采摘到加 工，来自新疆、内蒙古、甘肃和东北葵花种植基地的粒粒瓜子进入加工环节前，至少要过6道关 口。

清选机筛选，去除瓜子中的杂质、灰尘和瘪籽；接下来，瓜子逐个通过窝眼机马蹄状的圆孔 ,个头矮的瓜子被重力甩出；分级机内，瓜子按照肥、瘦被分为宽粒和窄粒；再利用鱼鳞状的筛 片，进一步筛除细小石子；色选机内利用红外线成像技术，将外表发白的霉变籽和杂质尽量剔除 干净；此后再经历抽检，以确保每一粒瓜子合格、饱满。从分选车间进入制造车间，这些遴选出 的瓜子会经历汤料煮制、热风干燥、循环风冷却等环节，最后的成品经过检验合格便会装袋，进 入流通环节。

瓜子历来都是炒制加工，但洽洽却偏要“煮”.从一开始，洽洽便以一种革命者的面貌出现 在行业中。 “当时我们进行了消费者心理研究，传统炒货在消费者心中有两大缺陷，一是剥起 来脏手，二是炒出来的瓜子吃了上火，消费者不敢多吃。于是我们在工艺上进行了改进，大胆地 ‘煮’瓜子。 ”洽洽食品总裁陈冬梅说。

“改炒为煮”的技术变革，坚持用现代食品工业技术改造传统产业，使得瓜子生产规模化产 业化成为现实。洽洽开发了一系列坚果炒货机械化生产设备，建成了我国第一条坚果炒货机械化 流水线，促进了坚果炒货行业由作坊式生产进入工业化生产阶段。同时，融合所研发的含有多种 中草药成分的“神奇”配方，不仅让瓜子更加入味，还摈弃了因炒带来的上火弊端，产品一上市 便受到市场青睐。

1999年9月，洽洽香瓜子以其独特的工艺、口味、包装一炮打响；2001年，安徽洽洽食品有 限公司成立；2002年，洽洽荣获中国驰名商标；2003年，洽洽入选中国食品工业百强企业；2011 年3月，洽洽在深交所挂牌上市，成为中国坚果炒货行业第一股；2012年，洽洽获得中国500最具 价值品牌称号，连续7年位居全国炒货十大品牌之首；2013年营业收入为29.88亿元，同比增长 8.68%……创新的能量持续释放，在毫厘之间，小瓜子“嗑”出了大市场。

创新营销，传递美味和文化--

借力重大赛事实施主题营销，紧跟市场增加线上、线下营销力度，销售网络遍布全球，融入 文化元素传递文化名片

今年7月9日，巴西世界杯，巴西队与德国队的半决赛，结果1∶7.在球迷们还未从震惊中缓 过神时，洽洽的品牌营销已忙得不可开交。 “这一嗑，不悲伤”“这一嗑，陪着你”“这一嗑 ,不放弃”“这一嗑，在一起”……虽然所支持的球队在球场难挽败局，但在品牌营销战场上， 洽洽表现精彩。

今年4月，洽洽食品成为世界杯巴西队中国区特色食品类特许被授权商。借力世界杯实施主 题营销，增加线上、线下营销力度，成果丰硕。 7月26日，北京，在由业内知名的新锐营销价值 交流平台TopMarketing举办的“2014世界杯营销4强案例深度分享会”上，洽洽食品成为“最受 欢迎的案例”.

主办方评审团认为，每当世界杯上一个热点事件发生后，洽洽总能在营销上即时跟进，如用 漫画、创意图片、创意视频等吸引用户关注等。数据显示，洽洽食品二季度收入同比增长17.94% ,较一季度1.62%的增速改善明显；上半年，洽洽食品营业收入、利润同比分别增长9.7%、 13.75%.

中草药配方，红色牛皮纸包装的中国信笺，还有包装里的金陵十二钗、唐诗宋词等“洽洽文 化卡片”……洽洽在带给人美味的同时，也给人以文化的享受和生活的快乐。营销创新，是洽洽 成长壮大的又一关键因素。

在成立之初市场上塑料包装一统天下时，洽洽在行业内首先采用了环保的纸制包装：红色牛 皮纸、竖式信封设计，名称用手写的书法体展示，在细节上注重对传统文化的传承和发扬。如今 ,这种包装几乎已成为整个行业的一种标识，得到消费者的普遍认可。 2002年，即洽洽成立的 第二年，洽洽瓜子的年销售额就从上年的1个多亿元，迅猛增至4.8亿元。今年上半年，洽洽食品 瓜子业务收入逾10亿元，占该公司全部业务份额七成以上。

今年5月，洽洽投资设立“合肥洽洽味乐园电子商务有限公司”,专门管理和推动公司电子 商务业务的发展。为顺应市场的发展，洽洽食品表示将加大在互联网渠道的投入，提高消费者在 线上的体验感受。眼下，洽洽的销售网络遍布全球，在国内拥有100多家办事处，与1000多家专 业经销商及大型零售商展开深入合作，产品热销美国、欧洲、东南亚等30多个国家和地区。

拓展领域，休闲食品闯新路--

瞄准整个休闲食品行业，以创新不断赢得新消费者，打造新增长点，提升企业文化软实力， 蓄势酝酿新跨越

小袋体积不大，轻松地捏在大拇指和食指之间，从封口处轻轻一撕即开，也没有汁水溅出。 这款名为“啵乐冻”的新型果冻，是洽洽主要针对儿童最新推出的一款休闲食品，采用天然蒟蒻 及果汁制成，创新的包装使得吃起来更简单、更安全、不爆汁、不脏手，产品已经进入市场推广 期。通过对目标消费群体的合理定位与消费需求分析，从产品包装、外观设计、口味等多方面充 分满足消费者的需求，洽洽以创新不断赢得新消费者，打造了企业新增长点。

在坐稳坚果炒货行业龙头的同时，洽洽食品并没有满足于现状，而是将目光瞄准了整个休闲 食品行业。 2010年，洽洽食品推出“喀吱脆”薯片，产品选择“非油炸、不添加”的健康生产 方式，满足了现代都市人追求健康休闲的生活态度和需求，当年销售近亿元。 2013年，洽洽香 花生全线升级。 2014年，裹衣瓜子仁、裹衣花生、天然蒟蒻啵乐冻等新品推出……洽洽不断丰 富坚果炒货及休闲食品的产品线，蓄势酝酿又一次跨越。

“中国是人口大国，食品行业永远是朝阳产业。随着百姓消费水平的不断提升，健康休闲食 品产业发展空间巨大。 ”陈冬梅说，休闲食品已呈现出多样化、高档化的发展趋势，洽洽将加 大新产品开发研究力度，通过合作开发、并购投资股权等多种形式，丰富产品种类，加快产品升 级，成为休闲食品综合提供商，为消费者提供一站式消费服务。

8月12日，洽洽食品发布了以“知行合一，突破制胜”为主题的企业文化体系，囊括了“1个 使命和1个愿景+3项核心价值观+9项最佳行为”的组合。近年来，洽洽联手国际知名管理咨询公 司IBM,重新梳理打造企业管理模型、运营体系、人才战略和企业文化体系，增强软实力，进一 步夯实企业可持续发展基础。

从一粒小瓜子起家，如今的洽洽正朝休闲食品综合提供商奋力迈进。 “将‘洽洽--快乐 的味道’传遍世界各地，把中国的美食带向世界，将世界的美味带回中国，是洽洽矢志不渝的梦 想。 ”洽洽食品创始人、董事长陈先保说。