引领椰果果粒饮料价值新坐标——对话喜多多董事长许庆纯

《糖烟酒周刊》：在南方，尤其是福建区域，喜宴消费是一大鲜明特色，多年来喜多多一直专注于喜宴罐头产品的创新，那么，当初，喜多多是如何发现喜宴这一巨大潜力市场的呢？

许庆纯：在闽南、江浙这一带有喜宴消费上甜汤的习惯。喜多多认为，将产品差异化与中国文化相结合的“中国风”开始引领食品产业的升级转型。中国文化的注入增强了产品的溢价能力。反过来看，包装食品也必将成为中国文化输出的巨大载体。喜多多避开了传统食品行业的竞争，以中国喜文化为切入点，赢得了全新的发展空间。2012 年，浓缩南北方消费特色的喜多多椰果果粒饮料--果粒果丽，高调亮相糖酒会，开创喜多多转型升级全新局面。

《糖烟酒周刊》：2012 年，喜多多推出全新产品“果粒果丽”椰果果粒饮料，打造椰果果粒饮料的领航者，请许总简单介绍一下，这款产品的差异化卖点有哪些？喜多多做过哪些推广活动？

许庆纯：“果粒果丽”是我们这次糖酒会新推出来的产品，结合冰糖雪梨，推出的新的罐装的产品，非常可口，还有清火的特点。喜多多椰果果粒饮料系列产品推出后，得到消费者的大力支持和喜爱。

为回馈社会，回报消费者，近年来喜多多公司不断开展各类活动，如小童星选拔、爱心助残、夏季送清凉等。2012 年，喜多多公司于福建、广东两地隆重推出“开箱赢金砖”活动，为两地消费者送出价值4999 元的千足金超过10 块。这些活动得到了各界人士的认可。

2012 年是喜多多的“转型升级年”,在巩固原有喜宴罐头品类标杆品牌的基础上，喜多多开始加大对全国市场的开拓，在安徽滁州建厂并且加大对福建以外市场的招商力度。2012 年下半年，喜多多旗下明星产品增加，推出“果粒果丽”冰糖雪梨椰果，产品巧妙融合了南北方的主流消费趋势，带来饮料品类的全新体验。于此同时，喜多多加大对“椰果类果粒饮料”的宣传，大大增强了产品的广谱性……这一切为喜多多走出福建，实现品牌占位打下了基础。

未来，喜多多还将紧扣市场需求，不断举办各类爱心慈善以及回馈消费者的公益活动。喜多多椰果王在福建市场作为样板市场的推广，销售额突破了个亿，下一步喜多多的重心：一是要加大对“果粒果丽”的宣传和招商力度，另外就是想把核心产品椰果王推广到全国去。