三大鲜为人知的营销策划的杠杆

营销策划讲得最多的就是品牌营销策划，殊不知比品牌营销策划更加高明的还有三大法宝：1，信仰。2，风俗。3，IP。今天我就来谈谈在营销策划中，我对三大法宝的认识。

一，信仰

人类最不可阻挡的力量，可以说就是信仰的力量。例如，佛教流传了2500多年，仍然流传甚广，其主要教义：大悲、大慈、大行、大愿，自利利他，普度众生，佛家弟子勉力修行“布施、持戒、忍辱、精进、禅定、智慧”的“六度万行”，“诸恶莫作，诸善奉行”的基本准则成为信徒们安身立命的基本准则；布施和供养三宝，不仅是佛教徒，也是社会大众自动自觉尽力而为之的事情。

共产党为什么能取得胜利，建立新中国？其中“实现共产主义”是所有共产党人的信仰。“砍头不要紧，只要主义真，杀了夏明翰，还有后来人”，无数革命志士前赴后继，将生死置之度外，这就是信仰的力量。

“让天下没有难做的生意”，是阿里巴巴的使命；谷歌的使命是整合全球范围内的信息，使得人人皆可访问，并且从中受益。使命也就是一个公司的信仰，也就是激励着公司每一位人员灵魂的力量。一个伟大的公司，因为拥有为社会服务的信仰，而成了社会性的公司，得到了全社会的拥护。

所以人类营销策划第大法宝就是信仰。“信仰”在营销策划中，有两方面的运用：

1，创造信仰。创造信仰，就是一家公司自己创造出自己的独特的并能服务于社会的信仰。例如上面提到的阿里巴巴和谷歌。

2，利用社会大众或某些特定群体的信仰而经营自己的公司。例如，一些利用“禅修”而做企业家培训的公司。

二，风俗

风俗，是指在特定地域，在长期历史发展中，人们共同遵守的行为规范或礼节和集体活动。

“有钱没钱，回家过年”，这是我国流传很广的谚语，这句话表达了我们“过年”习俗的力量。我国中秋有吃月饼的风俗；端午有吃粽子的风俗；西方感恩节有吃火鸡的风俗。总之，谁也阻挡不了风俗的力量。

“风俗”在营销策划中也有两方面的运营：

1，公司自己创造风俗。例如阿里巴巴创造的“双11”，本来仅仅是一个促销活动，却成了中国的一个风俗，“双11”一到，谁也阻挡不了“剁手党”的狂欢，2017年“双11”阿里系居然创造了1682亿元的销售额。

2，利用风俗做营销活动。这一点很多营销策划人员利用的不错，如这两年端午节的“网红粽子”。

三，IP

IP是自古有之，但人们更加认为它是互联网时代的产物。IP最简单的释义是“知识产权”，但如今“知识产权”远远不能解释人们对“IP”无边界的认识和广泛运用了，可以这样理由“IP”，泛知一个品牌或个人独有的内容、内容、创意、标签，并有相当的沉淀，并拥有自动在各种媒介或口口相传的传播力量。“IP”的概念在营销策划中也有两方面的运用：

1，自创IP。品牌中例如“大头儿子小头爸爸”，本来是一个童话故事系列，由于深入开发和品牌的延伸，加上触动人心的传播，就形成了一个超级“IP”。个人IP，例如这几年很多网红，经过自己个性化的演绎和社交媒体的互动，在互联网上形成了一个个独特的“IP”。

2，利用“IP”做营销策划。一些风景名胜区，利用古代传说或名人“IP”，做营销策划，比如“神农氏故里”，“炎帝故里”等。再如，“杜康酒”，就用了“酿酒始祖杜康”这个IP。近几年“IP”的营销越来越盛行了。

阿基米德说过：“给我一根杠杆，我能撬动整个地球”。亲爱的看官，我今天送给了三大营销策划的杠杆，你可以更好地撬起自己的梦想了吧？