产品选不好，铺货、陈列、促销都是瞎扯！

忙碌是经销商这几年共同的状态，但，在忙什么，经销商自己都说不清楚，忙碌的结果也没有看到。

01大多数经销商的忙碌没有意义

不知道忙什么，没有结果，大多数经销商都不知道自己为什么而忙碌。每天不断的下任务、铺货、督促陈列、想着怎么促销、琢磨怎么回款……每天的生活都安排的满满的无论结果如何，先让自己忙碌起来！

努力就能成功的时代已经过去了！！

无谓的忙碌，只是给自己内心一个小小的安慰。没有好的产品，再多的努力都无法得到市场的认可，也不会有任何的收获。

随便找一个产品就能卖出去，赚到钱；随意听听厂家的介绍，就被产品吸引；随意被厂家的政策吸引……经销商已经没有太多的资本去不断试错。

不愿意花时间去选品，而是天真的以为无论什么产品，只要促销够好，陈列够大，铺货够快就能卖出去，最后的结果，就不用直说了。

02大多数经销商选品栽在这6种厂家身上

1. **公司、**集团子公司

给出的资料高大上，**集团更是资产几百亿，旗下公司一定也一定不错。但是，这些大公司家大业大，下属子公司，孙子辈的公司都不在少数，大多数集团本身都没有太大的关注度，更不会花上多少精力和资金。

对于这种企业，经销商切记也考察厂家的真正财力，通过广告费，注册资本，其他经销商客户对企业进行更深的了解。甚至到企业的所在地进行考察，真正投入到你看到产品和业务上的“资产”才是真实的。

2. **省**公司

一看企业名字，大品牌呀，机会来了，赶紧抢……

结果，往往栽了。很多小企业利用法律法规的漏洞，借助大企业的品牌，注册相似甚至相同的品牌名字。而企业本身并没有太大的实力，产品更没有任何竞争力。往往是“一单死”。

对于这样的企业，经销商一定要睁大眼睛，好好的查询企业的真实状况，不要被表面的东西欺骗。

3. 返利**，重大政策

一说，就开始吹嘘各种政策，返利，各种市场支持，对产品本身提到的很少。让经销商感觉只要代理，就一定能赚到钱。甚至价格什么的都远低于市场，利润高到不可思议的地步……这样的企业，大多数产品寿命不长。经销商遇到这样的企业，一定要切实的研究企业的政策，认真的了解产品。

切实的了解企业本身状况，规模，以往的产品等信息，真的决定要代理了，也一定要把各项政策，返利等写到合同里，为自己的利益做好保障。

4. 样板市场一年销量***万

为了吸引经销商，很多厂家会倾力打造一个样板市场，营造各种市场火爆的现象，一年的销量甚至超过许多大品牌。

针对这样的状况，经销商一定要冷静。对样板市场做详细的了解，每一个样板市场都是倾注了人力物力打造的。经销商要做出效果，一定也要付出相当的精力。

而且样板市场和自己所属市场是否相似，消费者相似度如何？都是需要考虑的问题。有成功经验，不代表经销商就可以照搬。

5. *π、**同学

这样的产品在市场上不少，每一个品类火爆之后市场都会出现各种跟风产品，经销商代理不到大品牌，往往会选择这些产品，混淆一下市场，获得一定利润。

针对这些山寨、跟风产品，经销商最好的选择就是远离。做生意要的不是一时的利润，而是长久的经营。

6. **国引进

打着各个国家的名号，这个国家引进的，那个国家引进的，一看生产地，全都是“made in china”的中国制造。

针对这些产品，经销商一定要仔细思考。这些产品往往有好有坏，需要仔细的甄别。对企业实力，厂家的生产环境都要做好调查，做这些产品是为了短期利润还是长期的发展，都要做好安排。

经销商往往被眼前看到的吸引，快速决定代理产品，而对企业本身的了解十分有限。花费在选品上的时间十分有限，最后的结果就是不断的换产品，不断的花时间放到选品上。

甚至因为产品问题，不断要求员工调整陈列，促销的策略。最终没有收获，自己和员工都感觉到十分劳累。

03经销商考察企业一定不能放过的12个要点

1. 财力，企业实力决定企业的发展速度；

2.广告是否有效，多少钱没关系，有效果最重要；

3.市场反响怎么样，企业口碑如何；

4.企业产品预计销售范围是否和经销商市场一致；

5.有没有稳定的价格体系；

6.有没有有效的防窜货措施；

7.有没有切实可行的临期产品处理政策；

8.企业的市场服务状况；

9.企业给出的政策力度；

10企业渠道架构，是否与经销商冲突；

11.产品是否与与自己现有的产品有冲突；

12.企业老板是怎样的人，怎样的经营思路……

经销商选品的过程就是一个认识自己，认识市场，认识产品，认识厂家的过程。

1认识自己

在选品之前，认清自己的实力、资金、团队、渠道、人员、产品架构等，明确自己需要的是什么产品，能接受的投入是多少。千万不要一时冲动，陷入被动。

2认识市场

自己所在市场的需求是什么，消费群体的消费偏好，了解渠道的变化，什么样的产品是随适合当地市场的。

3认识产品

无论新品、老品，都有什么独特的特点，才被市场接受的。综合考虑产品各方面因素，包装、口感、品牌、价格、利润等，一定要考虑到产品能够落得，适合市场。

4认识厂家

双方是否三观一致，打款有没有压力，库存有没有压力，销售有没有压力，市场有没有支持。企业有没有实力……多了解厂家的操作模式，市场口碑等综合考虑厂家是否值得合作。

综上所述，经销商选品其实没有那么复杂，也没有那么繁琐。要的只是真正用心的去了解每一个产品，每一个厂家。要成为一个有经营头脑的经销商，而不是把时间浪费在无谓的事情上，要认清自己经营的重点在哪里。