如何巧用互联网渠道，让企业招商成功？

利用互联网渠道最多、也最实用的，还是其推广渠道，这是最省事、最有效的渠道，一经出现就打败了所有的传统推广渠道。对于广大企业来说，巧妙利用互联网渠道，往往能带来巨大的价值。

巧妙利用互联网渠道

作为全球顶级奢侈品牌，拥有近60年历史的Dior在互联网时代也迎来了自己的转变。2007年，Dior推出了全新水动力莹润防晒系列产品，利用QQ平台的人际优势，举办了“奢华水护养动力之旅”主题活动，开启了一轮Dior风暴。

Dior“奢华水护养动力之旅”的活动分白领、学生、模特三个组，网友根据自身的实际情况选择组别参赛。选手们在QQ空间里报名，以文字、图片等方式分享护肤心得、美容诀窍。

广大网友们用Q币为选手投票，每周人气票数最高的22位选手即可入围，然后由Dior护肤专家再次评定出两名优胜者，作为Dior水动力产品的意见领袖。活动的最终优胜者将免费参与意大利“爱兰格纳”号油轮假期，同时，举办方以Dior水动力产品的免费体验作为对其他参赛者的鼓励。

据统计，短短一个月，活动主题页面总浏览数超过380多万次，参赛人数高达25000多人，20～30岁用户占注册用户总数的83%。据Dior的销售数据表明，Dior水动力系列产品2007年7月份的销售额，较2006年同期有大幅度增长。

互联网推广渠道最大的特点在于巧妙，也就是说互联网推广并不是花大钱办大事，更何况对于广大中小企业来说，没那么雄厚的资金背景。互联网的好处就在于，只要你会巧妙利用，投入少量的金钱和时间，也能收获巨大的成果。

企业应该学会深挖互联网精髓，因为每一家企业的条件都不尽相同，如地理位置、发展状况、产品特征等，所以没有现成的互联网方案让你模仿，要知道，只有适合的才是最好的。

有句话叫“小微信大营销”，也就是说，利用微信推广就是一种非常巧妙的方式。如今，很多商家都在用微信做推广，有很多值得借鉴的。

1号店

1号店曾在微信中推出“你画我猜”活动，参与活动的方法很简单，用户关注1号店的微信账号，1号店每天会推送一张图像给订阅用户，然后，用户可以回复答案，来参与这个游戏。如果猜中图像答案且在所规定的范围内，就可以获得奖品。该活动吸引了大量网友参与，1号店的微信公众号也因此引发大量关注。

星巴克

星巴克也曾在微信里做过音乐推广，即通过查找星巴克微信账号或扫描二维码关注该号后，用户可以发送表情图像来表达即时心境，星巴克微信公号则依据各类表情图像挑选《天然醒》专辑中的关联音乐给予回答。这项活动非常新奇，也吸引了很多人的关注。

人民日报

2015年5月13日，《人民日报》刊登了一则手机厂商的广告，四个版面中有三个版面除了一个二维码外全部为空白，一句“再美的文字赞美这部手机都是苍白的”的文案占据了最后一个版面。这则广告瞬间引爆网络。网友们纷纷仿照“苍白体”造句，“再美的文字……都是苍白的”等句式红遍网络，各大企业品牌纷纷借势，从林肯汽车、沃尔沃、福特到大众快消品维达、可口可乐，再到各种美妆、美食、饮品……据不完全统计，约有超过100个知名品牌卷入了这场“苍白体”的集体狂欢中。

这就是互联网，一个“爆点”可以席卷所有人。所以微信公众号、企业微博、企业QQ群，都得有，而且还要有经验的人员对其进行维护，随时跟进网络热点，利用网络事件进行推广，结合当下的新闻热点、娱乐头条以及近期发生的一些大事件来造势，将策划文案烘托到一定的高度，控制好营销内容的比例，要让人在浏览时把它当作一个事件的报道而非一个产品的宣传广告。