看亿智小猪佩奇怎样打开动漫IP产品市场？

伴随着小猪佩奇火爆网络，儿童动漫IP授权类产品越来越受到食品行业的关注。可是，目前的动漫IP授权类产品种类繁多、鱼龙混杂，经销商该如何进行选择？接下来为大家解密亿智小猪佩奇怎样打开动漫IP产品市场，并把动漫IP产品行业的蛋糕越做越大的！

提到小猪佩奇，首先要介绍的是东莞亿智食品公司。2015年初，亿智食品调整战略规划，将主营方向从外贸转向国内市场开发。随后展开相关运作，拿到了小猪佩奇国内授权的生产、销售资质的授权。同年5月，种龙成为亿智食品河北区经理，负责亿智小猪佩相关系列产品在河北地区的开发管理工作。种龙操盘下的河北市场在2015年（启动首年）到2017年，每年均实现了大于300%的高速增长，2018年有望再接再厉，实现更高速度的突破，继续保持行业领先地位。回顾过去三年的发展历程，种总给出以下经验供大家分享。

优选客户，就是选择志同道合的伙伴

对于动漫IP产品而言，在IP被大街小巷熟知之前，其推广是及其困难的，再加上动漫IP产品本身生产材料、工艺等等成本总和，使得这类产品的定价偏高。所以初期在进入各类商超等终端时，并不被理解和接受。

所以，在这一阶段里对代理商的选择显得尤其重要，这是一个产品的培育阶段，是走向成功的基础和重要保障。动漫IP产品对于很多传统经销商来说，是个比较陌生的市场，所以种总在选择的过程中一直秉持着以下三个原则。

第一，对动漫IP类产品感兴趣、对其市场前景看好；同时能够认可并遵守亿智小猪佩奇品牌的操作理念；

第二，经销商渠道覆盖广，具有对包括商超渠道在内的全渠道把控能力；

第三，选择行商，在日常操作上以配送服务为主。

种龙表示，想打款的客户不一定是我们想找的经销商客户，选择对的客户就是要选择从行动到理念都能和我们保持一致的客户，这是之后亿智小猪佩奇经销商团队团结协作的基础。特别是在产品的培育推广阶段尤为重要。

战略战术很重要，既要做大又要做细

经销商选择确定之后，如何把我们的理念和具体战术进行落地执行就变得尤为重要。鉴于以上情况，种龙在河北地区推行了“两步走”战略。

第一步，做大做强，做好区域维护。第一个阶段，也就是2015年到2017年上半年，主要选择河北各地级市客户，重点通过商超渠道树立品牌。通过多点陈列、场景化营销等方式展示小猪佩奇的动漫元素，并进行多种互动促销活动增加动漫IP产品的活跃度。

这一阶段，既留给了客户培育市场以充足的时间，也给了客户和厂家进一步磨合的时间，有利于充分提高双方配合的默契度。

第二步，做小做细，查漏补缺。2017年下半年，随着亿智小猪佩奇品牌市场规模的快速发展，市场划分越来越细分，部分落后市场急需优化调整。特别是针对客户不能有效覆盖、或者不擅长也、不专业的渠道进行重新划分，包括一些散货、进口品、流通、特通等渠道，以此来确保产品可见度更高，可见范围更广。

原则上，既要利于产品的推广、区域保护、稳定价盘、防止窜货，同时又把握一定的灵活度，在尊重合同和维系情感之间维持一个良好的平衡。

事实上，东莞亿智食品的大部分河北合作客户通过2015年下半年、2016年及2017年上半年，两年的培育和发展，目前亿智小猪佩奇产品在其所有代理品牌当中，销量稳居第一。

成立商会，既是团结力量也是强大后盾

在日常的市场操作层面经常会遇到各种疑难杂症，有的是自身所不能解决的，种龙根据自己多年的经验，进行了归纳总结：

第一，动漫IP的选择，如何能提前选择和打造一个爆款的IP产品。

第二，动漫IP具有的特殊属性，使得动漫产品具有时效性，所以如何迅速提高铺货率是其中关键一环。

第三，动漫产品的销售方式，需要场景化介入，包括服装、形象互动等等，这些如何操作？

第四，经销商各地区、各客户具体情况不一，如何结合自身特点，选择正确的品类、品项？

第五，要想引爆IP产品，那么线下产品的陈列、新鲜度很重要，单个经销商如何解决？

第六，经销商团队打造、管理、产品结构的组合、不同产品推广模式、不同阶段的发展思路等等问题。

为了解决以上问题，整合更多资源，将动漫IP产品做得更加专业，将动漫IP行业蛋糕做得更大更强，种龙联合河北地区休闲食品客户成立了河北儿童动漫食品商会，群策群力，共同发展。目前已经发展了包括地级、县级会员在内共100多家的会员单位。

近期由河北儿童动漫食品商会组织、汕头市合优食品有限公司独家赞助的第一届儿童动漫食品峰会，即将在省会召开。

首先，集思广益，综合大家的信息来源，并且对IP产品从文化载体功能、从IP代理商实力、媒体传播力等方面对动漫IP进行一个综合的分析和筛选，集群体力量为大家挑选即将火爆的动漫IP；

其次，通过商会的成立，推动形成一个在经销商内部之间互相调货，解决新品推广中滞销品积压问题的良性机制，有效避免“新品一单死”；

再次，创造一个经销商的有效沟通平台，通过日常的密切交流，达到产品价盘稳定性更强，更多资源共享，更好区域保护的目标。