终端陈列谨记三点核心 实现陈列生动化

对于终端店来说，产品的陈列显得尤为重要，现在是饮料销售旺季，终端店已经纷纷开始着手准备陈列的事情了，那么如何最大化的使用终端陈列费用将陈列做好终端陈列生动化，接下来就为大家整理了一些终端陈列需要注意的点。

核心只有3点：

1、充分授权基层业务员;

2、激发小店老板积极性，终端店老板多劳多得，多陈列多获得;

3、第三方检核，检核大于信任。具体的陈列步骤如下：

一、陈列目标店头选择：充分放权业代。

1.授权业代执行，给予业代可用金额数或奖励数;

2. 依据二八原则，选择去年或者历史记录数据中最好销量 20%店头作为考察对象;

3. 亦可选择竞品强势，我产品一直不占优势、销量又大的店进行，彻底打掉竞品;

二、陈列终端老板告知：变被动为主动，多劳多得。

在活动前，对选定的活动店老板进行主动告知。

话术可以为：公司有陈列活动，堆 X 箱奖壹箱，X 箱以上壹箱奖 X 瓶，每 X 月兑现一次，堆的越多，奖励越多，自愿参加，我们只选最好的店参加，不强行要求参加。

三、算细账：看得见的利益。

业代对店内可见位置，尤其是店门口位置，收银口位置，进出显见处位置，可堆高位置进行计算，同时告诉店主。

话术可以为：你店内可堆放约 20 箱。依据公司政策你 X 月可奖 X 箱，一个月可奖X 十几箱，很合算，力度大!

四、陈列压货：陈列与销售相结合，店头要压足。

鼓动老板立即签字订货

2. 腾出可堆放位置，空位以待!

五、马上送货：抢占黄金位置

要求配送商马上送货，24 小时内必须送达，并要求放在已腾空的位置上; 送货不能送进仓库，不给竞争对手留空间。

六、立即检查、奖励：体现公司的诚信。

1.主管清点店内库存，仓库库存不算。不足一箱的，算一箱奖励店主。如主管下午到达小店清点数量的，可以把上午卖掉的瓶数加给店主，一并计算。并提醒店主下次注意及时补货，不要再出现堆箱数量不够情况。这样，店主会感谢公司和业代，进一步加深客情关系!

2. 开具奖励兑付单给店主。主管务必要按时检查，同时开具奖励数目票据。

七、及时兑现奖励：言必行，行必果。

1.主管已清点，并奖励的单子，愈及时兑现愈好。因为店主得到奖励比较高兴，马上就兑现更加高兴。

2. 同时建议进一些公司的好卖的饮料产品。不要求数量，只要有货卖，千万不要压货，店主一定乐意接受。

注意事项

1.务必以地级市为单位来考虑市场竞争环境、设计活动方案。这样的方案不适合一刀切，因为每个城市的情况不同，竞争对手也不同。原则上一个城市统一采用同一种奖励力度。

2. 务必做长期预谋，考虑投入产出效率。

3. 活动前保密，突然袭击。任何活动一期一期告知，开始前绝对保密。不要让竞争对手预先防范。

4. 活动方案要固定，不要多变。活动方案在开始前，要精准设计，例如：活动周期、奖励力度、检查周期、兑现过程等。一旦方案确定、活动开始，就不要轻易变动，以保证政策的连续性。同时要树立公司威信，说话算数，承诺必须兑现。方案设计阶段希望先作样板店调查。

5. 活动规模逐步扩大，切不要操之过急。活动启动时范围不宜过大，活动店头数量可以由少到多。

6、兑现过程一定要及时、主动。在主动兑现的过程中，就有机会鼓励店主进没有尝试过进货，而又好销的 SKU。把战果扩大到其他产品，从而加大公司产品在店内的数量，增强公司实力。

7. 活动费用分配给业代管理。要充分信任业代。每业代计划费用分配到人，主管检查、兑现。

8.销售单位负责人要控制投入产出比。控制费率，即：费率 = 奖励金额 ÷ 总销售金额

终端陈列的市场费用也是困扰营销者的难题，在利润与销量的双重压力下，陈列也是最考验经营者的能力的一件事情，在终端陈列时一定要注意严抓细节，使陈列呈现生动化，这样才会更加吸引消费者，才能更大化的实现利润实力双丰收。