提炼产品卖点的方法——情感诉求

一、情感诉求的定义：

情感诉求就是运用各种手法，以寻求能够引发受众的情感共鸣为出发点，从而使受众从心理上接受你所宣扬的内容。

二、情感诉求案例分享：

（1）品牌：优乐美奶茶

（2）公司：广东喜之郎集团有限公司

（3）slogan：你就是我的优乐美！

三、创意解读：

1、目标消费群体定位：

情感诉求

奶茶，它的主要消费群体是年轻人，对于年轻人，他们大多思想开放，容易接受新事物，喜欢猎奇。追新逐异、有个性，模仿、崇拜自己喜欢的明星，因此要围绕年轻消费群体进行策划创意。

2、创意元素：

年轻人的兴奋点很多，但“爱情”是永恒的话题，围绕“爱情”元素进行策划创意，串起整个故事情节，能有效的吸引目标消费群体的共鸣和关注。将“奶茶优乐美”打造为“感情呵护的代言符号”抓住年轻情侣的心，赋予产品与其它奶茶与众不同的卖点，树立不可替代的消费认知，奶茶暖人心，爱情更暖心。

3、创意载体：

找到年轻人共鸣度最高的“爱情”元素后，就需要用一个人物或者载体来呈现，而当时喜之郎策划创意时，也正是年轻的歌坛天王周杰伦“最红”的时候，选择具有时尚帅气的外表，出众音乐才华的周杰伦代言，备受年轻女生的崇拜与追捧，并配以周杰伦的歌曲，给消费者耳目一新的感觉，给目标消费群体留下深刻的印象，提高了注意值。

slogan：

你就是我的优乐美！

“奶茶，我就要优乐美。”

这些都很短，但是却不是空话。第一句，温暖的表现出爱情的感觉。第二句，给观众一种强烈的感觉，我要买奶茶，就买优乐美。尤其是从周杰伦嘴里说出的。

4、创意提炼效果：

以情感诉求为创意出发点，刺激和影响具有情感需求的年轻消费群体，从产品曝光、消费者认识、体验购买到形成心理认知，引起目标群体的强烈共鸣，更好的表现爱情的浪漫和温暖的同时，也传达出独特的产品诉求、产品卖点和产品信息，形成持续的消费。