薄利多销的思维会给我们带来什么?

有两句话害了中国的企业，而且害了很多企业家、创业者，这个数字不会少于1000万。

第一句话是什么？酒香不怕巷子深。

第二句话叫什么？没错，就是叫薄利多销。

在中国人的思维当中，当他产品卖不动的时候怎么办啊？

便宜一点！我一便宜我就能多卖点，我多买点我最后还是赚回来了，我卖10个每个赚两块，利润虽然厚，我卖不动怎么办呢？我卖得便宜一点，我每个赚5毛，卖上30个我不比你赚的多了吗？这不就是薄利多销嘛。

薄利多销是很多企业的法宝，因为薄利多销让我们中国很多的企业走向了国际市场。

但是我们想，这种薄利多销的思维会给我们带来什么？

最后给我们带来的是我们的企业越来越没有竞争力！很多人说，不对，我看中国的企业很有竞争力，到处都是我们的产品！

但是你看到了没有，那些产品都是在什么地方卖的？都是什么价位？大部分都是低端的，到最后都是没有附加值的！到最后你的企业是没有竞争力的！

现在是商品极大丰富，任何一个产品都有可能让其他产品取代，而且产品的品类越来越多，在这种情况之下，什么样的产品卖得多能够多销？

商品极大丰富的情况之下，消费者不是买那个便宜的东西，而是买他认可的、他认为需要的、他认为值钱的东西。市场上卖得最好的产品不是薄利多销，而是厚利多销。

我们发现真正在市面上卖得好的产品是什么？

他不是薄利的，他是厚利的！

由于薄利多销导致许多企业没有钱改进技术，没钱提高产品的品质，没有钱去做更多的推广或者广告，导致消费者不了解我们的东西，导致你的产品好他也不知道！他宁愿选一个他认可的某个品牌的产品，本质上它的成本比你低得多。你的品质好,对不起他不买你的，为什么？他没有听说你，他看不出来你的好！

一个产品到底能不能多销不取决于利益厚还是利益薄，而取决于什么？

取决于消费者怎么认知他，消费者认为他是值得他就是值得，消费者说他不值得他就是不值得，和你本身的利益厚和利益薄是没有关系的！能够实现多销的产品不在于你是利厚还是利薄，而在于能够提供的价值。

最后能够实现多销的产品不在于你是利厚还是利薄，而是在于消费者认为它是什么，能给他带来什么。所以说要想提高你的竞争力，一定要放弃这个错误的思维叫薄利多销，而要考虑如何创造价值实现厚利多销。