百草味瞄准韩剧深度营销

现如今每个企业都有很多的营销方式，每个企业也会根据不同的产品用相对应的营销方式。2016年多部新的韩剧进入国内观众视野，给年轻观众留下深刻印象的恐怕要数《W两个世界》、《太阳的后裔》、《打架吧鬼神》、《灰姑娘与四骑士》、韩版步步惊心《月之恋人》等这些剧了。

不少爱韩剧的观众发现，这些大热韩剧中居然有3部都出现了百草味的抱抱果。百草味此前已在影视植入的阵营里玩得炉火纯青。而在国内影视剧植入日渐泛滥的情况下，这个品牌另辟蹊径植入韩剧，凭借韩剧营销的创新玩法和深度融合，牢牢占领了观众心智。使刚上市不久的抱抱果声名远扬，成功助推百草味新品的大销量，成为IP化互联网零食超级大单品。

品牌走出国门，精确瞄准韩剧进行深度营销

百草味在国产剧的植入营销已经不乏成功案例，为何还要走出国门进行韩剧的国际营销？

近两年，国产剧植入案例数量飙升，品牌植入一个影视剧作品的次数从2014年的186次，上升到了2016年10月份的293次，两年的时间合作数量就已经接近翻番，越来越多的品牌看重电视剧娱乐营销的市场。百草味希望在此基础上给观众带来全新感受，所以他们另辟蹊径，绕开国产剧转而在多部热播韩剧中进行植入营销。

另外抱抱果主流消费群还是年轻人为主，而且他们是一群比较喜欢看韩剧的族群。另外对于对国产剧中的植入广告司空见惯的国内观众来说，在韩剧中看到中国品牌的身影是一场猝不及防的惊喜，这种冲突感（亦或是亲切感）瞬间让中国观众炸开了锅，纷纷在社交媒介中晒截图进行热烈讨论。在此过程中，百草味品牌不仅收获了品牌热度和品牌普及的益处，也增添了大量的休闲食品深度用户。而深度用户的获得在传统硬广告中可能要花费高额的成本，而在韩剧植入中，这一动作几乎是水到渠成。

自2010年转战线上以来，百草味就成为拥有年轻基因的休闲品牌，核心消费者是乐于探索、享受生活的年轻人。恰巧，韩剧观众拥有同样的典型特质，他们中的大多数也是休闲食品的深度爱好者。不同种类的休闲形式融合出现在同一拨核心受众眼前，绽放出了不一样的火花。

植入也要重视观众体验，百草味演绎花式新攻略

与经济全球化一样，电影、电视剧市场的全球一体化也是个大趋势。中国企业的资本体量、生产技术实力越来越雄厚，近几年已经有一些国内品牌将目光放在了具有国际影响力的影视剧。据了解，《变形金刚2》的时候只有美特斯·邦威一个中国品牌露出，而且是后期合成的；《变3》的时候，已经有4个中国品牌的植入，玩法包含了从台词植入到角色的实际使用，不少人看完电影，把“让我先喝完牛奶，再跟你说”当笑点议论；2014年的《变4》则有更多品牌参与，种类也更丰富，包括伊利、纽崔莱、建设银行等，开始全面开花的阶段。中国品牌植入国际电影掀起了社会讨论的热潮，但品牌与剧情突兀也会带来一些吐槽。

好的植入不是简单摆入、拼接，而应该在润物无声中给观众带来惊喜体验。年轻消费群体对休闲食品的需求不仅是健康营养，还需要个性化、多样化、趣味化的体验。百草味在植入热播韩剧的过程中，突破了前面提到的一些玩法，打开花式植入的新局面，也给了国内品牌国际娱乐营销新的启示。

1.多场发力深植大脑

不管在韩国还是中国，《W两个世界》都是2016最火韩剧之一。在韩国最高收视率19.1%，平均收视率较同时期播出电视剧排名第一；国内腾讯视频总播放量3.6亿，#W两个世界#微博话题阅读量高达56亿，讨论量264亿。

百草味

在《W》中，百草味抱抱果不只在男主李钟硕穿越的超市中矩阵式排列，抢占视觉焦点，还深入剧情，成为剧中人的煲剧零食，更有幸成为男主姜哲（李钟硕饰）向女主妍珠（韩孝周饰）推荐的唯一一款零食，在这一情节中，男主的暖心行为拨动女主心弦，完美呈现抱抱果“治愈系”的调性和主打女性消费群体的特点。

比较抢眼的桥段还有“超级字幕”，百草味的品牌logo在该剧结尾的下集预告中强势霸屏，让中韩两国观众牢牢记住了这个品牌！

先不说植入在中国观众的强烈反响，单在韩国就引起来不小的轰动。韩国不少网友发文求百草味抱抱果的购买渠道，掀起海淘抱抱果风潮。

2.敏锐看准火候，准确伺机而动

7-9月是暑期，正是韩剧在中国的“旺季”，百草味选择植入的剧也都在这个时间区间播出，大大增加品牌声量。《打架吧鬼神》是韩国2016年唯一一部灵异爱情剧，与其他韩剧一样，这部也是边拍边播模式。#打架吧鬼神#微博话题阅读量10.9亿，百度指数一度高达8.7万，百草味以敏锐的嗅觉发现了《打架吧鬼神》的优秀口碑表现，迅速做出反应，选择在电视剧中间至末尾几集进行植入，达到很好的收尾效果。

3.“隐形男主”实力抢镜

《灰姑娘与四骑士》以玛丽苏剧情受到众多迷妹迷弟追捧，在中国，仅爱奇艺上播放量就超8亿。在这部剧中，百草味采用追加CG的方式，以最小花费获得最大回报。

杨洋代言百草味抱抱果的广告牌多次出现，因此在这部剧大火之时，杨洋与抱抱果成为舆论焦点。有观众笑言，“真的有种感觉，杨洋是这部剧的隐形男主，是女主的第五骑士”。

百草味

除了在剧中的植入，百草味还邀请到了《灰姑娘与四骑士》中主演“灰姑娘”的朴素丹做客天猫直播送抱抱，给中国粉丝带来无限惊喜。

品牌形象升级，与消费者的沟通迈入新阶段

百草味抱抱果在3部剧的植入获得了12亿次的曝光；其次，在没有任何预告和防备的情况下，网友在韩剧中发现中国品牌百草味，纷纷自发截图发微博进行二次传播，以10月15日微博搜索“抱抱果”为例，首页内容有90%与韩剧植入相关。这一波植入为抱抱果带来的声量很直观就能看出来。

8月26日，百草味抱抱果正式上线销售，在它自身所拥有的IP属性和娱乐营销的带动下，抱抱果一个月即售出超1000万，成为真正的互联网零食超级大单品。

中国的电子商务模式在升级，品牌与消费者链接方式的改变显得异常重要。百草味CMO王镜钥曾在一次采访中表示，“百草味通过与消费者链接方式的改变，真正去挖掘吃货文化，从而引导吃货们寻找新时代的健康饮食和生活方式”。在韩剧上的创新营销，也是百草味积极探索与消费者有效沟通的一个体现，从效果上看，这一探索成功了。这一波花式国际植入营销案例将开启中国品牌更好走向世界的新纪元。