如何开发经营一个做烂的市场

一个已经快要消失的市场，前景不景气，是自身问题，业务员的问题，还是经销商的问题，那么如何开发一个做烂的市场？下面我们来分析一下。

1、了解区域的受灾程度，对于重灾区进行战略性撤退。把精力和资源放在有潜力的市场，让时间冲淡记忆。

2、找到受灾较轻的局部区域，通过政策诱导找到经销商。在局部区域投入更多资源，做出样板。并注意开发节奏，逐步覆盖到整个区域市场。如该饮料品牌东莞九进九出，最后在东莞北部一镇小范围操作，逐步打开市场。

3、可以找相近行业甚至行业外的经销商。如该饮料品牌可找休闲食品经销商操作市场。

4、可以先做细分渠道、新渠道、没有受重灾的渠道。如该饮料品牌在东莞避开受灾严重的传统批发渠道，找到商超渠道经销商打开市场。

5、可以先做新产品。如该饮料品牌在东莞市场推广新品XXXX,甚至避谈公司品牌，以品名推品牌，在一定程度上减轻了市场的负面影响。

6、公司领导出面表示重视。如可把经销商请到公司来，领导接见。在受到高层重视或承诺的情况下，经销商更有信心，推动市场前行。

总而言之，还是要回到“信心”这个关键字。对于做烂了的市场，信心往往不能一蹴而就，需要一点一点重拾。总结起来，就是要从小到大（区域），从细到全（渠道），从新到旧（产品），甚至要由外而内（经销商选择，找不到行业内的可以找行业外的），由高就低（公司高层重视某区域市场），逐步打开市场，建立渠道当中各级客户的信心。