青岛冰睿食品:资源和区位优势让其迅速发展

近些年以来，随着市场培育的不断深入，蓝莓汁产品在市场上受到了更多人群的关注。作为国内适宜蓝莓种植的区域——山东，仅在2013年的蓝莓种植面积就高达十万亩，基于这一资源优势和区位优势，青岛冰睿食品有限公司从2006年开始种植从国外引进的优质蓝莓鲜果品种并开发出了蓝莓汁产品。

公司总经理刘洪泽表示，2011年底冰睿公司推出了冰睿蓝莓汁系列产品，并将产品划分为80%、60%和30%三类不同果汁浓度的产品，“这一产品体系的构建主要是针对各个不同的消费人群，这对于产品的市场拓展有很大的帮助，产品在推出仅一年多的时间内，就由五百万的销售增长到两千万”。

在具体的市场运作上，刘洪泽也表示，公司除了在目标区域内投入各种市场宣传费用以外，对于经销商进入大型商超KA的条码费、航空渠道等特殊渠道的进入费用都一并承担。并对新建立合作的经销商给予专员指导，帮助经销商销售其产品。

刘洪泽认为，正是通过产品打造和经销商支持两方面工作的双管齐下，使得冰睿品牌能够实现快速的成长。

实际上，我们在运作产品之前已经对国外市场进行了调查，在欧美，日本，韩国等地区，蓝莓汁都已经成为大众化的产品，而在国内市场，蓝莓汁市场还处于发展上升阶段，市场空间巨大，这也促使我们开始选择蓝莓汁产品。而在众多品牌中，我们了解到，冰睿公司不仅在宣传上给予拉动，对于经销商的运作也给予了众多的支持政策，同时也积极开发网络销售渠道，使我们看到了与企业合作美好的前景。

当前，我们已经在北京、石家庄等地的大型商超完成了铺货，有超过两百家超市反馈的信息是消费者很满意这款产品，不少超市也给予了我们很多的优惠政策，可以说，这也给予了我们市场运作的信心。

我们代理冰睿蓝莓汁已经有快一年的时间，主要是在做青岛本地的一写卖场及部门商超渠道经行销售。由于青岛本地是中国蓝莓最大的种植基地，本地消费者对蓝莓的营养价值十分了解，对于市场培育我们并没有做出太多的宣传，而多是通过在季节性的活动来拉动消费者对产品的购买，在仅仅不到一年的时间，冰睿蓝莓汁的销售量就已经占据了公司总销售额的60%,2013年的销售额也增长了近20个点。

在冰睿公司在合作中，不仅在产品宣传上力度很大，同样也积极接受消费者的回馈意见，并及时作出改进，这也让我们在市场运作中能够更加游刃有余的制定各项措施。在未来，我们很看好这款产品的市场发展。