乔东家为什么这么火

王朝中的吆喝还有个小窍门，他只在门口已经有人排队的情况下才吆喝，这样更容易把热闹的气氛再提升几度，才能吸引客人。生意越冷清越不能喊，那样就是在告诉别人你店里生意不好。顾客们更愿意锦上添花，而不是雪中送炭。

在成都的春熙路，乔东家脆皮火烧绝对是一个传奇。

从开业到现在400多天，这个原本毫不起眼的小店天天排长龙，天晴下雨有人帮着客人撑伞，门口有人一边吆喝一边陪聊天，还有导游专门推荐外地游客前来品尝。要知道，在这条老字号扎堆、各类街头小吃云集的路上，聚拢人气本就不是一件容易的事，更何况它卖的还是北方的小吃。

乔东家包子

乔东家的出现，打破了春熙路小吃群雄割据的原有格局，巷战的热度随之急剧攀升。

然而，一年过去了，乔东家不仅没败下阵来，反倒让创业资金翻了100倍，销售额突破了1000万元。谈及有何金招，老板王朝中笑称：招可多了，我有十八般武艺。

招招鲜

从十五岁出来跑江湖，王朝中在商场上已经摸爬滚打了18年。他虽然没读过什么书，却在实践中锻炼出了一套朴素的商业智慧。比如，要想有好生意，有两样东西是必不可少的，一个是好位置，另一个是好产品。

好位置在哪里？天府之国，芙蓉之都成都，这个以餐饮休闲文化闻名的城市，无疑是实现王朝中小吃梦想的最佳地点。成都最好的位置又是哪里？那又无疑是城市中最繁华的商业区春熙路、盐市口一带。

有朋友认为王朝中选择在成都卖驴肉火烧是一种冒险，但他却认为这恰恰是自己的聪明之处烧饼也许不能吸引成都的顾客，但驴肉一定能，因为对于成都人来说，驴肉很少见，他卖的就是稀有。尤其是在人潮涌动的春熙路上，谁会不愿来看个稀奇、尝个鲜呢？

不出所料，驴肉为乔东家迎来了开门红，第一天的销售额就达到2600元。

不过，光有驴肉火烧是不够的，因为成都人毕竟不像北方人，有食驴肉的习惯，他们尝完鲜之后，可能就会少有光顾，那乔东家的生意将难以为继。况且本来在这样一个时代，街头小吃的竞争早已过了一招鲜，吃遍天的阶段，王朝中决定把更多的精力放在产品开发上。

如何围绕火烧招招出新、出鲜？很快，他发现就在附近的联升巷，有一家烤猪蹄的小店生意非常火爆，每天前往品尝的顾客络绎不绝。既然成都人爱吃猪蹄，那我就推出一款猪蹄火烧。没过多久，怪味猪蹄火烧就上线了，按照这样的思路，王朝中还推出了飘香肥肠火烧、铁板鱿鱼火烧到目前为止，乔东家的脆皮火烧已有10个品种和口味。

不花钱的托儿

对于逛街的人来说，什么是他们选择某家小吃的第一要素？答案当然是人气。王朝中深谙这其中的道理：一家小吃店最好的广告，就是店面门口的热闹景象。他不懂得那些高深的营销学问，却知道吆喝是最接地气的做法。每一个路过乔东家的人都会是潜在客户，而吆喝能给他们最直接的吸引。

在开业的第二天，王朝中就开始站到小店门口高声吆喝。来吧亲，咬一口你就爱上它。刚吆喝两句，就有人停下来看个究竟，王朝中抓住机会卖力推销，什么男人吃驴肉能够强身健体，女人吃驴肉能够美容养颜之类的话一套接一套地从他嘴里蹦出来，路过的行人看他吆喝得生动有趣，纷纷加入到买火烧的队伍中去，渐渐地乔东家门口排起了长龙。

这番景象让附近的同行吃了一惊，没想到这么土的办法竟然能吸引到这么多客人。观望几天后，很多店家加入到了吆喝的队伍。然而奇怪的是，王朝中一吆喝就热火朝天，而其他的店家吆喝得口干舌燥，生意却没见多大起色。

事实上，王朝中的吆喝还有个小窍门，他只在门口已经有人排队的情况下才吆喝，这样更容易把热闹的气氛再提升几度，才能吸引客人。生意越冷清越不能喊，那样就是在告诉别人你店里生意不好。顾客们更愿意锦上添花，而不是雪中送炭。

为了维持顾客排队买火烧的景象，王朝中还动了不少脑筋。模仿康师傅的再来一瓶，乔东家的每位顾客买完火烧后都有一次抽奖的机会，奖品是代金券，面额有3块、4块、5块的。但这些奖券不能当场使用，兑奖时间被严格限制在每天下午两点以后。

下午两点，正是春熙路进入营业高峰期的时间，这个时候，来兑奖的顾客加入等候烧饼的队伍，乔东家自然是抢尽风头。那边顾客一多，这边王朝中就开始卖力吆喝，客流络绎不绝、人头攒动的良性循环就此形成。

这个办法说白了，就是用老顾客吸引新顾客。老顾客其实就是乔东家的托儿，不过跟雇佣军不同，这个托儿可是不花钱的。

抄价格战的后路

一条街上的小吃竞争，本就是零和博弈，客人吃下了我家的烧饼，肚皮里面可能就再没有你家凉粉的位置了。于是，对于春熙路上的其他对手来说，乔东家门口的长龙很是刺眼，很多商家开始投诉王朝中阻碍交通。面对这些背地里的小伎俩，王朝中不为所动，他甚至撂下话来：要竞争就来真刀真枪的，别在背后玩小动作。

话才放出去没多久，就有人亮剑了。来者也是做烧饼的，名叫友夕（化名），其在全国已有上千家加盟店，财大气粗。2013年5月1日刚开张，这家行业巨头就给乔东家来了个下马威10元钱3个。

这家伙，是来玩价格战的啊！王朝中不打算接招。不过一山难容二虎，一条街怎能容得下两家烧饼店？冥思苦想之后，他打算通过提升服务来抄对手的后路。

五一过后，成都的天气渐渐炎热起来，为了让排队的顾客觉得贴心，王朝中给他们准备了加冰的酸梅汤和鲜橙汁。只要一有顾客过来排队，门口的火烧哥就会为他递上擦汗的纸巾和冷饮，如果顾客还觉得热，火烧哥还会抱着电风扇来回为顾客吹风。对于因炎热而感到不适的顾客，乔东家还提供藿香正气液。以上这些当然都是免费的。

如此周到的服务让友夕的让利大酬宾一拳打在了棉花上。毕竟，人们对小吃的价格并不敏感，有了好味道加好服务，抠那几块钱自然没有必要。

借着直接竞争对手的这次叫板，乔东家反而趁机提升服务，赢得了更多口碑。他刚来的时候一天卖四五百个，我卖一千多个；后来，我一天卖两三千个，他卖一百多个。因为销量不升反降，再加上价格战难以持久，挑战者终于在四个月后宣告关门大吉。

四两拨千斤

最高5块钱的代金券、贴心的超级服务一个只卖7块钱的小烧饼，如何支撑这些不菲的开销？

对于小店如何盈利，王朝中有一本自己的账：顾客觉得东西贵，老板赚钱；顾客觉得超值，老板不赚钱；顾客觉得老板赔了，老板赚钱。而王朝中追求的就是第三重境界。

这本账的背后，是另一本成本账。以牛肉火烧为例，一个饼里包2两牛肉，2两牛肉的市场售价差不多要6块了，再加其他原料，一个只卖7块钱的烧饼不仅赚不到钱，还要赔。但如果将牛肉和牛油、洋葱搭配起来，每样各占三分之一，同样还是2两馅，牛油不到十块钱一斤，洋葱更是只有一两块钱一斤。如此，乔东家脆皮火烧的平均成本只有两块六毛钱。不仅成本降下来，其口味之美，更被誉为天府一绝。

我这就叫四两拨千斤，把小烧饼做成大买卖。对于王朝中而言，十八般武艺的要诀，全在于这五个字上。

选址与营销：街边经济的奥义

何谓街边经济？街边经济泛指流动性摊铺或者小门面，选择人流量大的地段，经营小成本、低价格的小商品或小食品的生意模式。街边经济往往凭借大批量的人流，极具吸引力的价格，样式多变的产品保持着旺盛的生命力。

而想要在这座隐形金矿中掘金，选择人流量与导入人流量是两个极其重要的关键点，实现这两个关键点，就必须做好选址与营销。

步行街，商场正门口，旅游景点，CBD,大学城，批发市场，汽车、火车候车厅，王朝忠坚持乔东家脆皮火烧必须在这八个地段选址：乔东家脆皮火烧的定位是半休闲食品，就是需要顾客在逛街、候车、休息时作为零食食用。如果店铺开在居民区，就沦为了既无法当餐饭又难以成为首选零食的鸡肋。选址不能单纯考虑人流量，更要从自身的产品定位出发！

人流量有了，可如何将人流导入店内，这个时候就该火烧哥登场了。一个两个吃不饱，三个四个刚刚好！好吃的火烧会说话，不好吃全额退钱！

乔东家脆皮火烧店铺除了负责做火烧的厨师外，还会有一两个穿着印有火烧哥T恤的伙计在门外招揽顾客。除了负责介绍产品，火烧哥夏天帮忙为排队的顾客扇扇子消暑，雨天打伞遮雨，还时不时地开玩笑解闷，配上店铺门前播放节目的电视，充分缓解了顾客在排队时的焦虑。通过优质的产品吸引顾客排队，通过烧饼哥、店外电视、附赠饮品的增值服务维稳排队顾客，通过排队人群营造的声势吸引更多顾客前来购买，由此就形成了一个良性循环。十月份有一天下着暴雨，水都到了膝盖深，春熙路总店买火烧的顾客依然打着伞排队，当天的火烧硬是卖出了1000多个。

在保证店外渠道与店内渠道畅通的同时，王朝忠坚持一个都不能放过的经营原则。早上七点开门，晚上十一点歇业，一天两班倒，不放过任何一个可能消费的顾客。

就是要让顾客知道，起早上班能吃到乔东家，夜晚宵夜依然能吃到乔东家。生意就是要这样踏踏实实地做。

地址：成都市锦江区春熙路银石广场

加盟热线：400-8735-888