“家可福”食用油成功营销策划案例

据妞妞食品饮料招商网获悉，一个多月以后的整合营销策划提案仍然安排在麓山宾馆八楼的茶社进行，听说彭总在这里请朋友喝茶、会客已有10年的历史。也许8是一个吉利的数字，能给大家带来好运和财富。中茶粮油参加会议的有彭总、杨总、张总、财务总监陈总和技术部的小徐。

精准企划的“湖南中茶粮油家可福食用油整合营销策划方案”分为策略和创意两大部分。其中策略部分包括品牌策略、产品策略、市场策略；创意部分主 要包括“家可福”品牌标识创意设计、“家可福”食用油系列产品包装创意设计。近两个小时的提案只有我一个人在说话，我们精心选用了毛泽东主席的诗词 清平乐《六盘山》中的一段作为整个方案的结束语：“天高云淡，望断南飞雁。不到长城非好汉，屈指行程两万。六盘山上高峰，红旗漫卷西风。今日长缨在 手，何时缚住苍龙？”或许是精准企划和中茶粮油都处在“今日长缨在手，何时缚住苍龙？”的发展阶段，我们与客户的心是相通的。

我们的提案得到了中茶粮油高层和员工的一致认同。原来6个多月时间一直定不下来的“家可福”品牌LOGO和食用油系列产品包装设计，能在1个多月的时 间做到如此尽善尽美，也是客户没有想到的。

营销策划方案没有改动一个字

家可福品牌规划策略出发点应该包括以下5个方面：1.在短时间内直接被消费者认可和接受；2.竞争对手没有抢先占位；3.不需要大量的品牌传播费用支持 ;4.有效拉动家可福食用油产品的销售；5.快速建立和提升家可福食用油的品牌形象。

鲁花和金浩两个食用油品牌都提出了“少吃油，吃好油”的产品卖点。其实他们是想告诉消费者他们生产的食用油是好油，只是中间转了几个弯，让消费 者不知道究竟哪个品牌的食用油最好。而家可福就是要直截了当地把“好油家可福”的品牌广告语传递给消费者，实现好油等于家可福，家可福等于好油的品 牌销售主张。让“好油家可福”成为一句时尚的顺口溜，并成为消费者家庭生活的一部分，最终实现好油等于家可福的品牌占位。

“好油家可福”抢先占位

在食用油产品的包装设计中，目前金龙鱼是最好的，不仅有包装设计策略的支持，而且产品包装成系列，有创意；其次是福临门食用油的包装设计同样非 常有创意；鲁花花生油虽然口味好，但产品包装设计较差。

家可福食用油产品包装设计的核心策略是“家中藏福”.产品包装的标准色是中国红，突出喜庆氛围，借助中国传统的福文化传播品牌。产品分两个系列 :调和油，屋中为红，屋顶颜色变化；纯油系列，屋顶为红，屋中颜色变化。包装设计策略清晰、准确，又有非常优秀创意表现，同时为家可福今后产品线的 延伸预留下了足够的空间，从产品包装设计的整体水平上看已在金龙鱼之上。难怪彭总说“家可福”食用油的包装设计是多年来中国小包装食用油产品中包装 设计的佼佼者。

在营销策划的每一个细节上超越强势品牌

客户说产品包装设计非常有创意

在品牌知名度和产品的销量上“家可福”食用油目前当然赶不上金龙鱼、鲁花和福临门等强势品牌。但是通过专业的市场调研，通过对食用油消费需求的 准确把握，“家可福”食用油完全可以在品牌定位、品牌标识设计、目标市场的细分、产品利益点的提炼、品牌广告语、产品包装设计、产品销售策略等方面 超过这些知名食用油品牌。也就是说，“家可福”食用油在产品进入市场前就可以通过北京精准企划的专业策划，把营销策划的每一个细节都做到最好，实际 上“家可福”食用油已经做到了。

销售策略，出奇制胜

在销售策略方面，精准企划认为“家可福”食用油没有必要在长沙与金龙鱼、福临门、鲁花、金浩这些知名品牌拼资源，可以首先把市场重心集中放在湖 南的县级市、县城和部分地级市。这些市场竞争环境相对宽松，“家可福”食用油需要集中公司资源，在这些区域首先取得市场优势，再逐步向省会城市长沙 和其他市场渗透。

产品招商比预期的还要好

我们与中茶粮油一起为“家可福”食用油制定了科学、系统销售管理体系。在产品正式开始招商前，精准企划对中茶粮油的销售队伍，企业相关各职能部 门，就“家可福”食用油的品牌策略、产品策略、市场策略、销售策略、招商策略以及销售技巧等方面做了全面、系统的培训。产品招商前期的准备工作做得 非常充分，这些营销细节的完善使“家可福”食用油产品招商效果比预期还要好的根本原因。

一万年太久，只争朝夕

晚上11点，北京精准企划办公室里的灯还在亮着，20层的写字楼已变得非常宁静，我们还在为“家可福”食用油上市前的营销策划做着精心的思考和准备 ;在那边，长沙中茶粮油公司的员工也正日夜加班。我们常常在别人睡觉的时候还通过邮件、短信、电话沟通着产品上市的每一个营销细节。付出得越多，机 会就会越多，成功永远来自于背后的艰苦努力，因此我们需要每天对自己说“一万年太久，只争朝夕”.