正林

兰州正林农垦食品有限公司武汉分公司

兰州正林农垦食品有限公司座落于美丽的黄河之滨--兰州市城关区盐场路211号，占地70余亩，投资总额750万美元，总资产近1.8亿人民币，营业总额近5亿元人民币，年纳税150万人民币。公司拥有员工1500余人，并在全国各省市及美国、台湾、香港等国家和地区设立50余家销售分公司，公司规模宏大，实力雄厚，现已发展成为中国境内最大的炒货类生产企业。

一。 辉煌创业路

（一）成长与荣耀

1988年，在台湾从事农垦贸易的林垦先生，亲赴中国大陆考察，在大西北的民勤县发现品质优良的天然绿色食品--黑瓜子。凭着对市场的敏锐判断及一个企业家的果敢与魄力，毅然在甘肃投资70万美元建成以生产黑瓜子为主的炒货类加工生产企业--兰州正林农垦食品有限公司，迈出创建“正林”这一大西北现代化食品加工城的第一步。

随着产品逐步推向市场，公司规模也在发展中逐渐壮大。1995年公司投资4000万元扩建大型厂房，并从台湾引进大型机械设备，为改进和提高炒货工艺，林垦先生率领技术人员夜以继日，疯狂努力，终于发明了炒货界第一套全不锈钢密封式自动化生产线，对传统炒货业进行了全面性的革新与进化，实现了安全、卫生及全自动化生产，到目前已建成黑瓜籽、白瓜籽、葵花籽、核桃仁、牛肉干等产品生产线20余条，日生产能力超过130吨。为保证黑瓜子原料，扩大生产规模，公司于95年在甘肃民勤创建正林农场，在滕格里沙漠腹地开垦荒地，生产绿色原料，自产自销，为优良品质提供有力保证。

（二）多元化产品

正林公司以黑瓜子立业，以优质炒货确立品牌，创立十年来，迅速成为全国最大的炒货加工企业，正林不以市场地位和品牌自居，潜心研究，努力创新，并与国内多家知名食品加工企业联手，沿循“休闲” 食品的定位，推出沙琪玛系列、初恋的滋味蜜饯系列、喜枣系列、美国系列、大师酱油系列、海龙王海苔系列，米之糯系列等60个系列，125个品种，469种规格的产品。

（三）全国行销网络

正林产品能够推向全国市场，得力于经营者制定的完备而卓越的销售策略。正林公司是全国食品行业中率先采取直营销售模式的食品企业。

一九九二年在北京、上海、西安、厦门等地分别成立销售分公司，协助产品推行上市，并迅速占领市场，使正林品牌为广大消费者所熟悉，截止到一九九九年八月，正林公司已在全国设立68个直销分公司，销售区域共划分为华北、华中、华南、华东、西南、西北六大区域，销售终端遍布全国三十个省、市自治区、直辖市，各直销分公司均属自己的产品，同时相应配置380辆专用车辆，并于各大省建立大小型仓库及货物周转站。密集的销售网络，严谨的组织机构，经验丰富的销售精英，正林在销售通路上的极大优势使销售能力得到大幅度提升，市场潜力不可估量。

二。 产品的优势

（一） 稳步提升的产品质量

正林人凭借其智慧和实力拥有炒货界最大规模，最先进的生产设备，并秉承把最好的黑瓜子，最健康的休闲食品奉献给广大消费者的理念，而创立独一无二的生产模式。

1、 每年收购民勤县黑瓜子原料两万多吨，占民勤黑瓜子年产量的50%以上。绿色原料从根本上保证产品的优良品质。

2、 正林瓜子经比重筛选，机选及人工手选，经多道工序清洗，彻底干净清洁，并选用优质茴香、花椒、甘草等优质调味辅料，卤制而成，仁实饱满、味香浓郁、干脆可口。

3、 全不锈钢密封式自动化炒货生产线，全自动包装流水线，熟练的操作工人，并引进全套制氮设备，部分产品实现无菌充氮包装，使产品品质更加稳定可靠。

（二） 细致化服务

正林人以其敏锐的视角捕捉市场迅息，以其独有的细腻服务广大消费者。

从1999年底开始筹划并于2000年正式推出的99+1系列产品，不含漂白剂、不含防腐剂、不含味精、味素、不含色素，是追求自然原味的健康食品。正林公司创业十年，扎根于甘肃这片土地，汲取了这片沃土的精华，本着对扩大农村同胞的回馈，为广大农村消费者推出蓝标正林系列产品；并为西北、西南少数民族同胞奉献全藏文注释包装的系列瓜子产品，使得产品种类更完善，服务质量更高。

（三） 绿色食品 健康休闲

正林为保证产品品质，层层把关，严格执行各项技术指标。2000年正林黑瓜子取得国家绿色食品认证；2001年正林雪白瓜子、葵花子国家绿色食品的认证。实现从土地到餐桌

三。 铿锵之路 再创辉煌

正林公司的经营理念是：求信、求实、求稳、求成。“全心全意的投入，才会有成功的机会”是全体员工秉承的原则，而正林商标所诠释的“忠、孝、仁、爱、信、义、和、平”正是正林公司所追求的目标。

管子曰：争天下者，必先争人。正林公司以人为本，确立了多层次人才培养途径，规范的技术培训，为正林的组织机构输送了一批批生力军，而正林每位员工严于律己，刻苦上进的作风更是企业发展不容忽视的因素。

正林更致力于这种“企业家庭式”的概念，树立以家为首的思想标的，员工间彼此关心，互相合作，公司组织多种文娱健身活动，为正林员工创造了一个融洽的工作，生活氛围。

企业的发展壮大离不开优良的管理，创建模式化管理，垂直领导，全面经营。公司积极按照ISO9001标准建立和建全质量体系（已于2001年12月31日通过ISO9001:2000的认证），狠抓管理，再挖潜力，逐步实现由炒货类企业向综合食品企业的转变，让“正林”跻身于世界一流食品企业的行列，实现正林目标：有中国人的地方，就有正林食品。

四。 有中国人的地方就有正林食品

饮食文化在中国源远流长，五千年文明古国，孕育东西南北菜系，广博大地，不同的民风民俗，但瓜子自古就是中国人茶余饭后必不可少的休闲食品。一盘瓜子，几杯清茶，客人们围坐一桌，或娓娓道来，或侃侃而谈，闲情雅趣，其乐融融。民间老百姓办喜事更离不开瓜子。在新人的洞房里要藏上红枣、花生、桂圆、瓜子，以示“早生贵子”的吉祥寓意。一代文豪老舍先生曾以细腻幽默的笔触写过关于瓜子的杂记，写女人玉指纤纤，皓齿红唇嗑瓜子的雅致，还写自己嗑瓜子如何不得要领，认为完整的嗑一个瓜子仁实为难事，若在那时便有正林的护齿剥壳器，也就不会让老舍先生嗑瓜子嗑的皮馕唾液一塌糊涂。

在海外的华裔游子，正是由于浓浓的思乡情，才对瓜子情有独钟，所以对正林瓜子也就有了爱屋及乌的好感。而正林也秉承 “忠、孝、仁、义、信、爱、和、平”的传统理念，为广大消费者奉献真正清洁、美味、健康的瓜子产品，并以有中国人的地方就有正林瓜子为目标，努力使产品推向海外，正林公司已先后参加了多届广交会，均收到了良好的效果。并在广交会中与诸多海外客商建立了长期的业务往来，尤其在东南地区以其质优味美而颇受欢迎，此外正林食品的各项指标也符合并通过诸多进口国（如美国、加拿大、澳大利亚等）对于进口食品的规定。先后出口到印尼、新加坡、马来西亚、菲律宾等27个国家和地区，年出口创汇总额达150万美元。

结束语：

不积跬步，无以致千里，正林公司从创立之初的单一黑瓜子产品，到至今为大江南北消费者所熟悉和正林休闲食品系列，从小规模