银鹭联手雀巢 将主打儿童饮料

银鹭与雀巢的联手，对中国饮料市场的影响，是相当大的，儿童饮料市场将是他们合作后进军的重点领域。

【两次并购】

品牌得到极大提升

2011年，银鹭集团与雀巢的并购案轰动一时，银鹭也因此跻身世界级食品饮料品牌。然而，在这次并购之前，银鹭已经有过两次并购经历。

“办厂的第一年到第五年，厂子里没有电话，货都是用拖拉机从村口运进来的，自己发电、开水井，创业条件很艰苦。”陈清渊说，虽然条件艰苦，但是产品质量一直有保证，建立了良好的口碑，于是促成第一次并购。

陈清渊回忆道，银鹭的第一桶金来自新加坡华侨的投资。“当时正是很多外资撤离的时候，但是这家新加坡企业并没有离开，因为信得过我们的品质。”

第二次并购，一家台资企业用1个亿与银鹭达成合作。“这次并购对银鹭来说是品牌提升的关键。”陈清渊表示，当时人才难招，为了招进高端人才，银鹭特意盖楼让人才住在酒店，全力研发。同时，银鹭的第一支明星代言广告也是在那时登上央视。

【联姻雀巢】

将进军儿童饮料领域

前两次的并购为银鹭与雀巢的并购做了很好的铺垫，先进的生产技术和可靠的质量成为雀巢向银鹭抛出橄榄枝的重要原因。“在我们合作之前，银鹭已经为雀巢生产了7年咖啡。”陈清渊说，在中国国内乳饮料市场频频出现质量问题的背景下，银鹭却从未上过“黑榜”，几乎没有负面新闻，品牌声誉极佳，这些与雀巢的公司文化很契合。

经过两年的谈判，两家企业达成合作，但是并购之路却一波三折。民族品牌一做大就要被国外品牌并购？对于当时的质疑，陈清渊表示，实际上，国内大的食品饮料企业和发达国家一些企业相比还是有差距，并购是一种互补。

不过银鹭在复合蛋白饮料市场的优势还是相当明显的，如何将这种优势在婴幼儿食品中显现出来，就是必须去思考的问题。