强强联手“分肉”到海外

在金融危机风暴中，许多企业纷纷宣告破产，但有一家公司却在这场危机中创汇不降反升，它得益于什么？去年，重庆康河食品有限公司创汇额达802万美元。今年第一个月，康河便实现110万美元出口创汇。　　副总经理何世龙认为，“新的流动资金支持，使得企业的产量和生产规模在危机之年反而有了大幅提高。”“新的流动资金”指的是与国企康河同渝惠集团合并所获的资本注入，实现强强联合。

近日，重庆康河食品有限公司的几名员工已赶赴中亚，开展新业务，因为康河与吉尔吉斯斯坦一家企业成立了销售分割肉的合资公司。

“吉尔吉斯斯坦是我们今年的出口突破口。”重庆康河食品有限公司副总经理何世龙对记者说。　　2008年5月，原为民营企业的康河同重庆市国资委下属的国有控股企业渝惠集团商谈后决定合并。合并后渝惠集团为康河注入大量的资金，使康河有能力开发吉尔吉斯斯坦了。

稳住港澳度过金融危机

1997年，康河食品有限公司在重庆市潼南县成立。“最开始是投资200多万元的设备简单的屠宰小企业。” 何世龙说。

像所有民营企业那样，康河在实现了一定的积累后，不断发展壮大。到2008年3月，康河固定资产接近8000万元，达到国家出口注册标准，是重庆市出口创汇优质商品瘦肉猪产业化工程建设的重点企业，屠宰加工出口分割肉在重庆居首位。

在同渝惠集团合并之前，康河已经积累了一定的出口基础，当时香港和澳门地区是其主要市场。

和其他行业不同，康河走的是一条稳当的外贸之路。康河一开始并没有主动寻求国外市场，倒是香港的一家经销商赴重庆考察时主动找上了康河。这家经销商是专门供应香港政府采购的定点公司。通过与这家专业公司合作，康河在港的订单遭遇金融危机后亦能稳而不慌。

除了这家专业公司，康河还给其他两家香港经销商供货。“产品质量是试金石，康河出口的产品无一有安全问题，”何世龙说，“这也是老客户稳定的原因。”

康河在澳门的市场运作方式与香港相似。由于康河准确把握了国际市场价格的变化，采取比较适中的价格，使供求双方的合作很顺利。去年，康河出口创汇中港澳市场达到近600万美元，约占总出口额的七成。　　    立足吉尔吉斯斯坦辐射中亚

民营企业发展到一定规模，通常都面临着资金短缺问题，使企业难以再上新台阶，当时的康河也不例外。

2008年5月，康河与国有企业渝惠集团合并。何世龙说：“这是强强联合，我们有先进的加工线，渝惠集团有充裕的流动资金。”开拓吉尔吉斯斯坦市场便是基于这样的强强联合。

去年，康河同吉尔吉斯斯坦一家公司取得联系后，根据对方需求发货，实现了120万美元的销售额。在去年802万元的出口额中，中亚市场份额虽占得不多，但康河意识到这块市场有文章可做，出口增长潜力大。　　记者采访时，正值康河食品有限公司总经理徐振洪赴吉尔吉斯斯坦考察。

何世龙说，选择吉尔吉斯斯坦作为2010年的外贸“突破口”是基于康河的分割肉在当地价格比国内市场要高，并且产品出口到吉后，可以实现向中亚地区辐射。

何世龙说，公司正跟吉方加强合作，由国内发货改为派驻人员赴吉与吉方共同成立公司，在当地直销分割肉。在谈到今年公司发展目标时，何世龙信心满满：“今年公司内外贸并举，2010年销售额争取达到3亿元，出口额争取达到2000万美元。”