三元集团企业在成立多年来一直坚持企业发展的道路，获得了一定的地方市场，近期三元通过多种方式加大企业在高端方面的建设与推动,2007年4月,以总经理之职接手三元集团董事长之位时,张福平没有想到,前任包宗业饱受业界批判的"重奶源、抓质量、轻营销"的做法,导致三元在蒙牛、伊利等攻势凌厉的同行冲击下市场份额、品牌地位急剧下滑的两年后,突然成了三元最大的财富.当然,张福平没有停步,更没有浪费这些财富,而是迅速推进,一鼓作气收购了大自己数倍的三鹿,又在举国专家和业内"蛇吞象该如何消化"的质疑声中,定下了走向全国的布局以及三年后销售额突破六十亿的目标.
三元不见得要做最大的,但是要做最好的,我要做的话也是要在我可控的范围之内做,整个产业链都要我能控制得住才行.
面对残酷的市场竞争,我不想一味模仿,我觉得我们的优势在产业链完整,包括饲料加工、物流配送,可以保证我们的质量.
三元食品上市之后有一段时间,效益不好,高层、职工的待遇也不行,人才流失了一些,但是没办法,当时我定的目标是,先扭亏了再来谈加薪的事情,结果很多人还是咬牙留了下来,到去年底很多企业裁员降薪,我们这边则扩员、涨工资.
对于三元来说,合资要门当户对,要控股,要保留品牌.
引入投资者的谈判,还是靠实力说话,所以就算是想引进战略投资者,也一定要发展自己,做大自己,增加谈判的底气.
作为企业来说,要牢牢地记住诚信和质量,不管在什么样的环境下,什么样的诱惑下都不能改变,企业要有社会责任感.
"蛇吞象"
不是问题
"我们是用整个三元集团去收购三鹿,所以有信心把事情做好."
三元收购三鹿,最让人担忧的地方不外乎是"蛇吞象"的问题,由于三元一直是个区域性品牌的管理方式,能否很好地整合三鹿全国性的资产和销售,将决定这次收购乃至整个三元的前途.
"‘蛇吞象’这个说法,我也听到了很多,也想了很多,我觉得不存在问题."张福平表示,对于"蛇吞象"的说法,他并不是很认可.
"三鹿的资产没有原来说的那么大."张福平透露,进驻三鹿之后,他们对三鹿进行了重新核算,实际结果是41亿,"过百亿的说法,存在一定的夸张,而且存在很多资产重复计算的问题."
张福平强调,虽然三元食品的销售额一直徘徊在10个亿左右,即使三鹿只有41亿也是大过三元食品很多,从这个角度讲确实是"蛇吞象",但是不能这么简单来看,"因为三元食品背后是三元集团,我们有完整的产业链,从饲料、奶牛养殖到物流等等,都是经过了50多年的发展."
"我们是用整个三元集团去收购三鹿,所以有信心把这个做好."张福平说话语速缓慢、字斟句酌,很少有惊人之语,不过在谈到企业未来的发展时,却总是信心十足,平稳而有力.
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