很多人认为，只要产品知识熟悉就能卖好产品，这是一个非常错误的认识。很多销售经常以一种“小学生背诵课文”的方试进行产品讲解，滴水不漏地将产品卖点讲述一番，最终得到的却是客户头也不回的离开。详细>>
美国推销大王乔伊？吉拉德说：“你真正地爱你的顾客，他也会真心爱你，爱你卖的东西。”挑剔的顾客是最好的老师，挑货才是买货人。他们让你懂得，顾客的需求是什么。善待爱挑剔的顾客吧，你会惊喜地发现，你将拥有更多的顾客。详细>>
经销商的淘汰率和死亡率非常高。10年前的经销商还有多少幸存至今？积累的财富往往是“钱从哪里来，又到哪里去了”。五年一轮回。在这样的周期循环中，你看到的是诡异的宿命，还是经营管理的康庄大道？详细>>
很多人认为做销售的人太能“忽悠”了，一谈到销售人员，总给人一种能言善辩、口若悬河的印象，事实上的确如此，越是出色的业务员，其口才往往越好，但是他们的口才其实并非具有天赋，而是在实践中学习历练的结果，那么练就出色的口才需要经过哪些阶段呢？详细>>
能力很重要，可有一样东西比能力更重要，那就是人品。人品和能力，如同左手和右手：单有能力，没有人品，人将残缺不全。人品决定态度，态度决定行为，行为决定着最后的结果。人品意义深远，没有人会愿意信任、重用一个人品欠佳的员工。好人品已成为现代人职业晋升的敬业标杆与成功人生的坚实根基。详细>>
随着行业竞争加剧，绝大多数经销商被市场淘汰，而这都是自身原因导致的，这些经销商亲手埋葬了自己的生意，也埋葬了自己的未来。小编总结了这些被淘汰的经销商特点：详细>>
经销商经商核心有三点：选品、管理、营销。详细>>
12年后，包括酒业在内的很多品牌的发展都遇到了瓶颈，这已经是不争的事实。很多经销商感觉“最近生意不好做”.透过现象看本质，不难发现，这些现象的背后其实是食品行业经济形势的低迷。那么，面对低迷的市场环境，经销商该如何应对？本文将立足于市场格局的变化，聚焦经销商高效管理策略，与大家共同探讨低迷形势下的应对良策。详细>>
经销商根据客户的需求进行相关产品的组合，从而提高自己的成套配送能力，使客户得到“一站式服务”，增强对客户的掌控力。好的产品组合模式能够为企业带来源源不断的利润。通过合理的产品组合，增加新的利润点，以差异化的、灵活性的产品组合实现盈利、制胜。 详细>>
很多人销售都不会做，还想去创业。结果嘛，就只有2个字“失败"。所以，记得销售做不好就别去创业了。销售的机会是从哪里来的？来源于市场中用户未解决的问题、欲望、需求等。详细>>
近年来经销商生意不好做，原因和线下商超生意艰难有关。近年来商超出现严重的两极分化现象，好的卖场逐渐形成垄断趋势，比如胖东来超市。不好的商超，大面积倒闭破产，整体上生意越来越难。然而，商超生意艰难，核心在于自己，不做死就不会死。详细>>
一次成功的推销不是一个偶然的故事，它是学习、计划以及销售代表的知识和技巧运用的结果。详细>>
