陈列 ‖ 不是生意不好做了， 是做生意的越来越专业了！（陈列管理经典语录50条）

好的陈列/让顾客进来或是留下来！

-01

-做陈列，要有一颗追求极致的心。

-02

-脱离品牌和商品的陈列都是耍流氓。

-03

-不是生意不好做了，

是做生意的越来越专业了，

消费者也越来越专业了。

-04

-陈列要挖的不是老板想什么，

而是产品想说什么。

产品和消费者之间要怎样去交流，

产品想说的话消费者听懂了吗？

陈列是一门沟通术。

-05

-陈列是终端中重要的一环，

但它必须要和其他环节一起，

和终端的其他环节互动，

形成一个完整的终端营销系统，

才能使陈列起到真正的作用。

-06

-做陈列就是研究你的产品和顾客，

研究透彻了，你的生意就来了。

-07

-陈列/设计美感、营销灵感、商业敏感性

流行趋势哪一样东西不是平时

积累的结果呢？

有多少东西是想要就能信手拈来

并且能够立即改变人生的。

-08

-实体店铺最大的优势，

无疑是电商给不了的体验感。

把店铺更多的空间留给顾客，

让其无拘无束的在店铺里感受产品，

这无形中增加了店铺空间的体验感，

加强了品牌与顾客之间的互动。

-09

-方向比努力更重要。

-10

-执象而求，咫尺千里；

不执象而求，你才能抵达你想要的终点。

-11

-好的陈列

除了告知卖场的销售信息外，

还应传递一种企业特有的品牌文化。

加深消费者对品牌的印象，

从而形成起一批忠实的顾客群。

从众多品牌中脱颖而出，

并增强企业的品牌竞争力，

占有更多的市场份额。

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-宁愿让100个人尖叫，

也不要让10000人个说“还好”。

-13

-越牛B的店铺，

吸引到的买家级别越高。

也就是20%的

活跃的、富有经验的、有节操的买家

（占总消费额的80%）

更倾向于在最TOP的20%卖家店铺购买。

——《2/8定律》

-14

-陈列对店铺只有两个作用：

一，让顾客进来，

二，让顾客留下来。

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-好的店铺陈列能在30米外吸引人流。

-16

-在目前的零售时代中，

我们一定不可以妄自菲薄，

分分钟弯道超车就在这个时候，

这是弯道超车最好的时代，

也是最容易翻车的时代。

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-把商品卖点和消费者理清楚，

比什么学问都更有学问。

核心是理解消费者

（人群、喜好、需求、心理、行为等）

-18

-牛掰店铺的背后，

都站着一个

甚至多个艺术家一样的陈列师。

-19

-陈列师不仅要学习

常规的色彩搭配方法

也要不断观察和发现新的

流行色彩搭配方式，推陈出新

为卖场中的色彩规划不断注入新内涵

-20

-增加主推品种的陈列面，

将大容量产品及市场反应冷淡的

品种的陈列面减小。

-21

-店铺需要具有可传播性的特点，

可传播性的核心焦点可能性太多了：

产品、服务、陈列、空间设计、

体验、赠品、微博、营销等等。

-22

-将最好销的品种或主推产品

放在最好的陈列面上。

最佳陈列位

是与视觉高度平衡的地方。

俯视或仰视的角度越大，

位置就相对越偏。

-23

-潮流不是零食本身，

而是一种生活方式。

爆的不是款，而是一种生活方式。

-24

-你热爱商品吗？

品牌的商品和其作用

都蕴含了巨大的劳动和智慧。

一眼瞄过，不做研究，

没有体验过商品，不懂商品卖点，

你真不当自己是陈列人。

-25

-有陈列的店铺设计：

时时有用意，处处有心思。

-26

-不要抱怨顾客，顾客是公平的。

如果你认为不公平，

那是你的思维方式有问题。

-27

-商品陈列架的高度一般

以90厘米—180厘米最为普遍，

而顾客胸部至眼睛的高度是最佳陈列处，

也被称此为“黄金陈列空间”。

-28

-强调产品品牌的影响力之前，

先要检验一下

“店铺品牌”的影响力是否足够。

-29

-天下并没有完全的解决方案，

细节到每一个平方厘米，

精确到每一分钟。

这些都需要你自己去

思考、学习、练习、掌握。

只有这样，本事才是你自己的。

做什么事，做什么行业都一样。

-30

-想了解一位牛B导演，

那就去看他的电影；

想了解一家牛B品牌，

那就去拆他的店铺吧。

见识见识，有见才有识！

研究优秀店铺是陈列师/实体店主

每天必做的功课。

-31

-产品的排列要按照上小下大，

上轻下重，邻近的颜色排列在一起，

逐步色彩过度的原则。

-32

-不要指望

用战术上的勤奋

来掩盖战略上的懒惰。

-33

-推广活动不等于拉流量曝光。

让人们对你产生兴趣、

增加了解、强化信任、驱动购买

才是营销推广。

-34

-每一单，每一件商品

都要咨询导购才能成交，

你的陈列得有多失败啊？

-35

-请不要单纯的问

今天怎么没有销售额？

要深入的去分析问题所在。

-36

-陈列师就是商品的导演，

商品跟你说什么，你得帮它表达出来，

所以我给陈列师的建议就是

“去掉我执着的部分”

当你敢于去否定你自己，

你才会有新的审美。

-37

-五星级酒店不能去抢麻辣烫的生意，

要有自己的定位。

尽管麻辣烫每天能带来200块收入，

但你还是要立即、勇敢的撤掉麻辣烫，

否则你的鲍鱼宴生意会死掉的。

-38

-有些人流量很大的卖场通道区域

不适宜设置堆码，

尽管人流量大，但是由于停留时间短，

没有给消费者一定了解、选择的时间，

往往不会有好的效果。

-39

-流量的旅程有很多个片段式的瞬间，

每一个瞬间都充满了竞争。

因为，你，不是垄断经营者。

-40

-商品经过顾客的挑选和购买之后，

易会造成减少和紊乱的情形。

如果营业员无视这种情况，

老是让顾客买不到他所需的东西，

或是要他在零乱的商品中

找出他所喜欢的东西，

那么顾客一定会厌烦。

-41

-良好的口碑传播来源于

顾客对你店铺

空间+陈列+服务+商品…的总和。

请给顾客一个好的总体印象，

不要因为某一环

而影响了顾客对店铺的评价。

-42

-顾客的入店率、停留时间

和商品触碰率的多少，

决定了你的店铺的竞争力。

-43

-店铺的腔调很重要、

店铺的气质很重要。

-44

-绝对不要认为你比顾客更聪明。

事实上，

顾客的确比你更聪明。

-45

-与同类产品的合理化比较。

将自己产品放到同一档次及类型的区域里

可以形成品牌、品种、价格等

与其他同类产品的合理比较，

避免非同类型产品的不合理比较。

-46

-引起消费者的注意

将多种产品集中陈列

单一产品大面积陈列

促销活动主题化陈列

等方式引起消费者注意。

-47

-如果顾客不是来找茬，

大可不要去争取什么决战性的胜利。

谦让对待顾客，不丢人。

-48

-你在钻研价格，

别人也在钻研价格。

你的努力被抵消了，

甚至还会引起价格战，

而当你钻研顾客购物的体验感，

别人就没办法追你了。

所以，

注重店铺里给顾客带来的体验感吧。

-49

-请一定要用心的、仔细的

去理解你的消费者，

尤其是那些没有购买的消费者。

-50

-要想人前显贵，必先人后受罪。

没有细致的、专业的付出，

是等不来收获的。

以上50条语录，你会发现每一条都是如此精辟，每一条都能延伸出无限多的知识点，要想做好陈列需要积累的真是太多太多了。