麦当劳“第二份半价”后的营销心机！学会了业绩翻倍……

刚刚在麦当劳微博看到了新口味甜筒的海报

天呐，这是什么神仙甜筒啊

这个颜值也太好看了叭

而且还第二份半价！

每次路过麦当劳

都会觉得自己买一个甜筒太亏了

一定会拉上朋友再买一个

还觉得自己占了多大的便宜

其实啊

麦当劳才是真的赚了

这就来告诉你们

“第二份半价”背后的小心机

一、差别定位策略

也是经济学上的价格歧视，简单解释一下，就是根据销售对象、成交数量、付款方式等等方面的不同，给予不同的价格。生活中运用价格歧视的现象比比皆是，比如，麦当劳的第二份半价、服装店的会员卡八折、天猫双十一的满400减50等等。

其实都是利用的是消费者喜欢占便宜的心理，这样的定价方式会让消费者感觉自己赚到了。事实上商家也赚到了，因为虽然商家在第二份商品上有折扣，但因为消费者的边际效用递减，第二份半价可以引诱消费者进行购买更多商品，可谓是薄利多销。

边际效用递减：顾客每多消费一单位的商品，从中获得的效用（满足感）会逐渐减少。

意思是，吃第一份甜品的时候，我们的满足感是最高的，等第一份吃完，第二份带给我们的满足感就没那么强了，可吃可不吃。这时，第二份半价则会刺激我们买买买。

二、二大于一原则

人都是群居生活的，大多数的人是喜欢群体活动的。比如同事小姐姐上个厕所都要拉着我陪她一起去，外出逛街、散步等活动时多个人的概率要远远高于一个人的概率，走得累了渴了需要吃东西时，第二个半价就很好的发挥了它的作用。你会想着，反正都要吃，第二份半价岂不是美滋滋。你可能还会特意告诉朋友，这边第二份半价快来买，有木有！

而对于商家而言，买的人更多了，不仅扩大了消费人群，还增加了潜在的消费用户。

三、 利润清晰明了

第二份半价，实际上就是打75折，却会让消费者有打五折的感觉，因为在看到这句话的时候，会被半价所吸引而忽略前面原价的第一份，就会陷入商家的“小陷阱”里。

因为大多数的我们买甜品时，也不会特意仔细去算到底便宜了多少钱，完全凭感觉消费。如果改成xx元两个或者甜品75折，都没有第二份半价吸引消费者，对于前者消费者感觉不到价钱便宜了除非价格非常低，而对于后者则是感觉折扣不够低，其实折扣力度和第二份半价是完全一样的。

四、 制造噱头

必须承认，比起直接打折或优惠，“第二份半价”自带营销噱头。网友们自发的帮麦当劳打出了各种广告，比如抖音大火的一个人的两个甜筒吃法。

单身狗以此来诉说心声，“有一种孤独，叫做第二杯半价！”，而吃货单身们对此进行了反击，“只有单身狗才会觉得第二份半价是孤独的，单身猪不会，她两个都可以吃掉！”。网友们也是戏很多呢。

总之，消费者对“第二份半价”是真的很买账呢。反正，对我们来说，如有需要买两份甜品，那自然是划算的；如果一个人吃不完两份，也不要为了占便宜的心理而勉强自己啊，当然我不介意你们随手送给路上好看的小哥哥小姐姐们，说不定还会发展出一段故事呢。我们的故事，从一个甜筒开始！