便利店受资本涌入，经销商怎么办？

2018年，已正式过去一半了。

2018年上半年，大卖场关店，便利店受资本涌入，无人货架败退，巨头纷纷抢占新零售....零售电商巨头阿里、京东、亚马逊纷纷进军线下零售实体店，加码科技零售、智能零售。

关店

一、沃尔玛：上半年关店数创新高

据《黑龙江晨报》报道，沃尔玛将于7月下旬关闭位于哈尔滨的4家大卖场，即先锋路店、安埠店、友谊路店以及十字街店。

据不完全统计，2012年~2017年，分别5家、15家、16家、1家、13家，24家，2018年仅仅过去六个月，关店数将达16家！

3月：沃尔玛深圳南新店、绍兴柯桥店；

4月：沃尔玛通辽和平路店、南京水西门大街店；

5月：沃尔玛唐山新华东道分店、芜湖中山北路分店和遵义春天堡分店；

6月：沃尔玛上海宝山一二八纪念路店、福州联信店和五里亭店、天津和平路分店、厦门富山店；

7月：沃尔玛哈尔滨先锋路店、安埠店、友谊路店以及十字街店。

二、华润万家：半个月内山东关闭两店

据小编获悉，华润万家济南大众广场店将于5月16日停止营业，百货区则营业到2018年6月底。半个月内，在山东关闭的第二家门店。

4月27日，华润万家洛阳纱厂路店；

4月30日：华润万家青岛崂山区大拇指广场；

5月16日：华润万家济南大众广场店；

一年半时间，华润万家减少超800家

2017年10月7日，华润万家郑州南阳路店正式闭店。

2016年6月17日，经营了11年的华润万家嵩山路店正式闭门谢客。

2015年上半年，华润万家营收人民币约504亿元，门店有4800家，其中约85%为直接经营，其他为特许经营；2016年，华润万家全国自营门店实现销售1035亿元，自营门店总数为3224家。一年半的时间，华润万家的自营门店减少了800多家。

虽然华润万家的闭店行为十分频繁，但其布局新零售布局的力度却十分之大，曾于四天内陆续牵手腾讯、京东、美团等平台。据了解，华润万家将牵手腾讯打造智慧门店，旗下2000多家门店也将陆续上线京东到家和美团外卖。

收购

1、利群收购乐天玛特72家门店

5月11日晚间，利群股份发布公告，利群商业集团股份有限公司拟收购乐天购物（香港）控股有限公司持有 100%股权的香港法人公司 2 家及华东地区法人公司 10 家，以实现收购该 12 家公司直接持有或通过其子公司间接持有的15 处房产和 72 家门店等经营性商业资产之目的，交易对价为人民币 1,665,344,956元。

利群全称“青岛利群百货集团股份有限公司”，前身是青岛长江商厦有限公司，1998年改制为青岛长江商厦股份有限公司，2011年公司整合原利群集团旗下零售、物流等板块资源，进行资产重组，同时公司更名为青岛利群百货集团股份有限公司。

总部位于山东青岛的利群股份，业务涉及商业零售、物流配送、餐饮、住宿、娱乐、旅游等多个领域。

据其2017年年报，该集团拥有41家零售门店，44家便利店，3家“福记农场”生鲜社区店，这些门店分布于青岛、烟台、威海、日照、东营、淄博、潍坊以及江苏连云港地区。

2017年利群股份实现营业总收入105.538亿元，同比增长2.54%；实现归属于上市公司股东的净利润为3.945亿元，同比增长9.03%。

2、苏宁收购迪亚天天中国100%股权，增约400家门店

4月3日晚间，迪亚天天发布公告称，就出售迪亚中国100%股权事项，公司已与苏宁签订了有约束力的购买与出售协议。迪亚在上海拥有约250万会员，有超过379家门店密集布于上海主城区、尤其是围绕社区形成了一定的密度覆盖。

据了解到，迪亚集团为西班牙着名跨国企业，在西班牙、法国、葡萄牙、土耳其、巴西、阿根廷，中国积极拓展业务，拥有6400多家门店，雇员数达4万7千余人，是欧洲第三大食品领域连锁加盟企业。于2003年入驻中国，目前主要分布在北京和上海。

亏损

1、连续3年亏损，门店减少197家

3月28日晚间，百联集团旗下连锁超市业态联华超市（00980，HK）公布了截至2017年末的全年业绩。在连续两年亏损后，去年业绩仍未扭亏。

数据显示，联华超市去年营业额约为252.25亿元，同比下降约为5.4%；归属于公司股东年度亏损则约为2.83亿元。

截至2017年12月31日止，联华超市共有门店3421家，较2016年末减少197家。此外，其约81.38%的门店位于华东地区。

据悉，2018年，联华超市计划新开门店205家，其中，新开大型综合超市业态门店5家，新开超级市场及便利店业专门店各100家。

2、人人乐上市8年净亏10亿

据统计，人人乐公司2017年1-12月实现营业收入88.55亿元，同比下降12.81%；零售行业平均营业收入增长率为14.68%；归属于上市公司股东的净利润-5.38亿元，同比下降990.22%，零售行业平均净利润增长率为49.26%，公司每股收益为-1.35元。2017年新增15家门店，关闭11家门店。

人人乐1996年创立，2010年上市，其登陆资本市场还让公司创始人、实际控制人何金明一跃而成为当时的江西首富。

2012年是人人乐具有决定性意义的一年。这一年，公司营收129.13亿达到巅峰，同样也是在这一年，盈利急转直下，亏损8961万元，净利润同比下滑152.90%，就此滑入泥潭。

上市8年来，人人乐亏损了4年，净亏损达到惊人的10.73亿元。

转型升级

1、大润发100家门店完成新零售升级改造

2018年6月11日，大润发宣布，全国已有100家大润发门店完成天猫新零售升级改造，将全面参与天猫618理想生活狂欢季。改造后的门店借鉴了盒马和淘鲜达的经验，为门店周边3公里范围内的用户，提供线上线下一体化的服务。

1）依靠大数据陈列商品

天猫方面宣布：天猫超市百万件货品已在华东地区20个城市167家大润发上架。 在大润发上架的商品包括休闲零食、家清家居、收纳日用、洗护美妆等快消品。

2）落地智能购物区

为了提高大润发的购物体验，大润发个别店铺已经率先落地了不少智能购物区。如智能母婴区、淘宝心选等。

3）引入盒马能力

盒马鲜生也入驻大润发了，直接升级了大润发门店的升级生鲜餐饮板块和物流配送模式。下单之后30分钟内送达。

2、北京华普超市转型B2B求生

6月中旬在北京持续经营20年的华普超市因债务问题受到大家的关注。同样受到关注的还有其引入中国烟草旗下经营非烟业务的中烟新商盟为京津冀地区的烟草专卖加盟店进行非烟商品供货，走在了转型B2B的路上。

华普超市成立于1997年4月，早年曾一度被业界誉为是学习家乐福最像、最成功的本土零售商之一。

2002年底，华普超市向华北、华东、湖北等地扩张，在北京、河北、吉林、青岛、武汉等省市拥有16家门店，销售额10亿多元，在该年度全国连锁百强企业中排名第52位。

新零售

1、阿里首个新零售MALL亲橙里开业

4月28日，备受瞩目的阿里线下购物中心“亲橙里”终于迎来开业，据悉是阿里专为员工打造的首个商业配套项目，同时也是阿里的智慧商业及新零售创新项目试验田。

在这里，汇集了阿里各种的体验店，还有一家影院、两家教育机构、两个健身房。其中餐饮占了近4成。外婆家、星巴克、炉鱼、西贝、避风塘、满记甜品、丰和日丽、锦绣大唐、皇茶、愿茶、书房养心面、和府捞面、阿香米线、西旺茶餐厅、新石器、鱼呆、黄记煌、青转、大渔铁板烧、京云华等已入驻。

亲橙里主要面向阿里员工及周边社区，入驻品牌多以“年轻”、“潮”、“网红”等标签为主，目标客群平均年龄不超过30岁。

2、超级物种第46家门店上海开业

6月27日，永辉超市旗下超级物种七宝宝龙城店开业迎客。加上此前开业的虹桥龙湖店、五角场万达店以及颛桥万达店，超级物种在上海的门店达到4家！

据了解，超级物种七宝宝龙城店位于上海市闵行区漕宝路七宝宝龙城喷泉处，系二层小独栋建筑，采用全景玻璃窗设计。门店占地1100㎡，内设9大工坊，提供100+种海鲜。

截至目前，超级物种已经在全国落地46家门店，其中27家为去年开业，19家为今年新开。据悉，今年超级物种将开出100家门店，如此看来，其下半年的开店速度会有所加快。

超级物种是永辉的第五种业态。永辉生活APP温泉店的配送范围已延伸至周围三公里，线上订单约占比20%，顾客年龄在40岁以下，引流，改变永辉客群结构，打造平台型电商，新零售链接线上消费与线下体验已在永辉拉开帷幕。

3、盒马十城同开新店，年内开到100家

阿里宣布，4月28日，盒马在北京、上海、杭州、苏州、成都、深圳、西安、南京、武汉、广州10个城市的10家门店同时开业。

其中，西安、南京、武汉、广州都是盒马首店，截止目前，盒马已经在全国13座城市开出46家门店。2018年计划在全国的目标是开到上100家。

盒马鲜生是阿里巴巴对线下超市完全重构的新零售业态。盒马是超市，是餐饮店，也是菜市场，但这样的描述似乎又都不准确。消费者可到店购买，也可以在盒马App下单。而盒马最大的特点之一就是快速配送：门店附近3公里范围内，30分钟送货上门。

4、美团生鲜超市小象生鲜开业

5月25日消息，美团旗下全新升级的生鲜超市小象生鲜在北京方庄时代life广场正式开业。

据介绍，作为一家集生鲜食品、餐饮、电商和即时配送于一体的线上线下一体化生鲜超市，小象生鲜以“越快越新鲜"为品牌口号，通过提供优质便利的服务，更好的服务消费升级家庭。

据介绍，美团具备的即时配送、精准流量、大数据、研发技术等能力为小象生鲜的摸索与实践提供了动能。在即时配送方面，用户通过APP下单，来自美团外卖的专业配送团队覆盖门店周边 3 公里，美团骑手最快 30 分钟送达。

便利店

1、7-11便利店南京首店开业，正式进军湖北！

7月11日晚间，无锡商业大厦大东方股份有限公司(以下简称“大东方”)发布公告称，公司由“湖北美邻”与“SEC”签订地区特许经营合同，在湖北省开展7-ELEVEn便利店业务。

5月30日，江苏南京首家，金鹰7-Eleven在南京珠江路金鹰购物中心开业！

截止5月30日晚上21:00，客流突破：1.3万+，单店业绩突破：35万+，刷新7-ELEVEn便利店单店历史最高纪录！

预计2019年，金鹰7-ELEVEn将进入江苏省内其他县市，三年内实现全省1000家7-Eleven的发展规模。

2、罗森便利店迎来第1000家店

1996年7月，罗森大陆第一家店铺入驻中国上海，作为大陆地区第一家日系连锁便利店，24小时营业的温馨服务把熬点、寿司等日本饮食文化带入了中国市场，渐渐融入市民的生活。罗森至今巳在华东地区开设1000家门店。

2018年6月7日，罗森在上海东郊宾馆举行了“创变，加速，赢未来”为主题的1000店达成庆典，日本罗森株式会社竹增贞信社长、罗森（中国）投资有限公司三宅示修总裁、上海罗森便利有限公司董事兼总经理张晟先生等罗森便利的高层，以及罗森便利的供应商合作伙伴出席了罗森1000家店达成庆典活动。

3、西安每一天便利店获2亿元投资

3月9日，西北连锁便利企业西安每一天宣布获得2亿元A轮投资，春晓资本领投。

西安每一天便利超市连锁有限公司，由创始人张培彦在2010年在创立。目前已发展成为集便利店、生鲜超市、帮便利B2B供应链平台、唯客润物流公司、无人智能零售、自有品牌公司等为一体的零售企业。

根据每一天便利，至2017年底，连锁门店总数超过1000家，年销售额突破10亿元。中国连锁经营协会发布的2016年度中国便利店数据，位列第22位（当年总店数为625家）。

4、Today完成3亿元B+轮融资，估值超30亿元

6月1日，中国便利店民族品牌Today宣布完成3亿元B+轮融资，估值超30亿元，美国泛大西洋资本集团（General Atlantic）牵手Today，泰合资本担任独家财务顾问。半年时间，Today便利店融资金额超5亿元。

总部位于武汉的Today，目前在武汉、长沙、南宁开设有近400家有别于传统便利店的“鲜生活”新零售门店，其中在武汉仅用三年多时间就开出300家高质量门店。

5、亚马逊第二家无人便利店今秋西雅图开业

第二家Amazon Go依然开在亚马逊总部所在城市西雅图，位于第五大道和马里昂街的交汇处新开张的麦迪逊中心。

马逊在声明中说：“我们很高兴把Amazon Go带到西雅图第五大道920号，它将于2018年秋天开张。”

Amazon Go是亚马逊推出的无人便利店，Amazon Go颠覆了传统便利店、超市的运营模式，使用计算机视觉、深度学习以及传感器融合等技术，彻底跳过传统收银结帐的过程。

2018年1月22日，Amazon Go向公众开放，这也是亚马逊首个无人零售店。

败退

1、无人货架大败退

据不完全统计，无人货架行业至少有50多家创业公司涌入这片蓝海，十几家头部玩家的融资总额就已经超过30亿人民币，获得了有经纬中国、IDG创投、蓝驰创投等知名投资机构，以及阿里、腾讯等巨头也相继入局。

猩便利、七只考拉等均先后曝出裁员、倒闭、撤站、融资不顺等消息外，同时各家BD打架、花钱买点位、外包配送人员“偷卖”商品等丑闻也频繁发生，行业由此开始大败退。无人货还能撑多久呢？

市场将会怎样？

而受到影响最大的就是经销商。从2013年以来，经销商从大卖场获得的利润越来越低。一方面，产品的销量在持续下滑，大卖场的引流效果越来越差了；另外一方面，大卖场的各种费用增加，陈列费、条码费等是以往的数倍；除此外，大卖场的任务逐年增加，增加的数目远超经销商能力……

经销商基本无法从大卖场再获得利润，但是为了产品销量的稳定大多数经销商在坚持，为了厂家的目标，就算赚不到，甚至赔一点也在持续坚持。但是这样的日子并不能长久，经销商都在寻找新的利润点，新的发展方向，新的渠道，取代大卖场，成为新的利润支柱。

经销商新的未来在哪里？

每一个经销商都在尝试，从几年前的电商，统仓统储，B端平台，到现在的各种新零售模式，经销商在不断的探索。但是大多数都以失败告终，因为：一、大多数只存在概念，无法操作，看到真实效果；二、操作权不再经销商手上，没有主动性；三、不能给终端带来改变，无法带动终端的主动配合……

对经销商来说，每一个改变都关系到厂家、终端、消费者，只有让各方都有收获，才能真正的实行下去，才能获得成功。