经销商，让你的业务学学，怎么给终端压货？

很多终端业务，下市场之前心里就想今天肯定卖不出去货，季节太淡了，竞品太强势了！产品价格太高了，他们一直在顺着终端店老板的思路走，如果真的季节旺起来，终端的仓库都被竞品压爆了！还会留你的货吗？所以说卖不出货，不是市场的问题，不是竞品的问题。而是你的思想问题。看看下面这个业务员是怎么做的！

一月

业务员:老板好，您现在库存就只有50件了，今天可以给您补点货了。

老板:这几天天气逐渐变冷了，啤酒卖的很慢，暂时不要货，等卖完再进……。

业务员:马上就是春节了，回家过年的人也都回来了很多了，回来的人都挣了钱，要喝好酒。在外面打工的人都知道xx啤酒，回家一定也要喝xx啤酒，加之我们现在促销活动好，所以今天给你下100件。

老板思忖着，业务员说的也是道理，前几天他刚进城，回家的人是很多了，每年春节的啤酒生意都是不错的。反正都要卖，而且现在还有活动，那就下吧……。

二月

业务员:老板，你现在的库存只有80件了，这么冷的天气，上个月你都卖了50件酒，生意不错。今年是10号过春节，您这里酒不够卖了，现在我们活动是300送30。今天就给你下300件了。

老板:先不忙，今年春节天气不好，卖不了多少酒。再说库存还多，下次再进。

业务员:去年天气也不好啊，你都卖了300件（说着翻开去年老板的进货记录，当然数据有点夸张），今年我们啤酒的影响力越来越大，加之今年大家都挣钱了，所以我们的啤酒一定好卖。

老板思忖:去年卖了300多件，今年卖四百件应该没有问题，那就下吧……！

三月

业务员:老板，新年好。春节生意怎么样呢？

老板:不怎么样，只卖了200多件，现在还有200多件。

业务员:今年春节天气确实有点冷，但最近天气开始好了。加之，现在出门打工的人出去越来越晚，喝酒的人还是很多，所以今天就帮你下200件，200件送20件。下个月就没有这个活动了。

老板:不下了，卖完再说，再说我没有地方放。

业务员:老板，你自己都可以算，有这个活动，你一件都要多赚1元钱。反正都要卖，就趁活动好的时候多下一点。没地方放是小问题，我帮你打整打整……。

老板思忖，也是。这个活动还可以，反正都要卖，加之天气逐渐好了，喝啤酒的人也多了，那就下吧……！

四月

业务员:老板，生意好。上个月卖了多少件酒？

老板:100多件，不怎么理想。

业务员:哦，没问题的，天气变热了，生意就好起来了。今天活动还好，要不要再补点货。

老板:现在活动怎么做？

业务员:和上月一样。

老板:不是说没有了吗，你这小鬼。经常骗我。

业务员:老板说这个活动好，又向公司申请了，再搞一个月。下个月确定没有了。

老板:管你有没有，反正现在我货还多，今天是确定不要了。

业务员:瓶子有多少，拿出来给你回收了。

老板:好，早就应该收了，叫下货很积极，收瓶很慢。

20分钟过后，业务员:老板，你的瓶子有300件，，，钱。就下50件酒你了。50件也给你享受上个月的活动，但你不要和别的老板说，否则不好……。

老板:酒不要了，要现金。

业务员:就拿酒了，拿酒你有两个好处，第一，你能享受活动。第二，拿酒给你，你还赚差价。想当于投资，拿现金给你放着，又没有利息。你说是吧！

老板思忖着，业务员说的也对，反正是瓶子兑的，管他了，下吧……！

五月

业务员:老板，现在库存还有多少件酒？

老板:还有两百多件。

业务员:哦，意思上个月卖了两百多件了，卖得不错。今天就下两百件了。

老板:不要，卖完再说！

业务员:老板，五月份有两个节。第一五一劳动节，第二清明节。大家放假没事干就是喝酒了，清明节大家还有上坟的习俗。上坟就要喝酒，加之现在天气逐渐变热了，所以……你看，今天张老板家就下了两百件（说着拿出订货单给老板看）。

老板:现在活动多少？

业务员:上月那个活动是没有了，不过你下两百件的话，我和我们老板说下。给你点优惠，送听装的给你，200件多送5件听装的给你卖，这个听装的是我们公司推出的新品，一件零售价至少是96元，5件有多少钱你自己都可以算，所以现在下货很划算……。

老板思忖着，业务员说的也对。反正要卖，就下两百件吧……！

六月

业务员:老板，上个月下的酒卖了多少了。

老板:没有卖多少。

业务员点了下库存，说:瓶装的卖了20件，今天不用下货了。听装的下5件卖了3件，效果还不错。今天就下20件听装的。

老板:不下，等卖完了再说。

业务员:听装酒又不是卖不掉，你上个月卖的效果不错。这个月应该效果更好，加之现在我们这个产品活动好，50件还送你10件，你利润很高。

老板思忖着（但老板永远也想不到的是，那三件是业务员叫人来买的），业务员说的也对。那就下50件吧……！

七月

业务员:老板，上个月卖了多少件酒？

老板:瓶装的卖得差不多了，听装的还没有动！

业务员:按道理听装的也应该卖得好啊，不过没关系。有个过程，麻烦老板多给我们向消费者介绍下！啤酒旺季来了，应该好卖了，今天我们来和您说的是，我们这个月的活动很好，500送60件。旺季来了，今天就给你下500件了。

老板:500件下不了，下一半。

业务员:我们这个活动是针对你这种大客户做的，下一半享受不了活动！

老板:今天没有那么多钱，就下一半。活动你看着办吧，反正和你合作这么久的时间了。

业务员竭尽全力的劝说老板下500件，但老板始终不下。业务员思量着老板可能真的是没有钱。

业务员:那好，就下250件，送你30件。给你享受活动。把刘老板家的单和你家的单开成您的名字，如果我们领导下来问你下了多少件酒，你说下了500件。

老板说:好，没问题。对了，搞业务，就是要这样为客户着想。说着，就顺便给业务员递上一瓶饮料（其实老板哪里知道，只要下100件就可以享受活动了）。

业务员:那我们下货啦！

老板:好……！

八月

业务员:老板，上个月下的货还有吗？

老板:热天还是卖的可以，瓶装的差不多了，听装的卖不动，能不能把听装的收回去了。今天就下点瓶装的。

业务员:听装的不忙，反正日期还好。麻烦你帮我多推荐下，今天给你下500件瓶装的。

由于是旺季，老板不假思索的同意了！

九月

业务员:老板，现在还有多少货？

老板:上个月瓶装的卖了两百多件，现在库存还有300件左右，今天就不下了。听装的还是一听没动，要么你收回去算了。

业务员一看车上没多少酒了，便说:老板，这样，今天我也不叫你下货了，但和你商讨个事情。你这个听装的，你把我送的也送给消费者，消费者买5听送1听。就赚点差价，这样搞一方面可以把这个听装的卖起来，一方面也可以带动你生意，如何？

老板思忖着，业务员说的也对。反正退给业务员也麻烦，第二下不了那个情面。就少赚一点吧！

业务员当下就写了个POP放在老板的店里，从此。只要有客户来买酒，老板就推听装……。

十月

业务员:老板，现在还有多少货？

老板笑咪咪的说:都卖完了。

业务员:那好，今天就下500件瓶装的，50件听装的。下月我们就没有活动了，所以……！

老板:下不了那么多，一样下半组。

业务员:又不是卖不了，反正现在活动好。

老板:今天没有钱。

业务员竭尽全力的劝说老板下500件，但老板始终不下。业务员思量着老板可能真的是没有钱。就说：那今天给你下瓶装250件，我和我们老板说预留250件给你，下月帮你送过来。听装的还是下50件。

老板:可以！

十一月

业务员:老板，上个月预留的货给你送过来了。

老板:还没有卖完，先不忙要。

业务员:上个月注意留给你的，不然别家早要了，想到你是我们的大客户，所以……。再说，你不可能让我们今天白跑一趟啊！

老板:关键是今天没有钱啊！

业务员:瓶子有多少，拿出来给你回收了。

老板:好，早就应该收了，叫下货很积极，收瓶很慢。

20分钟过后，业务员:老板，你的瓶子有500件，，，钱。你就补xx钱，这点钱你总有了吧。

老板:酒不要了，要现金。

业务员:就拿酒了，拿酒你有两个好处，第一，你能享受活动。第二，拿酒给你，你还赚差价。想当于投资，拿现金给你放着，又没有利息。你说是吧！

老板思忖着，业务员说的也对，反正是瓶子兑的，管他了，下吧……！

老板:好。

十二月

业务员:老板，你现在的库存只有200件了，这么冷的天气，上个月你都卖了100多件酒，生意不错。春节来临，您这里酒不够卖了，现在我们活动是300送30。今天就给你下300件了。

老板:先不忙，今年春节天气不好，卖不了多少酒。再说库存还多，下次再进。

业务员:去年天气也不好啊，你都卖了300件（说着翻开去年老板的进货记录，当然数据有点夸张），今年我们啤酒的影响力越来越大，加之今年大家都挣钱了，所以我们的啤酒一定好卖。

老板思忖:去年卖了300多件，今年卖四百件应该没有问题，那就下吧……！

压货总需要理由的，作为一个业务员。叫老板压货就必须有个让他信服的理由！！

小结：

作为一个业务员让终端老板留货要有充足的理由。另外，货卖不出去，赚不到钱。别总抱怨老板，抱怨市场！老板只能给你机会，不能给你荣华富贵。