经销商迷茫中请不要迷失自己

自从“互联网＋”在全国慢慢普及，各行各业都在用不同的方法和模式在互联网这个看不到摸不着的东西中加来加去。随着时间的推移，玩互联网出现了o2o、b2b、p2p、b2b2c、bsb、f2c、r2b、c2b...此处省略，因为还会继续冒。

经销商老板哪有时间来天天关注这些词，但给他们的感觉是，互联网的新词冒的太快了，有时经销商在怀疑自己是不是真的跟不上时代了。从别人嘴里了解到一个新词，就认为别人比自己懂的多，认为别人跟上了时代，自己没跟上。再加上现在生意有点难做，开始怀疑是不是真的要被社会淘汰了，有些迷茫和担心。

2015年b2b开始全国蔓延，那股潮流在2016上半年大面积开花，各类人群都在做线上b2b订货平台，有经销商自己做的、有局外人在你地盘上做的、有收购经销商在当地一起搞的，有做全国的、有做区域的，五花八门。各类网络新闻时不时报出某个平台销售增加百分之几百，或者又融到了几亿，搞的风声水起，靠烧钱时不时在市场上用更低的价格与经销商抢生意。

有一段时间经销商真的有点恐慌，因为自己的生意难做，成本又高，怀疑是不是真会被他们打垮，有些迷茫、有些担心、也有些想法。

但到了2016年年底，一批批的线上b2b平台开始下滑或倒下，突然间让经销商发现，这个b2b没有想像中的这么可怕，但经销商还是很迷茫，因为一年下来自己的生意也不好做，不知自己下一步该如何发展。

回顾近三年的互联网变化，只有一个字来容易，那就是“快”，快的让人没有理解透就又开始变了。这样的发展，着实让许多经销商摸不着方向，很是有些迷茫。

其实你静下心来想一想，经销商的迷茫主要是来自现在钱难赚，如果好赚，管你如何变，和我一毛钱关系也没有。

生意不好做，经销商归为环境变化太快，成本太高，有些经销商开始根据外界市场分析进行试水转型。

例如：有些人认为生意不好是被搞互联网的网店抢走的，自己也做起了线上订货平台；有些人认为开小店省心又赚钱，经销商有货源，可以直接开小店，就开起了小店；有些人认为自己认识的经销商朋友多，可以代加工一些好的产品给他们卖，就做起了生产。

但经过几年的观察和他们的闲聊，事实证明没有当初他们想象的这么有前途，也很难，问题也很多。即使有盈利，也是现实与理想差距比较大。

市场环境变化不是某一个行业的问题，而是整个产业链的问题，我们做快消从生产到最终消费者手中，在这个产业链中的每一个环节，包括生产、物流、批发、零售等都需要优化重构，你从自己认为没钱赚的环节跳到另一个环节，其实还是没有跳出这个产业链圈子，所以经销商用上述的方法转型实际是错误的思路。

反之，外围人跳进经销商这个圈子，他们也没有做好。每个行业都难做，每个行业都有坑，每个行业都苦逼。

所以我们经销商一定要在复杂变化的市场中认清自己，认清自己在行业中还有没有价值，如果有价值，那就不要轻易转型！

大部分的经销商都认为自己是有市场价值的，主要价值是物流和终端服务，只不过，现在仓储物流成本越来越高，无利润；终端动销越来越慢，无利润，所以想转型。

我们很多经销商被市场上一些新生事物和信息搞的有些浮澡，搞的有些认不清自已到底想要什么。其实经销商要的只是能保住这二张王牌，让自己还能赚到钱。

有些经销商和我说，仓储物流是不赚钱的，终端服务好才有钱赚，所以想把仓储物流踢出去。就像前天的足球，认为那个踢入球门的人是最历害的，最有价值的，其它的都是次要的。事实是这样吗？传球的人如果不全身心为射球的人服务，射球的人本事再大，也是白搭。

所以物流和终端服务，是夫妻关系，不是兄弟关系，不能缺一，物流包出去是省事了，但根本做不到“全身心”为你的另一张王牌服务，道理很简单，外包的单位不只是服务你一家，那他就做不到全身心为你服务。

经销商更多的是要考虑如何把自己的二张王牌不断提升，让它帮你继续赚钱，活在当下，再寻找更多机会。

所以，各位经销商在快速变化的环境中，不要迷失方向，认清自己的价值，经销商的价值就是“服务”，利用互联网技术升级自己的服务，把服务转化为利润空间才是王道！