经销商选产品,牢记这几点

再有半个多月，今年快消行业最大的盛会——成都春季糖酒会就要隆重开幕了。对于许多经销商朋友来说，春糖会实际上成为了全年的进货会。经过半个世纪的沉浮，糖酒会现在的规模空前庞大。相关统计数据显示，2016年春糖会参展厂家达到近3000家，入场总人数达30万人。

要在这么大规模的展会里找到合适的产品着实不易，接下来笔者就与各位分享一下经销商挑选产品时需要格外注意的地方。同时也给各位厂家提供一些参考。

大品牌创新产品要优选

大品牌的产品一定要抓住。这句话是个经销商都明白。大品牌意味着市场口碑好，意味着产品好卖。然而这类品牌的经销商资源往往已经饱和，想要在已经固化的渠道体系内抢到一块肉着实不易。

但是，大品牌也需要创新才能跟巩固地位。因此，每年糖酒会都会有大品牌推出自己的创新产品。在为这类产品寻找经销商的时候，品牌商为了优化渠道结构，往往会选择新的合作伙伴。毕竟，鸡蛋不能装在一个篮子里的道理对于厂家来说也适用。

例如今麦郎就在春糖会的档口发布了芒顿小镇维生素水、乳酸菌水和软化纯净水三款新品。今麦郎走出统一控制还不到一年，急于回归一线市场。这几款产品可谓是今麦郎的战略单品，值得经销商注意。

小品牌跟进产品为首选

在快消品行业，有这样一类企业。他们的有着扎实的研发、生产和渠道实力，但由于缺乏大品牌的高瞻远瞩，因此在一定程度上缺乏竞争力。这些企业往往选择跟进大品牌的策略，以贴身短打的策略在大品牌虎口夺食。

一个典型的例子是去年的黑水系列。在黑水概念风靡整个行业时，一大批中小品牌开始跟进。这时候选择那些品牌、生产做的比较好的企业跟进无疑为上上策。

中小企业的创新品要精选

许多中型企业事实上就是全面弱化版的大品牌。这些品牌往往会推出一些有想法的产品进行市场试验。如果能够拿下一两个这种产品，很有可能带来意想不到的收益。因为这些公司无论在品牌、经营、生产、渠道等方面都无懈可击，它们缺的就是一个机会。假若有资本注入，这些品牌很有可能一飞冲天。

最典型的而例子莫过于养元。此前，养元的名号在业界知者寥寥。但随着六个核桃横空出世，养元也一跃成为植物蛋白饮料界的泰山北斗。

如果这些厂家从小弟成长为大佬，跟着它们的经销商自然也是水涨船高。

地方品牌要多留心

许多品牌的产品做得非常好，但由于缺乏宣传，只能在一地之内称王称霸，无法进军全国市场。

这样的品牌，在产品做出调整之后很有希望风靡全国。

对于这样的品牌，经销商一定要在消费需求、消费习惯、消费心理和产品定位等多方面进行分析，多多留心，一旦合适果断下手。

这种类别的例子实在太多。最知名的莫过于王老吉。本来只是广州人的消暑饮料却被王老吉做出了几百亿的市场。那些当初与王老吉合作的经销商也自然是飞上枝头变凤凰。

忌选“无病呻吟”的情感创新品

这年头，人人都知道创新的重要性。但创新并不容易，许多厂家实在无从创新，只能在所谓消费者“情感诉求”上大做文章，推出所谓“创新产品”的伪概念。对于这样的产品，我们不能一竿子打死，但经销商一定要慎之又慎。

此前，曾有品牌推出玫瑰饮品大打爱情牌。然而市场反应冷清，更有消费者在淘宝页面下回复“买瓶饮料也要被秀一脸恩爱”，最终这个“关怀爱情”的伪概念也只能不了了之。

避开品成本控制不当的伪高端

高端化是一个充满诱惑的词汇。高端意味着高价，意味着高利润。

然而有这样一些品牌。他们缺乏足够的创意，只能在产品规格和用料上堆砌材料，以此来实现所谓的“高端化”。

这类产品事实上只是厂家自欺欺人的行为，经销商一定不能选。所谓的高端化更多的是说产品整个概念的高端和消费人群的高端。一味堆砌高成本，只能最终由渠道和终端买单。另外，现在的消费者一点不傻，不会因为包装上贴金子就买你的产品。

慎选不符国内消费习惯的产品

随着中国市场的逐渐开放，越来越多的国外品牌盯上了这块蛋糕，因此这几年的糖酒会我们也看到了许多外国品牌的面孔。

进口产品自带的高端形象确实有助于打开销售通道。但经销商在选择这些产品之前要考虑一个问题，这些产品是否符合国人的口味？毕竟中华文明源远流长，中国人整体的消费、饮料口味都自成体系，能够适合国人的才是畅销的。

当然，也有一些进口产品因为独特的口味和形象，反而有了差异化竞争优势。所以，对于不符合国人消费习惯的产品，经销商要慎之又慎。

莫选缺乏消费认知的产品

有这样一些企业，他们的产品因为一种创新在整个糖酒会都显得“鹤立鸡群”。比如有厂家声称自己的产品在生产时添加了具有专业机构证明的抗氧化剂，食用后可减少三高和老年痴呆的发病率。虽然厂家可以拿出上至联合国下至市级科委办法的一大摞荣誉证书，但对于这样的产品还是尽量不要选。

原因很简单，消费者缺乏认知。现在的消费者对于这种概念，往往抱着宁可信其无，不可信其有的心态。带着有色眼镜的消费者对这些产品有下意识的抵触心理。因此这些产品虽然看起来很美好，实际上不符合市场需求。