如何让终端店接受新品牌？

随着行业的发展，食品行业新品更新速度屡创新高。以我们当地为例，植物蛋白饮料市场火了之后，市场上一下子出现了很多品牌，我也代理了一个新品牌。但是在推广的过程中，不少下游的终端店老板都不太敢接受新品牌。那么，如何让终端店接受新品牌？

对于如何说服终端店接受新品牌，我是比较有经验的。以欢乐家椰汁为例，最初椰汁市场火了之后，欢乐家力度很大，但是终端市场对于这个椰汁新品牌不太接受。遇到这种情况，不要和终端店纠缠品牌的事，而是要从这个企业的优势去说，欢乐家罐头在我们当地市场还是不错的。在终端店老板认同罐头品牌的基础上，再去跟他们介绍新产品，接受度就很高。

上面这个例子是针对之前有成功经验的品牌，对于那些刚刚发力市场的品牌来，首先要放下架子，获得终端店老板们的认同，然后主动引导他们了解产品的特点，进一步直接去体验产品。在产品被接受的前提下，再辅以相关的市场政策或者推广优惠力度，自然水到渠成。