经销商终端铺货有哪些原则？

铺货实际上就是厂家与经销商短期合作开拓市场的一种活动，这也是快速启动市场的基础。铺货是现在很多的厂家和经销商经常做的一件事。而且，终端铺货也是有原则的，那么，我们就来看下，经销商终端铺货有哪些原则？

终端铺货7大原则

1.精确调研原则。

调研内容大致包括：

调查该区域市场的零售商数目，以便确定铺货时间和铺货人员数量;获取竞争对手信息，为制定终端策略做准备;获取终端零售商的联系方式，以便终端铺货和后期回访。

2.针对性原则：

针对终端的种类、规模、档次，选择铺货的产品品种、档次，确保产品最大限度满足目标消费者需求。

3.及时性原则：

确定终端销售意向，签订销售协议后，就要及时地向终端铺货。在销售过程中要根据销售情况及时向终端铺货，防止终端断货，影响销售。

4.少铺勤铺原则：

目前终端不能现结，赊欠货款情况非常严重，最好一次不要铺太多货，要采取少铺勤铺的原则，以降低欠账或退货风险。

5.二八原则：

一般来说市场业绩的80%是由20%的终端创造的，所以在铺货前期要按二八原则，将80%的精力放在占终端总量20%左右的质量型终端上，即应该将80%的精力和资源放在一、二类终端上，20%的精力和放在三类终端上。

6.品牌带动原则：

选择一个主产品，要求包装、设计上档次，质量较高，制定合适的价位和促销策略，来塑造品牌形象，以此实现单品突破，并在此基础上来带动其他产品的铺货。

7.竞品原则：

终端铺货的目的是为了提高产品的知名度、美誉度和忠诚度，从而实现销售利润的最大化，因此终端铺货要考虑到竞争对手对我们的产品在价格、包装、促销上的跟进与模仿，避免被竞争对手利用，通过针对竞争对手制定战略性的产品、价位、促销来扼制对手，实现销量最大化。