经销商怎么做好渠道扩张？

经销商就是拥有产品的销售权的，而且是一个独立的机构。因此现在又有很多的公司都在招商中，经销对于企业来说是非常重要的，而且很多的经销商也都再想法设法的扩张渠道，那么经销商怎么做好渠道扩张？

很多的人认为大的经销商在扩张渠道方面都会有一些优势的，但是有的经销商就会不小心作死。实际上大经销商一般都是经销商群体中的佼佼者，一般销售最低规模千万以上，甚至过亿不等。在当地属于行业中的龙头老大甚至全省、全国闻名。这类经销商经销多种一线品牌产品，甚至垄断一个品类。他们资金实力雄厚，渠道掌控力也较强，在自己熟悉的渠道中如鱼得水，也是有限资源的霸占者。

有些经销商依仗这些资源优势，也玩腻了老品类的周而复始枯燥运营，纷纷试水新的高毛利行业或趋势行业。有的是为了蜻蜓点水的玩玩，有的是不知所措的乱投，有的是正儿八经的搅局。新的渠道、新的模式、新的游戏规则，一切重新开始，一旦失利小则丧失资金、劳民伤财，大则扩张惨败、根基不保。

在渠道扩张时不该盲目冒进，而是应该保持清醒的头脑和归零的心态。大经销商已经在行业中初步有成就的时候，应该保持清醒的头脑和归零的心态，每一个决策要做到理性和认真，不能收到外力的诱惑而迷失自己，更不能依仗自己的生意基础就认为自己可以所向无敌。

同时大经销商在渠道扩张时应注意：

1.不能一意孤行，要和核心干部协商决策。大经销商的管理层一般都素质较高，对一线的洞察力很强，建议召开决策会议分析，让团队共同商议，团队如果八成认可的项目很可能做成，他们也更参与其中，能做的更卖力。要是团队都反对的项目，结果会参与度不高。经销商老板若另立人马，全部是新人来操作，人力成本，时间成本，磨合成本都较高，本身也是不明智的，协商出来的结果更靠谱。

2.迎合战略布局，团队能力要有足够支撑力。如果是战略布局，企业为了达到上市、达到新产品后续渠道的延伸，早有战略规划，积淀已久，又有足够的市场调研和作战方案。谋划的进驻新的渠道，那很好！关于团队，需要和新渠道专业度相匹配的精锐部队，具备很强的开拓力。

3.拍脑袋，耳朵根软的冲动决策，对新渠道的低估万万不可。

4.保证资金链健康，主产业不受牵制。大经销商在投入新渠道销售，一定要充分测算新渠道的整体周期投入，主要是渠道建设费用、人员、周转率、投入回报率等，若新渠道的投入较大，有可能占用的资金影响原主渠道的运营，不建议扩张渠道。如果占用资金率较大盘现金流较少，可以操作。案例中的张总就是对资金投入的测算不细，很多隐藏的费用测算不精准，导致投入不慎，大量的资金圈入新的渠道建设，造成经营不善，也牵制了老的成熟渠道的操作，得不偿失。

5.“轻易得到自己想要的”，很可能是陷阱。大经销商在检测一个新项目、新渠道的时候，要充分考察其产品对渠道的适合度，特别是全新的产品，为什么好的品牌，经销权比较容易就得到了？为什么厂家销售人员鼓吹的神乎其神这么好的品牌就我摊上了？为了稳妥起见，还是要对合作的项目、企业现状、产品现状、之前市场的基础、失败的原因进行详实的调研，特别是投入较大资金和人力的项目，更要谨慎。