近日有经销商朋友向平台反映，由于2015年部分卖场的销售额下滑，强制要求经销商按销售量补偿卖场利润，该经销商认为这是强制压迫经销商，认为卖场应该自行承担经营风险，不能因为自己的生意下降了，就强制经销商来掏钱！该经销商年度合同200万，今年只完成160万，按照超市的规定未完成的40万按25%毛利补足卖场利润，这一项就是扣款10万元呐！这10万要经销商卖多少货才能赚回来呀！
之前平台发表过关于卖场向供应商乱收费的文章，而且，近年来国家也为乱收费整治过，现在的供应商在近年来的生意真的不好过！不但要进场交纳进店费、合同返利、年节费、合同续签费、新店开张费、条码费、促销员管理费等等“卖身合同”,还要在经营中承担税费、配送费、仓储费、促销折让费、堆头费、海报费、促销员、业务员、理货员等等这些费用，最后才能赚取那么一点儿微薄的利润！
大家都有感受，近两年来经济增长放缓成为新常态，加上电商的加入，竞争非常激烈，好多卖场熬不住，关店的、跑路的，让经销商欲哭无泪！经营风险不断加剧。在这种大背景下，有些卖场不但没有联合供应商共同抵御增长压力，反而自己打起了自己的“小九九”,把经营风险向经销商身上摊。
前段时间平台发布过文章，有些经销商反映，超市在给经销商的合同内要求经销商的供货额要求不得低于多少多少，这哪是供货商啊？你的卖场能卖多少，应该你自己决定啊？卖场你让供货商说了算吗？ 什么都不让供应商参与管理，却要让供应商承担责任，这是什么道理？供应商只能保证我们供应的价格不高，促销活动积极开展，人员维护到位，你还要供应商能怎么做？
这还不算什么呢！更可气的是有些卖场还要供应商保证卖场一年利润要保持多少多少！这更不能理解了，你卖场赚多少钱经销商怎么保证，你自己掌握零售价、促销定价、陈列方式及位置大小，经销商都做不了主，怎么保证你的利润，这些权力根本不在供应商手里呀！
小编在这里呼吁，现在正是各卖场清算去年销售任务的高峰时节，也是2016年签订合同的高峰时节，请全国的商会、经销商联盟、供应商组织等团体行动起来，为商会成员解决经营困难！也希望全国的经销商朋友联合起来，敢于向这些霸道的卖场说不！
我们真诚的希望全国的卖场能和经销商联合起来，共同抵御市场的困难，不要把困难全部推卸到经销商身上，经销商不但为卖场提供物美价廉的商品，还一份不要的赊销给你们这些大卖场，你们开个新店不但不要一份货款，还有经销商提供新店赞助，还能收钱，没有这些供货商，你们的生意能做这么大吗？
2016年必将是一个更加艰难的年份，电商还会进一步蚕食传统渠道的生意，大型超市还在更多的开店，现在的市场每天都在变化，卖场要想做好生意，身后必然有一帮非常有力的团队帮助，那必然是供应商。俗话说“得道多助，失道寡助”失去供应商的人心，必将走向灭亡！
故乡在内蒙古赤峰，那座离东北很近的小城。在内蒙古出生并长大的汉族姑娘，没见过真正的草原，没骑过骏烈的草原马，没住过蒙古包，也没穿详细>>
食品冻干的原理：根据热力学中的相平衡理论，水的三相点（汽、液、固三相共存）温度为0.0098℃，三相点压力为609.3pa（4.57mm/mg）在水的相详细>>
三明治的名字源于13世纪英国的一位伯爵。三明治本来是英国东南部一个不出名的小镇,镇上有一位名叫约翰·孟塔古的人。他酷爱玩纸牌,整天沉溺于详细>>
淀粉是肉制品中常用的功能性填充剂，加入淀粉对提高肉丸制品的持水性，改善其组织形态有良好的效果，这是由于在加热过程中，淀粉颗粒吸水膨胀并糊化的结果。详细>>
近年来，随着生活水平不断提高，人们对健康的饮食生活和身材管理提出了更高的要求，具有低热量、易饱腹、高纤维等特征的代餐食品详细>>
经销商想要在新市场上分得一杯羹，除了对新市场的开拓要讲究谋略外，对产品的选择与推进的策略同样也要步步为营。一般而言，新产品开发新市场，到稳定市场的形成，大致需要经历3个阶段。详细>>
优良的销售技巧不是花里胡哨的招数，而是基于熟透产品内容的快乐表达。显然，如果一个销售人员对自己的产品一无所知或者是所知甚少，而单纯凭借所谓的销售技巧去面对顾客，结果关于产品的内容难以回答出来或者难以满足顾客的需求，那么，纯形式化的销售技巧就如同废纸一张，用途甚微。详细>>
管理对于任何一个企业，大型企业也好，小型企业也罢，都是非常重要的事情，在管理上出问题了，再有实力的公司也要面临倒闭的情况，管理做的好了，再小的企业也有机会做大做强。详细>>
你想要做一名会赚钱的经销商吗?在竞争日益惨烈的市场中，经销商如果想要赚大钱，首先就得学会识时务。详细>>
营销对于食品饮料品牌来说，有着非常大的作用，很多营销都需要在一定的场景下才能进行，详细>>
